不管是站内引流还是站外引流，不少卖家反映：很烧钱。但是，今天我们所说的这个品牌，却没有这方面的问题。
神操作！年销$2000万竟然不烧广告
120512018-10-24 12:03
2018-10-24 12:03
12051Steve Rowley在墨尔本开了一家咖啡馆，他注意到，一些女性客户会要剩下的咖啡渣，用以去角质。于是，通过5000美元的小额投资，他联合其他人创造了一种单品——咖啡身体磨砂膏，并开始在社交媒体平台上进行销售，没有推广预算。
自2013年推出以来，Franky Body取得了非常好的成果——
Instagram上有了近69万粉丝；
网站月访问量超过8万；
客户来自149个不同的国家；
身体磨砂膏卖出了200多万份；
2017年的年收入超过2000万美元。
这个品牌的成功，大部分要归功于其创始团队通过内容发展品牌的能力。今天，我们一起学习一下他们创造内容的诀窍↓↓↓
1 先把一个产品做出名
当你的预算有限并且正在尝试建立品牌时，就需要缩小注意力，即使你的产品对广泛的潜在客户有利。Frank Body不仅从一开始就瞄准了千禧一代和Z一代，而且产品命名超垂直——以咖啡为基础的皮肤产品。
当然，对潜在客户的选择和品牌的初始价值主张是相辅相成的。Frank知道他们制造的咖啡身体磨砂膏是无残留的，并且未使用有毒合成物，这是他们的目标受众关心的两件事，所以他们在所有内容中都强调了这些。
现在，Frank Body拥有一系列不同的美容产品，虽然扩展了产品线，但他们仍然是“咖啡磨砂”公司，而人们看到或听到Frank Body，联想到的就是咖啡磨砂。
TIPS：从小处着手，找到自己能做得比其他人都好的事情，然后去深入研究。
2 表明你的产品与受众的生活方式相关
作为一个电商品牌，你销售的不仅仅是产品，而是支持和改善买家生活方式的产品。Frank知道自己的受众，了解他们的生活方式，获悉了他们关心的东西，并证明自己和他们有着同样的价值观，过着同样的生活。
客户不关心咖啡磨砂，他们关心的是时尚、健康的皮肤、天然产品、咖啡等，所以Frank Body的内容策略旨在捕捉这种生活方式，还创建了Pinterest boards，专注于这些兴趣。
人们购买的不只是身体磨砂，他们正在购买生活方式，得到了与同类人建立联系的机会，并能以他们最为自豪的兴趣来标榜自己。
TIPS：不要专注于产品，专注于客户的生活方式，找到能和客户共享的价值观和信念，并将所有营销内容用于表达这些信念，并改善客户的日常生活。
3 创建符合客户价值观和愿望的活动
任何优秀营销策略的核心都是我们作为人类所持有的基本信念和愿望，其中一个愿望是社会认可。
Frank Body在内容营销和品牌推广时所做的事情都可以看到社会认可，即使它不是完全有意的。比如，从没有术语的语言，他们使用自己的副本，称他们所有的客户为“辣妹”，以各种形式赞赏美......这一切都是为了创造一个每个人都被认可的环境。
他们认识到客户渴望不同的东西，他们正在寻找一个真实的社区、产品，或生活方式，于是通过颜色、故事、照片、视频和用户生成内容找到了与这种愿望交流的方式。
Frank Body创造了一个名为“Frank”的角色，贯穿于他们所有的营销活动中。我们可以会看到，他们经常使用第三人称的品牌或产品，使用“me”或“I”等人称代词。
TIPS：发掘客户所拥有的基本人类欲望，在一系列品牌准则中记录这些愿望，并调整你所做的一切，使其与这些愿望保持一致。
4 寻找理想客户信任的人士，与他们合作
网红营销现在已经很普遍了，但Frank Body的表现有点独特。从一开始，这个品牌就专注于他人创造的“真实”内容，以提高他们的品牌知名度。在他们拥有自己的网站之前，向那些他们认为的澳大利亚Instagram微网红发送了数以千计的样品，那些人主要是化妆师和美容博主。
以下是avivadrescher在Instagram发的一个真实帖子：“这不是广告，我非常非常喜欢@frank_bod产品，这个磨砂膏是我最喜欢的两款产品之一“。
