Shopee广告三兄弟结义篇：关键词广告、关联广告和商店广告（二）

Hello！大家好，你们要的后续来了，让我们接着继续往下看吧！

第二：关联广告

①对于这个关联广告，我只能说真的是shopee的良心作品。费用超低不说，投资回报率还特别高，单个点击的价格方面，优势特别明显，店铺亲测，我们店铺测试出来的数据也跟官方的平均值差不多。特别是部分产品，比如最近相关的防疫用品，我们测试的店铺已经全部用关联广告，简直跟不要钱一样。对应ROI 的盈亏平衡点，部分产品的ROI （投资回报率）可以超过10倍。

②关联广告今年升级了。比去年多了两个展示位置。在《猜你喜欢》和《每日新发展》。加起来一共是3个展示位。红利期就是现在。因为大部分卖家还没有意识关联广告的威力。或者说不知道关联广告具体应该怎么用。现在单次的点击价格特别特别特别低。快点开起来。这里要注意，跟关键词广告不同，这里的每次点击价格就用系统推荐的就可以。

③以量取胜，一定要靠量取胜，存在有些广告商品，一天一个点击都没有的。所以一定要靠量。前期做加法，后期才能做减法。只有拿起，才能放下。我们新店关联广告100个起投。老店200左右。反正不会低于100个100个关联广告，大概一天可以带来500+的精准流量。

④总的来说，关键词广告跟关联广告都具有两个作用，一个是测款，一个是拉流量。相比之下，关联广告测款测图的费用超级低。100个关联广告测款的话，大概可以出5-10个潜在爆品。费用一个产品按50个点击来看的话，大概是10块钱可以测出一个产品（女装，其他品类我不知道）。

第三：商店广告      

商店广告必须是优选卖家和商城卖家才有。门槛高，说明竞争者少，竞争少，相对广告费就会便宜。

A.商店广告入口的位置就在关联广告的下方

B.商店广告这个功能出来以后，在店铺名字后面增加关键字的技巧就要失效了，但是现在，只有精品才是出路。出精品，要靠用心。努力这种词，只能用在铺货的玩法上。

C.商品广告功能，shopee考虑得很全面。大部分卖家搜索“小某女”都是为了访问“小某女”的店铺，那么“小某女”这个词，我是不能作为商店广告的关键字的。如果允许了，就跟打劫差不多了。平台不允许劫持流量，这样会伤害用户体验，而且就算这种流量到了自己的店铺，转化率也不高。类似这种不允许劫持流量的关键字，平台起了一个名字，预留关键词。

最后跟大家讲一下付费广告的核心，就是看你对自己所在类目关键词的熟悉程度，词熟价格低。在关键词还有付费广告玩法这条路上，我们也是小学生。写了几篇自己的运营经验分享贴，纯粹是为抛砖引玉。我们的分享就到这里结束，其实shopee广告有很多的玩法包括：关键字广告初阶玩法；关键字广告中阶玩法；大促关键字广告运营技巧；关联广告玩法以及商店广告玩法。

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