AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

关键词没选好,什么努力都白费

4423
2021-10-18 13:56
2021-10-18 13:56
4423

一、关键词有哪几种?


我们以LED Book Reading Lights 为例来阐述一下各个关键词的区别

①行业大词:流量最大,但不精准,主要由1-2个单词组成。比如lights
②核心关键词:有较大搜索量,并且和产品匹配,是标题必不可少的一部分。比如Book Reading Lights
③长尾关键词:搜索量远远小于核心关键词和行业大词,但相对比较精准,转化较高。比如说:LED Book Reading Lights for women
④ 互补产品词:就是和你所售产品是互补关系的产品的关键词
⑤流量词:给你产品带来流量的所有关键词。包括但不限于行业大词、核心关键词、长尾词、互补产品词
我们要查找筛选的是和产品匹配、有较大搜索量的核心关键词

二、如何查找核心关键词?

1.竞品标题

要找那些竞品的标题呢? 第一种是找榜单里销量好的Top 产品listing 标题,第二种是 最近销量冲的很猛的一般都是标题写的不错的。一共找10个左右产品标题,并摘录出来。

然后,对10个标题进行分析对比。你会发现在这10个产品的标题中比较靠前的关键词大概率是产品最大核心关键词。每个标题都会融入有至少是3个关键词,你可以对比提炼出来3个先记录好,并在前台搜索验证,看结果是否与你的产品匹配。

2.竞品五行的词

做的比较好的五行描述会埋进去5-15个关键词,重要程度仅次于标题重点核心关键词。

凡是里面出现产品名称的,你会发现他五行中每个句子每次阐述都有不同的名字,这个就是这个产品的不同叫法,这些词就是产品的关键词。你可以分析个5家做的比较好的,提炼后记录,并在前台搜索验证,看结果是否与你的产品一致。

3.亚马逊搜索词报告

亚马逊搜索词报告,该报告向品牌所有者展示了买家(总体来说)如何在亚马逊上查找自己的商品和竞争对手的商品,包括每个商品的相对搜索受欢迎程度、点击共享和转化分享。

后台进行亚马逊品牌备案的卖家,可以在品牌-品牌分析-亚马逊关键词搜索, 通过竞品ASIN 和大词来查找核心关键词。报告范围建议选月度 ,这个是亚马逊公布的数据,比较权威。

4. 各类关键词软件,比如卖家精灵、H10

5.广告报告词

自动广告报告的词是关键词来源的重要渠道。每隔一周,都需要下载广告报告,看下里面转化好的词,可以作为我们的关键词;转化不好词的及时否定掉。

三、亚马逊 listing 关键词埋词及布局的一些小技巧

  1. 标题最重要

  2. 五点描述其次

  3. 后台 search term


这样排序的原因是想告诉大家,亚马逊在检索关键词的主次顺序正是如此,标题的关键词是至关重要的,会影响到后续产品的推广,所以当你的产品已经有稳定的销量和排名后,千万不要随意的更改标题,这样很可能会带来断崖式的销量下跌,这是因为亚马逊已经沉淀了这个标题的关键词。

在写标题的时候,不用太在意标题的美观,标题的主要作用是让亚马逊去检索你的关键词, 并加强关键词和 asin 之间相关性。

五点描述其次是因为当中还要牵扯到买家的阅读,他们需要从描述中去理解这个产品的卖点,在书写的结构上应尽量突出总分式,前面突出产品的功能,后面对这个功能加以说明, 这种方式是最为常见的。

这里需要提醒大家,在五点描述中不要加入中国式的特殊符号,这些符号在亚马逊眼中,如同乱码需要强调的是在编辑 listing 的时候千万不要用中文输入法,同样容易被亚马逊误以为是乱码,对关键词的沉淀非常不利。