但是将你的产品发送给几个Instagram网红是不够的，Frank Body与网红的合作成功还有以下3种因素：
他们拥有市场上独一无二的新产品，网红很高兴尝试一下；
他们强调需要这些网红的“真实”回应。如果产品产生共鸣，他们所要求的只是反馈和Instagram页面上的分享；
他们将这个网红活动与用户生成内容活动相结合，利用相同的主题标签和风格来构建图像，这增加了这些网红的可信度。
TIPS：不要漫无目的地将产品发送给网红，专注于那些对你的理想客户群有影响力的人，突出强调你比其他任何人做得更好的一点。
5 通过激励和奖励将客户变为产品大使
Frank希望他们的客户成为产品大使，并通过每月的奖品激励他们这样做。为了跟踪他们最初的网红活动，Frank Body创建了一个独特的公司标签#thefrankeffect。启动后，他们继续在其营销（包括其包装）中使用此主题标签，以鼓励客户生成内容（UGC）。
“从第1天开始，我们就有了一个深思熟虑的UGC策略，现在10万多消费者生成的图像存在于我们的#letsbefrank和#thefrankeffect标签下。”
TIPS：创建一个标签，让用户自行创建内容，意味着你不能控制内容。如果不能识别其中的风险，没有找到控制内容的方法，不要先使用UGC策略。否则可能会对品牌产生负面影响。
5年，从0到2000万美元，Frank Body品牌的本质仍然持续，那些核心价值观、信仰和独特个性仍然熠熠生辉。从这个品牌上，你学到的是多少呢？
（编辑：安吉）
最新热门报告作者标签
俄罗斯电商市场快速增长，综合平台优势大于独立站AMZ123获悉，近日，Euromonitor、EMARKETER及Yakov and Partners发布了《俄罗斯电商市场发展现状》报告。报告基于2020-2024年的数据，对俄罗斯电商市场的发展趋势、综合电商平台与独立电商的竞争格局、各品类表现、未来市场预测进行了系统分析。一、俄罗斯电商趋势1.互联网渗透率增长放缓2020至2024年，俄罗斯互联网使用率从78.1%（约9560万用户）提升至85.5%（约1.04亿用户），四年间增加7.4%（新增约790万用户）。俄罗斯的互联网渗透率增速正在逐年放缓，预计到2029年互联网渗透率将达到89%（约1.08亿用户）。
越南加强进口商品监管，修订多项增值税和海关规则AMZ123获悉，近日，越南海关公布了2026年对增值税（VAT）、特别消费税（SCT）及电子交易管理的多项修订，核心在于统一税制规则、扩大免税范围并加强跨境与电子化申报管理。此次调整既有减轻企业合规成本、扶持出口与产业链升级的内容，也伴随对部分消费品与临时进口再出口环节的更严监管，直接影响生产、进出口和跨境电商卖家。在增值税方面，新法律将此前零散的官方函件并入法律和配套法令，提升透明度并便于电子化处理。关键变化包括扩大增值税免税目录：列入政府清单的自然资源与矿产（无论原料还是加工品）在出口时被明确归为增值税免税项目。
TikTok Shop黑五复盘，一堆中国卖家晒出百万GMV黑五复盘，TikTok卖家：“库存差点给我爆完了！”
存生命危险！美国CPSC紧急召回超1万件儿童手写板玩具AMZ123获悉，近日，美国消费品安全委员会(CPSC)宣布，紧急召回亚马逊在售的KTEBO品牌的儿童书写板玩具，原因是该产品未能符合玩具类产品的强制性安全标准，电池仓固定螺丝无法保持牢固，可能导致纽扣电池外露。若儿童误吞纽扣电池，可能造成严重伤害、内部化学灼伤，甚至威胁生命。此次召回涉及KTEBO品牌的双件套书写平板玩具，召回数量约10,380件，产品提供四种颜色组合，包括粉色/蓝色、绿色/黄色、橙色/蓝色以及紫色/红色，并有8.5英寸与10英寸两种规格，每套配有与机身同色的手写笔。
