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广告点击率低,两个角度思考一下

4663
2021-02-22 01:10
2021-02-22 01:10
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想要成为一名合格的亚马逊运营,我认为掌握数据分析能力是重中之重。
通过分析数据,好的运营能一眼就看到问题所在,并且脑海里会浮现一套“标准化”的解题策略。
今天我们就来聊聊,面对广告数据中“点击率低”,我们的两个思考方向。
第一,详细的数据记录是一切运营的前提
分析数据分析数据,第一步得有数据。
所以,卖家们,当你们的产品从有销售开始,请记录好你们的产品的售价,排名,流量,订单数以及相应的广告数据。
在我和多位卖家交流过程中,我发现出单数越是多的卖家记录的数据越是详细。
他们甚至连每天产品小类目排名,广告CPC单次点击费这么细的都能记录下来,真是应了那句话:比你优秀的人还比你努力!(吐血)
所以,即使你现在没有掌握好数据分析能力,但是当你有了这些数据后,找个自己相信的大拿帮你看看,听听别人怎么分析,你也会从中学到很多。
第二,广告点击率低的潜在原因
公式先奉上:广告点击率=点击次数/曝光量
回归到我们今天的主题,单单就广告点击率低,我们该从哪几个角度分析?
  • 广告曝光是否是有效曝光?


大家有空可以搜搜“曝光”的准确定义,我用简单的例子帮助大家理解一下:
比如,我卖的产品是“sport shoes",当有客户搜索时,可能我的产品会出现在搜索结果的第7页,那这就算一次曝光,但实际上客户是很少有可能会翻到第7页才下单的,这种曝光对我的产品来说几乎没有意义。
如果出现上述类似曝光的机会很多,但客户看都看不到我的产品,这种曝光就是没有意义的。
那如何才能让我们的产品展示位置靠前并被客户看见?
答案当然是Listing优化到位加上有竞争力的广告竞价了。
当然还有诸如”关键词质量得分“之类的高阶内容,但是对于新品来说,“关键词质量得分”几乎没有。
大家记住:开广告的前提一定是优化到位Lisitng;Listing里出现的是准确的关键词,并且能让亚马逊的A9算法准确识别到你的产品信息,这是非常重要的!
适当提高PPC广告竞价,当你的产品展示位置靠前,尤其是出现在前三页,客户更容易看见你,也会更容易让客户产生点击。
如果客户能看见你,那接下来就是思考如何吸引客户点击你的产品页面了。
新品初期,如果没有足够的rating,那相对较低的价格和优质的图片,准确有美感的标题,会增加客户点击你产品的可能性。
另外,如果做完以上工作后,你的产品点击率依然很低,那你就要从另外一个维度思考:你的无效流量是否有点多?
如何识别呢?
此时,下载跑过一段时间后的广告报表,仔细研究客户的搜索词汇,看看他们搜索的词跟你的产品相关度如何?
如果相关度很低,你需要进一步优化Listing,在你的Listing内埋入准确的关键词,同时,你也可以将一些表现不好的词尝试精准否定。
运营是个系统工程,广告数据表现其实关联很多其他运营要素,比如售价,图片,rating等等,什么表现都不是孤立存在的,所以,尽量培养自己的系统性思维模式尤其重要。
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