tiktok美国小店玩法干货篇

目前美国小店整体数据呈现上升趋势，皮皮汇总一篇文档，给大家学习和了解。


入驻流程：目前官方有非常详细的学习文档

（需要联系皮皮发给大家）

关于买店铺（不稳）

个人店铺：个人店铺大部分都是不稳定的

/企业店铺：不能确保稳定性，可以申诉，相关入驻资料没什么问题在一定程度上可以解封

企业店铺需要资料：在美国注册的公司（可以注册无税收地区，3天左右下资料）、EIN税号（需要在拿到公司资料以后找代理注册EIN税号，3个月左右会出现这个税号信息）、公司地址填写美国公司地址即可

目前最新情况来看，定向邀约的跨境店已经下店铺。暂时没有广告功能，预计九月底或十月份左右正式上线

小店运营玩法

（以下皮皮和皮友们交流后的经验分享）

1.低价拉排名

 ：小店在正常上架商品以后，直接在不同的商品链接上架一个最低的SKU 商品，并且保证自己不亏损或者是少量亏损，需要限制好库存；同时制作属于该商品的短视频，挂短视频橱窗，当天24小时以后，在ads广告后台，通过投放视频播放量的方式，把这个带有橱窗链接的短视频 推广出去。连续推送3天

可根据调整情况给预算和库存【可以在观察24小时播放量的同时看出单量，看看这个品能不能起来，其中一个SKU是不赚钱的，最主要的几个SKU利润高点即可（新人不建议尝试 ）

优惠卷吸引客户同样道理

2.铺达人打法

寄样

以铺达人为主，前期可通过大量寄样拿到优质的投流素材，重点是和达人沟通好投流的流量不给佣金，只能拿到播放量和涨粉。实操下来大多数达人还是同意的，不同意的实在不行可以给1%-3%。

拿到达人的AD Code之后，用一条新链接去绑定广告，这样投流出的单就不需要考虑达人的佣金成本。实操过程中，本身有自然流的视频建议等自然流快结束的时候进行投流测试，这样往往是可以带动再起一波自然流的，一般观察一天内的情况。素材选择方面，出单的视频都可以试投，自然流超过1M播放的谨慎投流，10K以上转化率OK的素材可以多一些预算测试。

不寄样

通过给达人素材，达人口播进行讲解，这样会快速测试市场，将试错链路拉短，达人+厂家素材一结合，就是一条完整的带货素材。

3.纯付费拉动小店流量

小店正常运营情况下，可以把全部的客单价抬高，尝试付费拉动【这里面有个坑是一个成效费用是多少，投多少钱才能赚到这个付费的钱，美区测试过不少品，一般是10-20美金/CPA

产品的素材和热度ok的话，可以直接投放 视频播放量，直接拉播放量，CPM 1-2美金；如果产品素材一般和热度一般，最好是控制出价才能拿到比较好的ROI，不要盲目提高预算，预算500以内，按照50叠加，预算1000以上，按照500叠加，放量复制计划3条，观察1天，不行的话重建计划，预算拉5000一组，匀速消耗，随时观察，ROI不行的话直接关掉】

3.1投流的相关思路

核心策略：定向太窄可能导致计划跑量困难，定向太宽可能导致人群不精准，需要通过调整来控制

对于跑量不错的计划，定向本身就比较宽的情况下，想要紧缩定向，建议不要直接在原有计划上修改，而是通过复制计划，修改定向来紧缩人群

新计划如何优化素材？

核心策略：投放素材为王，新计划出现不消化的问题排除出价、定向的原因后，最有效的解决方案就是调整素材。每天保持不同类型素材的创作频率，同时对老素材进行数据分析，明确优化方向，寻找优质素材共性。

评估素材质量，一般看3秒播放率、点击率、转化率等数据

3.2执行策略：

如果素材一直不出量，首先果断停掉老素材，判断素材3秒播放率的留人能力，通过对老素材优化3秒关键帧，生产新素材。

新素材出量快，但不转化，可以将素材拉群出来分析卖点表达是否充分，结尾是否有引导，针对有问题的部分进行素材优化，保留优点优化缺点。

4.商城搜索流量有待开发

通过优化链接，提高链接的权重拿商城流量 这一个动作，目前商家做的也比较少，是机会点之一。

5.做内容带货拿佣金

有运营账号经验和素材打爆经验的团队，可以直接不用发货，去和商家合作，做内容拿佣金赚利润，后续会延伸出机会。

总结：
1：自然流做账号
 起号难 需要铺量，需要时间持续积累

2：大量找达人带
目前是有拿到大结果的  目前皮皮上看到销量很好的一些小店商家打法，有非常多的达人帮忙带货 同时以上也有分享，通过达人可以拿到大量的ugc素材，解决素材问题  



3：投流拉爆

目前来说投流依旧在早期，整体投流情况是比较糟糕的，目前纯投流小店玩家非常少，但投流赛道后续一定会产生许多大结果的商家

（pipiads查看美国小店投流数据）

关于货盘
货盘目前卡了大部分商家，我跟大家聊聊玩法和机会

1：多平台分摊风险
2：与本土货盘合作
3：自己备货
注意：虚拟仓目前不建议，平台打击

多平台分摊风险

如果你同时有多个平台的跨境业务，就不用太担心滞销的问题，例如你有做独立站，是可以同步独立站和美国小店一起分摊的。例如你有做亚马逊，同样的道理。

2.本土货盘合作

目前身边有亚马逊卖家朋友，或者相关亚马逊渠道的，可以和他们达成合作，从他那里拿货。这一点是值得研究的，特别是亚马逊大卖家 一些产品同样契合美国小店。与此同时，还有一些其他商家 或者当地的货盘的资源有待开发，可以分析老外的货盘是从哪里拿货

3.自己备货

自己备货 对选品的要求非常高，建议选一些货本相对较低，重量较轻，产品新颖的品少批量进行测试，拿到结果了在逐渐放大，非常考验开品能力

注意：核心一定是选品，这是玩下去 或者持续在这个赛道拿到结果的核心。如果你有开品实力，就会容易很多


关于选品玩法

1：国内搬海外

国内一些类目 是可以直接复制到海外的 目前我看到很多玩家做的品，就是国内的品（例如国内爆了的健身轮）

2：平台信息差

独立站 亚马逊 etsy等社媒爆的品 就可以考虑继续美国小店尝试一波

推荐etsy平台，etsy上的品和tt非常契合
数据选品网址链接：etsyshop.ai

3：地区信息差

目前tt有多个国家和市场 对应的 一些产品是全球通用的。东南亚爆了，就可以调研美国市场，看看有没有机会。

选品数据（以www.pipiads.com为锚点）
皮皮可以看到美国小店相关的投流数据及销量情况，大家可以实时跟进了解市场信息

本篇文章先到这里，根据反馈 后续继续推出。

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选品案例可以去看我往期的文章，研究一下我是怎么做调研的以及美国小店入驻教程底部获取。