跨境电商“打工人”必看：平台VS独立站，机遇还是“泡沫”？
1365根据阿里巴巴公布的数据显示，今年天猫双11成交额达4982亿元，再创历史新高。
淘宝天猫总裁蒋凡透露，按照同周期、同口径比较，今年双11期间的GMV比去年同期增长了1032亿，增速是26%。这是过去三年来最高的增速。
▲图片来自网络 再来说说跨境电商，不得不提的是，今年，独立站格外受重视，似乎出现了“重新繁荣”的现象，大批新卖家蜂拥入局。独立站火热，疫情是一个重要原因，激发了全球电商市场的快速发展。 但是，这一次的独立站之火是机遇还是又是一场泡沫？ 如果只看Anker和Shein等独立站大卖家的优秀案例，很容易让新入局的玩家兴奋起来，但纵观整个独立站市场的情况，似乎也有不一样的声音。大多数人还是拿着做平台的打法去做独立站，以澳鹏、嘉鸿、斯达领科等为代表的铺货站群模式，如今或走向上市或融资不断，但多数是资本优势，而不一定是项目本身的优势。 值得注意的是，也有一批早期入局的独立站的卖家发现，这个市场其实并没有比入驻第三方平台简单，反而复杂性更高，因此对独立站的热情大大降低。 “独立站市场还谈不上爆发。”一位做独立站的卖家说。 另一个值得注意的现象是，当下，独立站除了在中国卖家市场再次“激动”外，在其他国家市场并没有看到此番“盛况”。 做独立站还有哪些因素要考虑？ 要做好独立站必须注意三点：一是供应链板块，一定先做好产品，拥有畅通的物流仓储；二是在好产品的基础上做好数据分析和品牌运营，包括售后服务；三是做好本土化社交媒体营销，形成闭环的生态体系。 但是我还是建议你做平台，为什么？原因如下。 1、引流投放对投放者的要求很高，不仅需要投放者的专业能力，还需要多语言能力等，但这部分人才是很匮乏的，即便有，费用也很高。而且由于引流效果不稳定，在拥有大量忠实回头客之前，独立站的转化率都不会很理想。 2、独立站一旦产品有问题，被谷歌等广告平台封号的风险很大，而一旦被封号，独立站销量会骤降，而重建站又是一笔支出，并面临着用户流失的问题。 3、在第三方电商平台，客服、信用卡收款绑定、引流、风控风险、物流等都由平台配有专业人士负责，而这些东西嫁接到独立站上是非常大的工作项目，且很难招到专业度高的人来一一匹配。 做独立站，真正要看的不是玩家数量的增长，而是每个卖家背后毛利收入如何。同时，还有一点需要注意的是：如果继续做独立站，能不能长期跟平台竞争？自己的核心实力是什么？ 独立站前期被限制的风险低且成长快，但红利期过后，越往后，对于资金、流量的各种限制就会越来越多。 平台仍是卖家盈利的关键 为什么这么说，一个原因是，平台发展时间长，知名度高，自带大量的免费流量。流量意味着生意，因此客流量大、流量成本低、转化率高的电商平台往往可以为卖家提供快速出单、加速成长的机会，几乎所有跨境卖家的第一桶金都是在平台捞到的。 独立站没有原始流量，想要运营得好，就需要卖家投入大量精力和金钱进行付费引流，并且引流成本往往会高于电商平台所收取的店铺佣金。 尤其是对很多启动资金少、客单价低的中小卖家来说，收益本就靠“量”，要想维持盈利，还是要靠电商平台。 “三无”平台，0元轻松开店 TospinoMall是非洲新兴跨境电商B2C平台，主要面向当地市场的主要消费力群体，并且TospinoMall目前正处于蓝海状态，就像10年前的淘宝，潜力大、机会多。现在入驻，无店铺租金、无保证金、无仓储费，是真正的“三无”平台。 国内有中转仓，无需找国际物流货代； 国外有海外仓，平台专线物流配送； 无货源开店模式，一件代发也能做； 全方位保险系统，物流险/仓储险等多种险种， 为商家提供完善理赔机制； 流量客观，新品有3个月的流量扶持期； 近13亿级蓝海用户，10亿级互联网市场； 现在做非洲市场，正是入局的好时机。 淘宝天猫总裁蒋凡认为，未来10年，是互联网创造新品牌的10年。疫情推动更多消费者的线上购物习惯，大量新品牌会从互联网诞生。新消费品牌的崛起是中国未来5至10年里最确定性的机会。这也是跨境卖家们打造品牌的最佳时机。
