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tiktok美国小店玩法干货篇

国际短视频广告选品、Etsy选品、独立站(Shopify)选品、选品工具。
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2023-09-15 16:57
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皮皮广告选品
国际短视频广告选品、Etsy选品、独立站(Shopify)选品、选品工具。

目前美国小店整体数据呈现上升趋势,皮皮汇总一篇文档,给大家学习和了解。


入驻流程:目前官方有非常详细的学习文档

(需要联系皮皮发给大家)


关于买店铺(不稳)

个人店铺:个人店铺大部分都是不稳定的

/企业店铺:不能确保稳定性,可以申诉,相关入驻资料没什么问题在一定程度上可以解封

企业店铺需要资料:在美国注册的公司(可以注册无税收地区,3天左右下资料)、EIN税号(需要在拿到公司资料以后找代理注册EIN税号,3个月左右会出现这个税号信息)、公司地址填写美国公司地址即可

目前最新情况来看,定向邀约的跨境店已经下店铺。暂时没有广告功能,预计九月底或十月份左右正式上线



小店运营玩法

(以下皮皮和皮友们交流后的经验分享)

1.低价拉排名

 :小店在正常上架商品以后,直接在不同的商品链接上架一个最低的SKU 商品,并且保证自己不亏损或者是少量亏损,需要限制好库存;同时作属于该商品的短视频,挂短视频橱窗,当天24小时以后,在ads广告后台,通过投放视频播放量的方式,把这个带有橱窗链接的短视频 推广出去。连续推送3天

可根据调整情况给预算和库存【可以在观察24小时播放量的同时看出单量,看看这个品能不能起来,其中一个SKU是不赚钱的,最主要的几个SKU利润高点即可(新人不建议尝试 )

优惠卷吸引客户同样道理

2.铺达人打法

寄样

以铺达人为主,前期可通过大量寄样拿到优质的投流素材,重点是和达人沟通好投流的流量不给佣金,只能拿到播放量和涨粉。实操下来大多数达人还是同意的,不同意的实在不行可以给1%-3%

拿到达人的AD Code之后,用一条新链接去绑定广告,这样投流出的单就不需要考虑达人的佣金成本。实操过程中,本身有自然流的视频建议等自然流快结束的时候进行投流测试,这样往往是可以带动再起一波自然流的,一般观察一天内的情况。素材选择方面,出单的视频都可以试投,自然流超过1M播放的谨慎投流10K以上转化率OK的素材可以多一些预算测试


不寄样

通过给达人素材,达人口播进行讲解,这样会快速测试市场,将试错链路拉短,达人+厂家素材一结合,就是一条完整的带货素材。

3.纯付费拉动小店流量


小店正常运营情况下,可以把全部的客单价抬高,尝试付费拉动【这里面有个坑是一个成效费用是多少,投多少钱才能赚到这个付费的钱,美区测试过不少品,一般是10-20美金/CPA

产品的素材和热度ok的话,可以直接投放 视频播放量,直接拉播放量,CPM 1-2美金;如果产品素材一般和热度一般,最好是控制出价才能拿到比较好的ROI,不要盲目提高预算,预算500以内,按照50叠加,预算1000以上,按照500叠加,放量复制计划3条,观察1天,不行的话重建计划,预算拉5000一组,匀速消耗,随时观察,ROI不行的话直接关掉】



3.1投流的相关思路

核心策略:定向太窄可能导致计划跑量困难,定向太宽可能导致人群不精准,需要通过调整来控制

对于跑量不错的计划,定向本身就比较宽的情况下,想要紧缩定向,建议不要直接在原有计划上修改,而是通过复制计划,修改定向来紧缩人群

新计划如何优化素材?

核心策略:投放素材为王,新计划出现不消化的问题排除出价、定向的原因后,最有效的解决方案就是调整素材。每天保持不同类型素材的创作频率,同时对老素材进行数据分析,明确优化方向,寻找优质素材共性。

评估素材质量,一般看3秒播放率、点击率、转化率等数据


3.2执行策略:

如果素材一直不出量,首先果断停掉老素材判断素材3秒播放率的留人能力,通过对老素材优化3秒关键帧,生产新素材。

新素材出量快,但不转化,可以将素材拉群出来分析卖点表达是否充分,结尾是否有引导,针对有问题的部分进行素材优化,保留优点优化缺点。


4.商城搜索流量有待开发

通过优化链接,提高链接的权重拿商城流量 这一个动作,目前商家做的也比较少,是机会点之一。

5.做内容带货拿佣金

有运营账号经验和素材打爆经验的团队,可以直接不用发货,去和商家合作,做内容拿佣金赚利润,后续会延伸出机会。

总结:
1:自然流做账号
 
起号难 需要铺量,需要时间持续积累

2:大量找达人带
目前是有拿到大结果的  目前皮皮上看到销量很好的一些小店商家打法,有非常多的达人帮忙带货 同时以上也有分享,通过达人可以拿到大量的ugc素材,解决素材问题  




3:投流拉爆

目前来说投流依旧在早期,整体投流情况是比较糟糕的,目前纯投流小店玩家非常少,但投流赛道后续一定会产生许多大结果的商家

(pipiads查看美国小店投流数据)



关于货盘
货盘目前卡了大部分商家,我跟大家聊聊玩法和机会


1:多平台分摊风险
2:与本土货盘合作
3:自己备货
注意:虚拟仓目前不建议,平台打击


多平台分摊风险

如果你同时有多个平台的跨境业务,就不用太担心滞销的问题,例如你有做独立站,是可以同步独立站和美国小店一起分摊的。例如你有做亚马逊,同样的道理。


2.本土货盘合作


目前身边有亚马逊卖家朋友,或者相关亚马逊渠道的,可以和他们达成合作,从他那里拿货。这一点是值得研究的,特别是亚马逊大卖家 一些产品同样契合美国小店。与此同时,还有一些其他商家 或者当地的货盘的资源有待开发,可以分析老外的货盘是从哪里拿货

3.自己备货


自己备货 对选品的要求非常高,建议选一些货本相对较低,重量较轻,产品新颖的品少批量进行测试,拿到结果了在逐渐放大,非常考验开品能力

注意:核心一定是选品,这是玩下去 或者持续在这个赛道拿到结果的核心。如果你有开品实力,就会容易很多


关于选品玩法

1:国内搬海外

国内一些类目 是可以直接复制到海外的 目前我看到很多玩家做的品,就是国内的品(例如国内爆了的健身轮)


2:平台信息差

独立站 亚马逊 etsy等社媒爆的品 就可以考虑继续美国小店尝试一波

推荐etsy平台,etsy上的品和tt非常契合
数据选品网址链接:etsyshop.ai



3:地区信息差

目前tt有多个国家和市场 对应的 一些产品是全球通用的。东南亚爆了,就可以调研美国市场,看看有没有机会。

选品数据(以www.pipiads.com为锚点)
皮皮可以看到美国小店相关的投流数据及销量情况,大家可以实时跟进了解市场信息



本篇文章先到这里,根据反馈 后续继续推出。

我不知道大家是否喜欢看类似的内容,如果喜欢三连支持一下皮皮(收藏+再看+点赞)


选品案例可以去看我往期的文章,研究一下我是怎么做调研的以及美国小店入驻教程底部获取。

我最近一直在输出自己所收获的实战经验,关于TikTok营销相关的教程,涵盖选品,投流,工具,技巧等等,它完全免费,如果需要领取,请添加下方微信二维码,我会免费发送给你,同时还有PiPiADS的试用会员。

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