宁波老板在TikTok卖收纳箱，单月入账280万

在美国，庭院与车库几乎是家家户户的标配。然而，随之而来的是一个长期被忽视却真实存在的烦恼——户外杂物越堆越多，泳池玩具、园艺工具、露营装备、靠垫坐垫……它们占据大量空间，风吹日晒还容易损坏。由此，户外收纳这一隐形刚需品类，正在从“将就”走向“必须。

当前，一家来自中国的跨境品牌就捕捉到这一需求商机，用一口“能装、耐用、不贵”的户外储物箱，撬动了这个高潜力蓝海赛道。凭借对美国家庭痛点的深刻理解，该国产户外储物箱在美国跨境市场，交出一份亮眼成绩单，成为TikTok Shop美区同品类的佼佼者。

TT123发现，近期，在TikTok美区的家居收纳类目销量榜上，一款看似普通的户外储物箱（也称甲板盒），展现出不俗的销量爆发潜力。数据显示，在近28天内（4.22-5.19），这款储物箱共卖出了9578台，总销售额超23.22万美元（约合人民币158.12万元）。

据了解，该储物箱于今年2月正式上线TikTok美区，来自中国宁波一家专注于户外家具领域的跨境品牌——BIFANUO，当前在美区的售价区间为23.99-49.99美元（约合人民币163.08-339.82元）。

截至目前，上架TikTok美区90天，该户外储物箱已卖出了1.63万单，总GMV达38.69万美元（约合人民币263万元）。

从整体外观来看，这款户外储物箱的容量非常大，体积为117.34立方分米，可轻松装下各类工具杂物。箱体采用高品质树脂材料制成，具有轻便、防水、防潮、防紫外线、抗冲击特性，即使长期放置在户外日晒雨淋，也不会褪色或变形，耐用性强。其表面为仿木纹设计，既美观又耐看，能融入自然或户外环境。

在组装方面，整个箱子为卡扣式拼装设计，用户无需任何额外工具，几分钟内即可完成组装，开箱即用，适用于庭院、车库、露台、室内等多种场景下的收纳需求，让原本凌乱的空间变得井井有条。可以说，它不仅仅是一个收纳箱，更是一套让户外生活更整洁、更省心的解决方案。

值得关注的是，该款户外储物箱的热销并非昙花一现。

TT123搜索发现，BIFANUO品牌旗下同款类型的户外储物箱，早在2024年就已上线TikTok美区。截至目前，其在美区的总销量已经超过4.15万件，总GMV达101.10万美元（折合人民币约687.24万元）。

而根据后台数据，该同款储物箱在今年3月份的销量达到了1.52万，月销售总额超42.58万美元（约合人民币289.96万元），登上美区花园用品类目销量榜第一名。

两年前的旧款，到如今依然能拿下月度销冠；刚上架不久的新款，在近期更是爆卖百万。BIFANUO品牌户外储物箱的持续热销，意味着，海外户外收纳需求市场一直存在，而TikTok内容电商的出现，让这个原本沉默的品类找到了全新的增长引擎。

那么，一个来自中国的跨境品牌，究竟如何通过TikTok的内容，让一口看似普通的箱子完成“逆袭之路”的呢？

随着户外活动增多，对于美国家庭主妇而言，每天面对的是庭院里散落的靠垫、车库里堆放的园艺工具、角落里乱丢的儿童泳池玩具。她们渴望一个整洁有序的户外空间，但传统收纳方案要么价格过高，要么安装复杂，要么材质经不起风吹日晒。

BIFANUO精准捕捉到了这一用户画像——她们不是在寻找一个“漂亮的箱子”，而是在寻找一个“能真正解决杂乱烦恼、又不贵不麻烦”的省心方案。而TikTok的作用，恰恰是把这种“日常烦恼”变成“可刷到的共鸣”。

于是，针对“妈妈们的户外收纳好物”内容主题，BIFANUO积极建联了许多居家亲子类TikTok达人发布带货短视频，并带上TikTok相关热点话题，如#outdoorliving（户外生活）、#deckbox（甲板盒）、#outdoorstorage（户外收纳）、#momlifehacks（妈妈生活妙招）等。

