亚马逊打造“只卖真货万物店”梦想受挫，客户信任受到考验！

据外媒报道，最近两次访问亚马逊网站时，我（本文作者Jason Del Rey）曾寻找两种完全不同的产品，分别是廉价的iPhone耳机和沐浴露。

尽管这两种产品本身没有什么共同之处，但我却在这两次搜索中发现了一个令人不安的联系：

每种产品下面都有大量的正面评价，但针对的却是完全不同的产品。商家显然将他们的新商品列表与旧的、过时的商品列表合并起来，希望人们能购买完全不相关的商品，如羽绒替代枕头。

他们可能的目标是利用大量旧的、不相关的评论来提高耳机和沐浴露在亚马逊搜索结果中的排名，让顾客更有可能发现它们。这些评论是亚马逊用来在搜索结果中对产品进行排名的重要依据。

这些商人确实成功地诱使我发现了他们的商品目录，但我意识到有些东西不对劲，最后我觉得自己被骗了。我离开了亚马逊网站两次，没有购买任何东西，而且感觉对亚马逊的总体信任度下降了很多。

在过去的17年里，亚马逊始终遵循着这样的策略：招募数以百万计的小企业在其Amazon Marketplace平台上销售产品，从而创建“万物店”，而不必冒着自己储存所有库存的风险。

从很多方面来看，这一战略都堪称是巨大的成功。现在，亚马逊在全球销售的商品中，有半数以上来自这些中小型企业。仅在假日购物季期间，这些卖家就在亚马逊收入中占130亿美元以上。对许多中小型商家来说，背靠亚马逊这棵大树也是有利可图的。亚马逊表示，2018年，超过5万家商家在亚马逊平台上的销售额超过50万美元。

对亚马逊未来成功的最大威胁不是那些虚构的反垄断案件，而是亚马逊本身。

亚马逊负责全球客户信任与合作伙伴支持业务的副总裁达哈梅什·梅塔(Dhamesh Mehta)最近在亚马逊西雅图总部接受采访时表示：

前几天，亚马逊推出了另外两项打假举措，但这两项举措都要求品牌在这方面做得更多：一是让品牌自己在亚马逊网站上删除疑似假冒商品的工具，二是要求品牌改变包装设计，添加亚马逊特有的序列号。

另外，在过去三年多的时间里，亚马逊采取了公开起诉虚假评论的做法，向商家、媒体、政府和购物者发出信号，让他们认真对待客户的信任。虚假评论仍然是个大问题，美国联邦贸易委员会(FCC)已经开始采取行动。

与此同时，亚马逊自身贪得无厌的野心意味着，这是一场长期的战斗。在这场战斗中，该公司将永远不能声称获得100%的胜利。

但通过只接受邀请的流程，该公司声称此举将维持较高的产品标准。

但亚马逊并不想成为大量商品的大本营。如果亚马逊的产品目录仅仅比世界上任何竞争对手的产品目录都长，亚马逊的高管也不会满意。相反，梅塔说，亚马逊希望销售“世界上所有的真货”。

梅塔表示：“如果(一个品牌)有三个中间商去找某个经销商，他们得到的是一种真正的产品，即使他们的价格很高，我们也想要它。”

还有些更微妙的鬼鬼祟祟的技巧，比如我亲身经历的那种，卖方将新旧产品列表合并起来。另一个广受欢迎的方案是，卖家为一个大品牌销售的产品创造某种“变体”，例如不同的包装大小或颜色，然后将该列表添加到亚马逊的主产品详细信息页面。

最近，初创公司Bomerang Commerce的高管宣称，上述策略正让该品牌疯狂，因为这些“变体”商品基本上是在客户与品牌之间或客户与亚马逊之间相互信任的情况下完成交易，但每件产品的价格可能会更高。购物者可能无法进行计算，最终会为他们的捆绑商品支付更多的费用。