另外,在五点描述中不要去用指示性代词,对关键词布局不利,可以直接用衍生的一些关键词或者核心关键词的长尾词去替代。

至于第三点 search term,一个是动态 ST(即 search term),另一个是 More Detail。大家都知道,很早之前 search term 有五行,很多人纠结五行 应该怎么写,到底是用逗号还是用空格隔开,后面亚马逊才把 search term 变成了一行,引 入了动态 search term 的概念 其实 search term 是对标题和五点描述,以及整个 listing 关键词的补充,就是说,如果你觉 得自己关键词写的不够,可以通过 search term 来补充,但这个补充是有规律有技巧的,并 不是所有你想到的词都可以写到里面去 第一,要保证不超过 250 个字符长度 第二,写入的词一定是跟产品有关联性的 之所以叫动态 search term,是想告诉大家 search term 是可以变的,一定要不定期去更新, 把有出单,有流量的留下来,去掉那些没效果的,才能保持 search term 的动态效果。

关于 QA 很好理解,三个以上可以在标题下面展示,然后前台详情页只显示四个,把你想要展示的QA调到 最前面即可。

关于评论,长描述,其实影响权重不是很大。

而图片和 A+怎样埋词,相信大家都比较感兴趣,就是用关键词去命名图片或者 A+对应的一个 名称,然后布局到 listing 里面,接着是 Coupon 标题,Promotion 的一些引导语,以及 Giveaway 一些设置,

我们容易忽略的 More Detail,很多卖家在写 listing 时只把该展示的部分写出 来,后面 More Detail 中的细节就舍弃掉了,比如说,做的是 3C 类的产品,其中辐数、电池的数量、材质等等信息,其实这样对相关性是有很大的影响的至于具体影响体现在什么地方,

如何判断对应的词已经被亚马逊检索

具体方法就是通过详情页的查找,通过词频统计,还有通过前台 search term 去搜索。当然, 前台 search term 搜索是最关键的步骤、词埋好了,也检索好了,接下来就应该考虑怎么去做后续的推广策略了。我们可以围绕指定关键词制定不同的推广策略,也可以围绕着指定关键词匹配不同的转化出单和留评,可以指定关键词排名来提升类目排名,也可以指定关键词来做广告,还有最后的指定关键词用来做站外推广。