AliExpress波兰11月增长显著，双十一活动日活用户增长37%AMZ123获悉，近日，AliExpress的数据显示，平台11月的消费者参与度与卖家销售额大幅增长。今年11月11日至19日举行的AliExpress双十一购物节活动期间，波兰用户的参与度显著提升，日活跃用户数量同比增长37%。随着去年秋季AliExpress开放波兰本地卖家入驻，今年波兰本地卖家的参与度也明显提高，他们在此次双十一促销期间的GMV同比增长74%。从消费偏好来看，智能生活类产品持续吸引波兰消费者，智能家居与清洁设备成为销售榜单的主导品类。Dreame、ILIFE、Laresar等品牌的扫地机器人和自动吸尘设备进入最畅销产品行列，反映波兰家庭对智能化、便捷化生活方式的需求不断上升。
亚马逊印度计划投资127亿美元，推动本地云和AI基础设施建设AMZ123获悉，近日，亚马逊宣布，将在2030年前进一步推动人工智能在印度的普及，计划投入127亿美元建设本地云和AI基础设施。亚马逊表示，这项长期投资将为超过1500万家中小企业带来AI应用能力，同时在2030年前为400万名公立学校学生提供AI素养课程与职业教育，提高数字技能普及度。亚马逊认为，AI正成为提升印度数字包容性的关键力量，能够突破语言、读写能力与访问渠道的限制，让更多个人与企业受益。在中小企业领域，亚马逊正在推出新一代AI工具，以降低经营门槛、简化业务操作并提升增长效率。
“黑五网一”DTC投放数据复盘，流量都去哪了？2025 年“黑五网一”大战，终于落下帷幕。除了 GMV ，这场仗花了多少“弹药”，你算清楚了吗？流量场上的每一发子弹，都正中靶心了吗？偏离的原因找到了吗？除了看自己后台的数据，还要看清整个大盘的趋势——这决定了我们下一步该往哪儿走。基于 GoodsFox 监控的投放数据，我们有以下发现：服装、美妆的竞争力度只增不减3D 打印与机械键盘，从“小众圈层”跃升为热门赛道宠物经济的流量稳定，不靠爆点也能撑起大盘这些变化背后，都在重塑今年“黑五网一”的投放结构，我们先从流量基本盘讲起——尽管每年都有新风口，但从广告投放的绝对体量来看，传统大盘仍在支撑整体流量水位。
还在“索评”？亚马逊Review管理的红线与出路亚马逊的评论管理格局是如何改变的？首先要明确一点：过去几年，亚马逊的Review生态系统发生了剧变，这对各类管理工具产生了深远影响。在买家端，那些专门用来标记“虚假评论”（或帮助买家鉴别真伪）的老一代工具正在失效甚至消失。不少买家就因为Fakespot在平台冲突、合规问题和数据接口变更的压力下关停而感到措手不及。Fakespot是一个分析电商产品评论真实性、帮助消费者识别虚假评价的平台。在卖家端，亚马逊的政策合规和风控机制变得更加严厉。这意味着Review的风险红线变了：以前那些“地毯式索评”或“送测（Giveaway）”的套路可能有效，但现在操作这些手段的封号风险极高。
AMZ123PayPal计算器使用指南及常见问题详解（内附计算公式）Paypal手续费计算器介绍及计算公式分享
https://www.amz123.com/tools-paypal
重磅！亚马逊公布2026年战略重心变化AMZ123获悉，12月4日，2025年亚马逊全球开店跨境峰会上，亚马逊回顾了过去一年里中国卖家在亚马逊上所取得的进展，并围绕2026年四大业务战略重点——供应链服务、AI赋能、全球拓展布局、本地服务，揭晓了40余项创新举措。根据亚马逊披露的数据：2025年以来，中国卖家通过亚马逊全球站点售出数十亿件商品，在美欧等成熟站点的销售额增长超过15%，在新兴站点的销售额增长超过30%；2025年以来，销售额达到200万、500万、800万美金的中国卖家数量，增长均超过20%；销售额超过1000万美金的中国卖家数量，增幅近30%。
