干货 | 亚马逊站点怎么选？总有一个适合你！

之前我们介绍了亚马逊各个站点的特点，得到了大家的一致好评，本期为了让大家更好地了解拓展平台业务，我们针对美、日、欧三大成熟站点进行详细介绍，方便小伙伴们更深一步的认识亚马逊。下面我们就一起来看一下吧：

选品方向：服饰、消费电子、家装用品、冰雪运动装备、居家生活娱乐办公用品等。

物流：便利的物流服务，可将美国亚马逊物流仓选品配送至加拿大和墨西哥，省去三国库存的繁琐管理。

全民网购，体量大，流量大

作为发家地，亚马逊是全美排名第一的网站，网购人口高达2亿，年龄层从18岁至80岁+的美国人都爱在线购物。而墨西哥站年轻消费群突出，加拿大站与美国站相对类似。

品类繁多均可选择

北美站流量大，销量更大，只要找到自己具有竞争优势的品类，哪怕是面向很窄的细分领域，在北美都能靠深厚的流量池做出销量来。大品类就更不用说了，北美站曾创下2天1万件销量的记录。

北美用户众多，覆盖各个收入范围与年龄段。更新速度快的服饰类、消费电子类产品十分受年轻消费者青睐。同时，冰雪运动也是人均消费能力较强的加拿大和美国地区的热门休闲活动。在疫情成为“新常态”下，各种生活场景相关产品得到爆发式增长，成为北美站点的热卖选品。

选品方向：服饰类、个护、家用小家电、运动户外、电脑、手机配件和耳机等。

物流：卖家将商品发送到欧洲的任一亚马逊运营中心，即可实现在欧洲当地进行跨国家/地区调拨至到其他欧洲的国家，大大节约物流成本。

消费者普遍慷慨富裕，利润可观

欧洲消费者较富裕，人均收入达到4万8千美元12，加上欧洲深厚的文化底蕴和文化传统，欧洲消费者普遍喜欢高品质的产品，对产品的附加价值相当注重，对价格不是特别敏感计较。这让具有设计感的产品在欧洲能以比较高的客单价存活，保证较高的利润率。同时由于疫情的原因，欧洲线上市场发展迅速，相对于以往偏向中老年人网购来说，近年来的青年化趋势不断上涨。

节日众多，商机更多

欧洲各国经济发展水平高，注重享受生活，有丰富的节假日，从而衍生出更为丰富多样的消费需求，配合亚马逊为欧洲量身打造的多样化促销工具，卖家能挖掘到更多生意机会。

另外，值得小伙伴们注意的是，欧洲人较其他站点的消费者更重视环保实用，特别是在产品包装上，因此简单可回收可循环的材质的包装更受到欧洲卖家的青睐。

目前亚马逊欧洲站的配套完善，运营成熟，体量接近美国站，但竞争却比美国站小，另外欧洲消费者也相对谦和友善，价格敏感度低。对很多亚马逊新手卖家来说欧洲站是一个不错的“试金石”。

选品方向:家居杂货、收纳用品、消费电子、厨房家电、家居家装等。

物流：物流快捷便利，运营便利。日本总面积小，使用亚马逊物流的订单均可实现当日/次日送达。

商机大、产品丰富

日本消费者作风低调，喜欢自然质朴的设计，讲求性价比，但如果以为他们消费力有限可就大错特错了：日本消费者其实很能买买买，他们不但赚得多，花得也多，年人均网购消费1666美元16。

高素质消费者，复购率高，退货率低

日本消费者认真又忠诚，如果认可了商家及商品，就倾向于反复购买。容易建立忠诚度。同时谦和有礼的民众性格和高素养让他们较少发起退换货，日本站卖家的退换货成本明显低于其它站点。

活动多，促销多

日本流行促销文化，有众多节庆日和约定俗成的传统促销季，日本消费者热爱扎堆儿大促采购。站点全年月促高达10次，卖家在日本站制定上新及物流计划，要充分考虑促销节点做准备，抓住流量潮头。

日本消费者向来对质感有着高追求，从功能、材质到外观设计都能达到高水准的产品，更能快速俘获他们的芳心。同时，日本消费者偏好低调审美，推崇断舍离，偏爱简约、朴素、休闲、环保的商品，色彩上也喜好白、灰、黑等低调的中性色。

相比于亚马逊其他站点来说，日本站是距离中国卖家最近的成熟站点，货运便利，物流发达，同属东亚文化圈让中国卖家也有着文化同源的优势。看完以上这些是不是对于亚马逊的站点选择已经心有所属了呢？赶快行动起来吧。。。