- end 


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
美国农业部下调2025年农业收入预期,疲软态势将持续至2026年
美国农业部最新的农业收入预测强化了美国农业面临的艰难现实。
商店页面评分对投放影响
Google Play 页面评分,为什么很重要?很多团队把 Google Play 的评分当成“面子工程”:
Shopee发布紧急通知提醒;越南电商订单剧增,快递不堪重负;金华2025年进出口额首超万亿元
01 Shopee发布紧急通知提醒据外媒消息,面对猖獗的高科技诈骗,Shopee 正式发布紧急警告,提醒用户注意安全“红线”。第一条警告直接针对虚假信息和电子邮件的复杂程度。诈骗分子现在经常冒充 Shopee 发送拼写错误的通知、索取个人信息或提供诱人的工作机会。为了避免落入此类陷阱,用户必须记住,所有合法通知只会出现在 Shopee 应用或经过验证的社交媒体账户(带有蓝色勾号的账户)上。一条黄金法则是:绝对不要点击任何来路不明的链接或下载任何来自未知来源的附件,并立即向客服举报任何异常活动。关于账户安全,Shopee 特别强调了“重置密码”链接的风险。
长江和记:警告马士基
围绕巴拿马运河两端关键集装箱码头的运营权争议持续发酵。2月12日,长江和记实业发布最新声明称,已依据投资保护条约向巴拿马共和国正式发出争端通知并邀请磋商,同时警告马士基旗下APM Terminals(APMT),未经同意接管相关港口将引发法律行动。长和强调,两座码头能否持续运营,“完全取决于巴拿马最高法院和巴拿马政府的行动”,已不在公司控制范围之内。长江和记12日的一份声明称,其正在采取进一步措施,以保障其在这两处巴拿马港口的“权益”。声明称,和记港口集团有限公司已通知马士基航运集团,在未经长江和记同意下,任何由马士基航运集团或其任何联属公司,在任何时期、以任何方式接管这两处港口的管理或运营,将引发“法律行动”。
靠一个睡袋,一年卖出3300万美金?从母婴爆品到品牌闭环,它做对了什么?
Kyte Baby的案例说明,真正有生命力的品牌,并不是靠概念创新突围,而是通过对真实需求的理解建立连接。
《非洲B2C电商与支付2026》报告:即时支付与移动基础设施驱动万亿美元数字商业新时代
最新报告显示非洲电商规模将于2033年突破万亿美元,即时支付与移动金融成为核心驱动力,智能手机普及和数字基础设施升级正重塑大陆商业格局。随着移动互联网、金融科技与即时支付体系的快速发展,非洲数字商业正在进入结构性扩张阶段。最新发布的《Africa B2C E-Commerce & Payments 2026》报告指出,非洲电商与数字支付生态正在经历深刻转型,移动优先与实时支付正成为推动市场增长的关键力量。非洲电商迈向万亿美元规模报告预测,非洲电子商务市场规模将从 2024年的3170亿美元增长至2033年超过1万亿美元,进入长期结构性增长阶段。
低价海外仓爆雷后 中小跨境卖家资金困局何解?
近期,受海外仓低价爆雷影响,优质仓资源紧张,仓储费用上涨,叠加备货周期长、资金占用大,中小跨境卖家面临严重的资金压力。近日,做跨境电商的陈女士正在寻找新的、合适的美国海外仓,她发现目前洽谈的海外仓服务商所收取的订单操作费比她之前合作的要贵多了。所谓海外仓,指物流公司设在海外的仓库。2025年底,一批收费便宜的海外仓纷纷爆雷,或资金链断裂或违规被查。陈女士没想到海外仓爆雷这种事竟被自己遇上了。她对记者表示,去年底圣诞节旺季销售,出了很多单,但是海外仓一直没有给她们发货,微信也找不到人,当时感觉这个海外仓应该要“凉凉”了。后来,陈女士去查了这个海外仓所属的国内公司的经营状况,发现该公司已经注销。
太豪气!深圳大卖送员工5套房
每到年底,年终奖话题总能精准戳中职场人的神经——有人晒出几十个月的工资,有人自嘲只收到一张值班表;而春节前夕,深圳上市大卖影石创新Insta360,用一场堪称“天花板级”的年会,刷屏整个行业。送房送车送黄金在影石创新的年会上,创始人刘靖康带来的不仅有2025年营收创下历史新高的喜讯,更有足以让全场沸腾的豪华奖品阵容。影石直接将“物质激励”拉满:特别贡献奖是5套大湾区商品房和160万保时捷;特等奖是36克定制金钞;一等奖包含iPhone 17 Pro、影翎A1无人机与金钞;就连普通奖项也涵盖苹果全家桶、飞天茅台、人体工学椅等硬通货。
商店页面评分对投放影响
Google Play 页面评分,为什么很重要?很多团队把 Google Play 的评分当成“面子工程”:
靠一个睡袋,一年卖出3300万美金?从母婴爆品到品牌闭环,它做对了什么?
Kyte Baby的案例说明,真正有生命力的品牌,并不是靠概念创新突围,而是通过对真实需求的理解建立连接。
《非洲B2C电商与支付2026》报告:即时支付与移动基础设施驱动万亿美元数字商业新时代
最新报告显示非洲电商规模将于2033年突破万亿美元,即时支付与移动金融成为核心驱动力,智能手机普及和数字基础设施升级正重塑大陆商业格局。随着移动互联网、金融科技与即时支付体系的快速发展,非洲数字商业正在进入结构性扩张阶段。最新发布的《Africa B2C E-Commerce & Payments 2026》报告指出,非洲电商与数字支付生态正在经历深刻转型,移动优先与实时支付正成为推动市场增长的关键力量。非洲电商迈向万亿美元规模报告预测,非洲电子商务市场规模将从 2024年的3170亿美元增长至2033年超过1万亿美元,进入长期结构性增长阶段。
美国农业部下调2025年农业收入预期,疲软态势将持续至2026年
美国农业部最新的农业收入预测强化了美国农业面临的艰难现实。
《中企出海美国季度研究报告》PDF下载
近年来,随着全球化进程的深化与中国经济实力的持续提升,越来越多的中国企业将目光投向海外市场。美国作为全球最大经济体创新高地和消费市场,始终是中企出海战略中的关键目标。从制造业到科技领域,从消费品到金融服务,中国企业的国际化步伐不断加快,既彰显了“中国智造”的全球竞争力,也面临复杂的政策环境、文化差异与市场竞争等挑战。
《跨境蓝海拉美市场洞察 - 墨西哥篇》PDF下载
墨西哥位于北美大陆南部,北邻美国,政局稳定,法律健全,是拉丁美洲地区第一贸易大国和重要的外国直接投资目的地。墨西哥拥有 1.28亿人口,是仅次于巴西的拉美第二大经济体,同时也是拉美第三大线上零售市场,无论是互联网的普及率还是使用率在拉美市场都处于佼佼者。
《东南亚出海合规实操指南手册》PDF下载
近年来,东南亚电商市场以迅猛的增长态势成为全球贸易的新蓝海,印尼马来西亚、新加坡等六国凭借庞大的人口基数、持续提升的互联网渗透率吸引着无数中国卖家前来布局。
《2025中国新能源汽车产业链出海洞察报告 - 匈牙利篇》PDF下载
中国汽车市场新能源汽车渗透率已达50%,各主机厂纷纷开启价格战,让利消费者,并承担相应的利润损失,在中国新能源汽车市场逐渐成为红海的的大背景下,海逐渐成为各主机厂主动或被动的选择。
《2024哥伦比亚电商市场概览报告》PDF下载
哥伦比亚位于南美洲西北部,是拉丁美洲第三大国家,北部是加勒比海,东部与委内瑞拉接壤,东南方是巴西,南方是秘鲁和厄瓜多尔,西部是巴拿马和太平洋。