卖家还在等口径！欠税公示制度却已明确落地卖家还在“等政策”，但政策已明确趋严过去几个月里，跨境卖家对税务政策最大的期待就是——“能不能再等等，看会不会有新口径”。但事实上，政策并没有往宽松走，而是沿着“数据透明—提醒申报—强化监管”这条路径一步步推进。AMZ123了解到，目前已有超过7000家境内外平台完成涉税信息报送，卖家的线上线下销售数据已全面纳入监管体系。随着数据比对展开，税务部门对申报明显低于平台数据的经营者陆续发出提示，要求补充申报；多数卖家在收到提示后完成了更正，但也的确还有部分经营者迟迟没有动作，继续处于观望甚至低申报的状态。在这种情况下，监管的态度也开始变得更为明确：对于未按规定申报的行为，将从提醒阶段进入到强化管理阶段。
汽配类目又现吸金王，TikTok卖家30天入账1100万月销量暴涨36007900%，这一汽配用品在TikTok卖爆了
亚马逊新功能，能救你一整条链接！最近有卖家后台发现，亚马逊多了一个新功能，看起来不起眼，实则很关键——绩效提醒（Performance Notifications）。这个功能解决了我们运营过程中的一个老大难：链接出问题时能不能第一时间被提醒？以前我们发现Listing出状况，大多靠“事后诸葛”：出单突然断了，去查是不是被下架；关键词排名一夜暴跌，才想起去对比转化率；广告Acos拉爆、CTR异常，才知道图可能挂了；等你发现问题，可能已经晚了。这次，亚马逊终于“良心发现”，开始主动提醒你链接的数据异常了。这个新功能到底能干啥？说白了，它就是一个链接级别的数据异常预警系统。
跨界AI失败？深圳大卖资产重组终止！12月2日，跨境3C 配件大卖杰美特发布公告，宣布决定终止筹划以现金方式收购AI 算力解决方案提供商思腾合力（天津）科技有限公司（以下简称“思腾合力”）控制权的重大资产重组事项。这场筹划半年、备受行业关注的跨界收购突然落幕，消息一出引发市场热议。AMZ123获悉，杰美特于2025年6月21日首次披露了筹划重组的提示性公告，拟通过现金交易控股思腾合力，该交易初步测算构成重大资产重组，且不涉及发行股份、不构成关联交易，也不会导致公司控制权变更。杰美特是“中国手机壳第一股”，主营业务为移动智能终端保护类产品的研发、设计与销售，产品包括手机、平板及穿戴设备的保护壳与表带等。
TikTok Shop英国站黑五创历史新高，销售额同比飙升50%AMZ123获悉，近日，根据TikTok的公告，TikTok Shop英国站在今年黑色星期五期间创下平台历史最高销售纪录，整体销售额较去年同期提升50%。高峰期出现在黑色星期五当天，当日每秒售出27件商品，刷新TikTok Shop在英国的单日销售纪录。今年消费者开始促销季的时间更早，“假黑五”（Fake Friday，即黑五前一周）的销售额达到去年黑色星期五的纪录水平。黑五周末期间，“TikTok Shop Black Friday”搜索量同比增长404%，成为2025年与黑五相关的最高热度搜索词。同期，平台活跃购物人数较去年增加28%。
欧盟拟推动多项新规，加强海关、税收和电商平台监管AMZ123获悉，近日，欧盟正在准备多项新规，限制来自亚洲平台的大量低价、有潜在危害性的进口商品流入，以针对不公平市场行为，加强执法力度和消费者保护。欧盟执委会相关官员在消费者权利日的会议上表示，2026年将推出法律修订与配套措施，以应对近期抽检显示的质量与安全问题，并完善跨境追责机制。欧盟执委会官员指出，近期对来自中国电商平台的化妆品抽检结果令人担忧，被检样品中有高达97％含有对健康有害的物质。目前每天有约1200万件此类小额包裹进入欧盟，一年合计约46亿件包裹。为应对有害进口产品流入，欧盟拟首先取消价值不超过150欧元包裹的关税豁免政策。取消豁免政策，并配合边境海关加强查验，预计将显著抑制低质商品的跨境流入。
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载作为日常生活不可或缺的重要组成，生活百货品类覆盖范围广泛，包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺
