Hello，This is REAL. 之前的【亚马逊品牌推广】系列主要是针对站内品牌化而展开，今天我们来说说站外品牌化的其中环节：SNS社媒营销，把整个社媒推广和网站/品牌搭建连接起来，从整体去思考品牌的规划和打法。
适用对象：
①独立站
②亚马逊精品卖家
为什么要做品牌?
一方面，做第三方平台，特别是亚马逊，各种政策越来越严格，卖家总是提心吊胆，一个不小心就容易被封账号；
另一方面，做独立站，但是做站群、COD、Dropping等，通过Facebook广告简单粗暴获客，但获客成本越来越高，无论FB账号还是PP审核都时刻存在风险。如果你在上述那些模式难以继续、或者说挣到钱需要寻求更好的抗风险模式，品牌是未来的出路。个人对品牌的理解很简单，品牌=好产品+好服务+可长时间积累沉淀，随着品牌效应起来，获客成本会随之慢慢下降。
如何开始：
开通品牌官方社媒账号
如：Instagram>Facebook>Tiktok>YouTube
布局：基本是1-3个人可以实操的个体或小团体
① 开通Instagram和Facebook Page开始运营官号（实则只需要运营Instagram即可，把INS上的post设置同步到Facebook即可）
② TikTok和YouTube，先把账号注册了，有时间就同步更新。
开通官方社媒账号的用途
海外社交媒体建立官方帐号，就像微信公众号一样是一个对外展示企业品牌，传递品牌信息的平台，是用户对企业品牌了解的一个重要平台。是你主动给用户搭建信用、展示信用的过程，当然也多了一个跟用户沟通的渠道。数据显示，国外消费者在购买之前，80%都会先google搜索你的品牌。这是相当大的比例，搜索意图很简单，看你的品牌有没有social proof，如果没有，转化率可想而知了吧。
独立站品牌：
① 建立品牌形象和信用
② 积累私域流量的用户
③ 增加跟用户互动的机会和频率
④ 增加曝光
⑤ 为官网引流
⑥ 联系红人（特别强调，在线联系红人DM比Email联系回复率高很多)
亚马逊品牌：
① 在INS上秀买家秀，老外都很喜欢@品牌方，一来为你展示品牌，二来这不是很好的获评资源
② 如果亚马逊做得好，会有一些人主动找上门来主动申请collaboration
③ 为你搭建独立站积累私域流量
官方账号如何开始运营？
首先开通Instagram和Facebook, 这个操作非常简单，网上有很多教程，自己动动手指头就可以找到啦；其次Instagram和Facebook绑定，让Instagram的帖子同步到FB上, 所以其实你只需要运营Instagram一个平台。
优化INS资料：
头像：产品品牌，可用生活化的照片lifestyle image或者品牌logo或favcon。但头像没必要包含很多信息，因为头像在feed中看着是很小的。
如何写一个能吸引粉丝的Instagram bio：bio只有150个字符，简单阐述你做什么的？你的差异化？明确的行动号召CTA，如果只是放了链接但没有行动号召，人们不会想到要去点击链接。
发什么内容：
无论什么内容，坚持发才是关键。把自己的品牌页面和niche想象成一本杂志。你会在杂志封面放什么样的标题headline？列出这些标题，这就是你要发的内容。一周发3-4天。别只知道发产品产品产品，没人爱看！
例如：pet food品牌，可能会发：宠物饰品，训练宠物的小技巧，认养宠物的故事，宠物性格等。
Caption怎么写：
公式：标题，引子，分享，桥梁，行动号召
标题：只在时间线里展示前两行文字，所以这前两行必须要做到一下子抓住受众的兴趣。
引子：告诉粉丝为什么他们应该关心这个帖子。
分享：你想对粉丝说什么？可以是tip，故事等，有价值的内容。
桥梁：一个短短的句子，再次提醒粉丝为什么他们应该关注这个帖子，对他们有什么好处。然后顺势引出下一个元素 行动号召。
行动号召：由桥梁自然引出，你想让粉丝对你的帖子采取一个什么行动？不要多，就一个。
发帖注意事项：
标签Hashtag：在Caption或者首评里加上30个标签。
发布时尽量加上地点
发布完可以分享到快拍增加曝光量
发完帖子后，关注帖子的互动，回复所有收到的评论，尤其是及时回复发贴60秒内收到的评论。
提高互动率的二八法则：80%的时间应该用于与账号互动，分享自己的内容；20%的时间用于创作内容。
提高互动率的Do's & Don'ts：
✔把自己的账号看作是你的niche的社交场所。
✔主动与尚未关注你的账号取得联系，无需销售，只为产生联系。
✔鼓励粉丝如果有共鸣就分享或保存你的帖子。
✔回复所有的相关评论。
✘不要买赞、不要买粉、也不要用自动点赞涨粉软件。
✘不要fo人等回fo后再取关。
✘不要给尚未产生联系的账号发推销类私信。
以上，从0到1 往往是最难的，耐心点，做好积累！
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