《2026独立站卖家日历》PDF下载
2026 独立站卖家日历 2026 全年营销节奏
《2025中东北非消费者数字经济报告》PDF下载
2025年的报告不仅持续跟踪数字经济的同比增长,也更深入:我们探讨了新兴技术对下一波数字化转型的影响力,还首次将中东北非国家及地区的消费者行为偏好与全球其他市场进行对比。
《2025年终大促旺季AI消费趋势报告》PDF下载
随着人工智能 AI的爆发式增长,如 ChatGPT、Perplexity 和Llama等交互式聊天机器人正在渐渐成为大众研究和推荐的首选工具。根据 AI智能体功能的更新迭代,目前已经可以完成网购下单、预订服务、及交易支付,现已被统称为 AI智能体电商Agentic Commerce,且其采用率正呈现出滚雪球式的增长。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
首页
跨境头条
文章详情
关键词没选好,什么努力都白费
跨境潮汕妹
2021-10-18 13:56
4423

一、关键词有哪几种?


我们以LED Book Reading Lights 为例来阐述一下各个关键词的区别

①行业大词:流量最大,但不精准,主要由1-2个单词组成。比如lights
②核心关键词:有较大搜索量,并且和产品匹配,是标题必不可少的一部分。比如Book Reading Lights
③长尾关键词:搜索量远远小于核心关键词和行业大词,但相对比较精准,转化较高。比如说:LED Book Reading Lights for women
④ 互补产品词:就是和你所售产品是互补关系的产品的关键词
⑤流量词:给你产品带来流量的所有关键词。包括但不限于行业大词、核心关键词、长尾词、互补产品词
我们要查找筛选的是和产品匹配、有较大搜索量的核心关键词

二、如何查找核心关键词?

1.竞品标题

要找那些竞品的标题呢? 第一种是找榜单里销量好的Top 产品listing 标题,第二种是 最近销量冲的很猛的一般都是标题写的不错的。一共找10个左右产品标题,并摘录出来。

然后,对10个标题进行分析对比。你会发现在这10个产品的标题中比较靠前的关键词大概率是产品最大核心关键词。每个标题都会融入有至少是3个关键词,你可以对比提炼出来3个先记录好,并在前台搜索验证,看结果是否与你的产品匹配。

2.竞品五行的词

做的比较好的五行描述会埋进去5-15个关键词,重要程度仅次于标题重点核心关键词。

凡是里面出现产品名称的,你会发现他五行中每个句子每次阐述都有不同的名字,这个就是这个产品的不同叫法,这些词就是产品的关键词。你可以分析个5家做的比较好的,提炼后记录,并在前台搜索验证,看结果是否与你的产品一致。