工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需，更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载随着全球经济一体化的加速，泰国作为东盟的核心枢纽，凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境，成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战，旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南，助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%，总销售额约1.359万亿美元，虽仍保持正增长，但为2009年以来最低增速，市场正在步入低增长的新常态。
《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告（欧美站）》PDF下载分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据，选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据)，揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
《亚马逊双轨增长指南》PDF下载亚马逊以“以客户为中心”为核心理念，通过整合B2B与B2C的全渠道服务，帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架，同步触达个人消费者与企业买家，获得双重收益。同时，基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式，更能有效减少中间环节，提升利润空间与品牌掌控力。
《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载随着全球企业数字化转型的深入推进，B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而，中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向，也制约了市场拓展策略的制定。
神操作！年销$2000万竟然不烧广告
亿恩
2018-10-24 12:03
12051
不管是站内引流还是站外引流，不少卖家反映：很烧钱。但是，今天我们所说的这个品牌，却没有这方面的问题。
Steve Rowley在墨尔本开了一家咖啡馆，他注意到，一些女性客户会要剩下的咖啡渣，用以去角质。于是，通过5000美元的小额投资，他联合其他人创造了一种单品——咖啡身体磨砂膏，并开始在社交媒体平台上进行销售，没有推广预算。
自2013年推出以来，Franky Body取得了非常好的成果——
Instagram上有了近69万粉丝；
网站月访问量超过8万；
客户来自149个不同的国家；
身体磨砂膏卖出了200多万份；
2017年的年收入超过2000万美元。
这个品牌的成功，大部分要归功于其创始团队通过内容发展品牌的能力。今天，我们一起学习一下他们创造内容的诀窍↓↓↓
1 先把一个产品做出名
当你的预算有限并且正在尝试建立品牌时，就需要缩小注意力，即使你的产品对广泛的潜在客户有利。Frank Body不仅从一开始就瞄准了千禧一代和Z一代，而且产品命名超垂直——以咖啡为基础的皮肤产品。
当然，对潜在客户的选择和品牌的初始价值主张是相辅相成的。Frank知道他们制造的咖啡身体磨砂膏是无残留的，并且未使用有毒合成物，这是他们的目标受众关心的两件事，所以他们在所有内容中都强调了这些。
现在，Frank Body拥有一系列不同的美容产品，虽然扩展了产品线，但他们仍然是“咖啡磨砂”公司，而人们看到或听到Frank Body，联想到的就是咖啡磨砂。