图源：TikTok

当美国妈妈们通过社交媒体寻找“后院堆积杂物的解决方案”时，这样的一条短视频天然就自带流量，并且拥有很高的转化潜力。

5月2日，一位用户名为@maggieisamom 的TikTok博主，发布了一条分享户外好物的短视频，截至目前，该条视频已累计收获540万次播放。

视频中，该博主表示没有想到这款户外储物箱这么能装，只见她把各种玩具车、棒球棒、玩具球以及其他工具放进箱子里，仍有很多空间；当用水管冲洗完箱子，打开盖子时，箱子里面一点也没湿。如此能装、防晒又防水的储物箱，让该博主直呼：绝对是我最近最喜欢的户外好物之一。”

图源：TikTok

这样的直观画面在TikTok上具有极强的视觉冲击力和完播率。

当用户看到博主把各种玩具、杂物轻松收入箱中，看到水管冲洗后箱内依然干爽如初，这种“痛点被解决”的共鸣感瞬间变为“我也需要这个箱子。”

该条视频评论区，许多妈妈们留言表示“真的非常需要这个！”“我需要给我的幼儿玩具买这个。”“这是必须的，我真的受够了车库的凌乱。”“户外玩具箱真是太完美了！”

还有一些养宠网友留言，“我需要这个来装我家狗狗所有的户外玩具。”

该条视频也在20多天内，成功卖出了2000多件户外储物箱。

通过精准踩中美国户外收纳痛点与TikTok内容电商的场景化种草，宁波跨境品牌BIFANUO，成功靠着一口箱子拿下百万订单，并打下良好口碑。BIFANUO旗下除了上述热销的户外储物箱外，还有很多其他款式的收纳箱，如大型储物柜、甲板箱、垃圾箱，长凳储物箱以及园艺种植箱等产品在售。

该案例不仅展现出中国供应链在“小品类、大需求”上的精准爆发力，也反映出在欧美家居收纳市场中，户外收纳生意前景可期，从事相关领域的跨境卖家可以考虑入局该赛道。

TT123了解到，北美户外休闲市场规模庞大，每年超4000万人参与露营等活动，户外收纳需求持续增长。随着美国家庭户外生活方式的持续升温，庭院、车库、露台、露营等场景的收纳需求正在被重新定义，市场空间远未被填满。

眼下，随着气温回暖，户外休闲、庭院聚会等活动增多，户外收纳箱作为实用且美观的庭院用品，需求持续增长。除了庭院收纳，野餐、露营收纳也正在成为一股不可忽视的新需求。

TT123发现，在亚马逊美国站，搜索“Outdoor storage box（户外储物箱）”就有许多户外收纳类产品在近期热销。除了上述户外树脂储存箱，很多折叠式露营储物（盒）箱、自带保温冷藏的野餐篮等产品也深受美国消费者欢迎，其单价大都在30-70美元之间。

图源：亚马逊

这类产品主打轻便可折叠、车载友好、多功能使用等卖点，能够满足用户露营装备整理、野餐食材储存等场景需求，是值得跨境卖家关注的潜力户外收纳细分市场，且该类产品的利润空间也十分可观。

对于跨境卖家而言，无论是深耕庭院收纳，还是切入露营储物场景，核心逻辑始终不变，用“能装、耐用、不贵”的产品，来把“户外杂乱”这个永恒痛点，转化成可持续的生意。

TT123认为，户外收纳赛道“好赚”并不意味着“容易赚”。对于TikTok美区的跨境卖家来说，以户外收纳箱为代表的“庭院经济”正处于红利期，但同时也面临更高的入局门槛。

一方面，户外收纳箱通常体积较大、重量较重，物流成本较高，且需满足美国市场的包装、运输标准。另一方面，北美市场对户外用品的安全、环保等要求严格。所以，让要入局的卖家要确保产品通过目标市场的相关认证，并对产品的材料安全合规严格把关。