3.亚马逊搜索词报告

亚马逊搜索词报告,该报告向品牌所有者展示了买家(总体来说)如何在亚马逊上查找自己的商品和竞争对手的商品,包括每个商品的相对搜索受欢迎程度、点击共享和转化分享。

后台进行亚马逊品牌备案的卖家,可以在品牌-品牌分析-亚马逊关键词搜索, 通过竞品ASIN 和大词来查找核心关键词。报告范围建议选月度 ,这个是亚马逊公布的数据,比较权威。

4. 各类关键词软件,比如卖家精灵、H10

5.广告报告词

自动广告报告的词是关键词来源的重要渠道。每隔一周,都需要下载广告报告,看下里面转化好的词,可以作为我们的关键词;转化不好词的及时否定掉。

三、亚马逊 listing 关键词埋词及布局的一些小技巧

  1. 标题最重要

  2. 五点描述其次

  3. 后台 search term


这样排序的原因是想告诉大家,亚马逊在检索关键词的主次顺序正是如此,标题的关键词是至关重要的,会影响到后续产品的推广,所以当你的产品已经有稳定的销量和排名后,千万不要随意的更改标题,这样很可能会带来断崖式的销量下跌,这是因为亚马逊已经沉淀了这个标题的关键词。

在写标题的时候,不用太在意标题的美观,标题的主要作用是让亚马逊去检索你的关键词, 并加强关键词和 asin 之间相关性。

五点描述其次是因为当中还要牵扯到买家的阅读,他们需要从描述中去理解这个产品的卖点,在书写的结构上应尽量突出总分式,前面突出产品的功能,后面对这个功能加以说明, 这种方式是最为常见的。

这里需要提醒大家,在五点描述中不要加入中国式的特殊符号,这些符号在亚马逊眼中,如同乱码需要强调的是在编辑 listing 的时候千万不要用中文输入法,同样容易被亚马逊误以为是乱码,对关键词的沉淀非常不利。

另外,在五点描述中不要去用指示性代词,对关键词布局不利,可以直接用衍生的一些关键词或者核心关键词的长尾词去替代。

至于第三点 search term,一个是动态 ST(即 search term),另一个是 More Detail。大家都知道,很早之前 search term 有五行,很多人纠结五行 应该怎么写,到底是用逗号还是用空格隔开,后面亚马逊才把 search term 变成了一行,引 入了动态 search term 的概念 其实 search term 是对标题和五点描述,以及整个 listing 关键词的补充,就是说,如果你觉 得自己关键词写的不够,可以通过 search term 来补充,但这个补充是有规律有技巧的,并 不是所有你想到的词都可以写到里面去 第一,要保证不超过 250 个字符长度 第二,写入的词一定是跟产品有关联性的 之所以叫动态 search term,是想告诉大家 search term 是可以变的,一定要不定期去更新, 把有出单,有流量的留下来,去掉那些没效果的,才能保持 search term 的动态效果。

关于 QA 很好理解,三个以上可以在标题下面展示,然后前台详情页只显示四个,把你想要展示的QA调到 最前面即可。

关于评论,长描述,其实影响权重不是很大。

而图片和 A+怎样埋词,相信大家都比较感兴趣,就是用关键词去命名图片或者 A+对应的一个 名称,然后布局到 listing 里面,接着是 Coupon 标题,Promotion 的一些引导语,以及 Giveaway 一些设置,

我们容易忽略的 More Detail,很多卖家在写 listing 时只把该展示的部分写出 来,后面 More Detail 中的细节就舍弃掉了,比如说,做的是 3C 类的产品,其中辐数、电池的数量、材质等等信息,其实这样对相关性是有很大的影响的至于具体影响体现在什么地方,

如何判断对应的词已经被亚马逊检索

具体方法就是通过详情页的查找,通过词频统计,还有通过前台 search term 去搜索。当然, 前台 search term 搜索是最关键的步骤、词埋好了,也检索好了,接下来就应该考虑怎么去做后续的推广策略了。我们可以围绕指定关键词制定不同的推广策略,也可以围绕着指定关键词匹配不同的转化出单和留评,可以指定关键词排名来提升类目排名,也可以指定关键词来做广告,还有最后的指定关键词用来做站外推广。

- end 


咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部