TIPS：从小处着手，找到自己能做得比其他人都好的事情，然后去深入研究。
2 表明你的产品与受众的生活方式相关
作为一个电商品牌，你销售的不仅仅是产品，而是支持和改善买家生活方式的产品。Frank知道自己的受众，了解他们的生活方式，获悉了他们关心的东西，并证明自己和他们有着同样的价值观，过着同样的生活。
客户不关心咖啡磨砂，他们关心的是时尚、健康的皮肤、天然产品、咖啡等，所以Frank Body的内容策略旨在捕捉这种生活方式，还创建了Pinterest boards，专注于这些兴趣。
人们购买的不只是身体磨砂，他们正在购买生活方式，得到了与同类人建立联系的机会，并能以他们最为自豪的兴趣来标榜自己。
TIPS：不要专注于产品，专注于客户的生活方式，找到能和客户共享的价值观和信念，并将所有营销内容用于表达这些信念，并改善客户的日常生活。
3 创建符合客户价值观和愿望的活动
任何优秀营销策略的核心都是我们作为人类所持有的基本信念和愿望，其中一个愿望是社会认可。
Frank Body在内容营销和品牌推广时所做的事情都可以看到社会认可，即使它不是完全有意的。比如，从没有术语的语言，他们使用自己的副本，称他们所有的客户为“辣妹”，以各种形式赞赏美......这一切都是为了创造一个每个人都被认可的环境。
他们认识到客户渴望不同的东西，他们正在寻找一个真实的社区、产品，或生活方式，于是通过颜色、故事、照片、视频和用户生成内容找到了与这种愿望交流的方式。
Frank Body创造了一个名为“Frank”的角色，贯穿于他们所有的营销活动中。我们可以会看到，他们经常使用第三人称的品牌或产品，使用“me”或“I”等人称代词。
TIPS：发掘客户所拥有的基本人类欲望，在一系列品牌准则中记录这些愿望，并调整你所做的一切，使其与这些愿望保持一致。
4 寻找理想客户信任的人士，与他们合作
网红营销现在已经很普遍了，但Frank Body的表现有点独特。从一开始，这个品牌就专注于他人创造的“真实”内容，以提高他们的品牌知名度。在他们拥有自己的网站之前，向那些他们认为的澳大利亚Instagram微网红发送了数以千计的样品，那些人主要是化妆师和美容博主。
以下是avivadrescher在Instagram发的一个真实帖子：“这不是广告，我非常非常喜欢@frank_bod产品，这个磨砂膏是我最喜欢的两款产品之一“。
但是将你的产品发送给几个Instagram网红是不够的，Frank Body与网红的合作成功还有以下3种因素：
他们拥有市场上独一无二的新产品，网红很高兴尝试一下；
他们强调需要这些网红的“真实”回应。如果产品产生共鸣，他们所要求的只是反馈和Instagram页面上的分享；
他们将这个网红活动与用户生成内容活动相结合，利用相同的主题标签和风格来构建图像，这增加了这些网红的可信度。
TIPS：不要漫无目的地将产品发送给网红，专注于那些对你的理想客户群有影响力的人，突出强调你比其他任何人做得更好的一点。
5 通过激励和奖励将客户变为产品大使
Frank希望他们的客户成为产品大使，并通过每月的奖品激励他们这样做。为了跟踪他们最初的网红活动，Frank Body创建了一个独特的公司标签#thefrankeffect。启动后，他们继续在其营销（包括其包装）中使用此主题标签，以鼓励客户生成内容（UGC）。
“从第1天开始，我们就有了一个深思熟虑的UGC策略，现在10万多消费者生成的图像存在于我们的#letsbefrank和#thefrankeffect标签下。”
TIPS：创建一个标签，让用户自行创建内容，意味着你不能控制内容。如果不能识别其中的风险，没有找到控制内容的方法，不要先使用UGC策略。否则可能会对品牌产生负面影响。
5年，从0到2000万美元，Frank Body品牌的本质仍然持续，那些核心价值观、信仰和独特个性仍然熠熠生辉。从这个品牌上，你学到的是多少呢？
（编辑：安吉）
热门活动 
福建
12-12 周五
热门报告 
