为什么本地化是出海品牌的首要策略？

海外营销John

5830

2021-06-30 09:43

5830

海外营销John

吸引受众、促进业务、增加销售都离不开本地化。

品牌想要在目标受众所处环境中与他们建立联系，就意味着品牌需要了解受众的语言、文化和传统。

Nieman Journalism Lab 表示：“针对地理位置的 [社交媒体] 帖子的成功率是全球共享的帖子的6 倍。”

如果你希望在一个市场上做大做强，你需要从小事开始做起。从向你邻居和你最亲近的人推销做起，因为他们更信任你，更有助于促进你的业务。

通过这篇文章你能进一步的了解本地化营销，了解本地化营销如何帮助品牌促进业务，增加销售。

#01

什么是本地化营销？

本地化不仅仅是简单的翻译，它能在个人层面上与消费者建立联系，以一种既方便又独特的方式建立你的品牌形象。简而言之，本地化就是建立信任。

不同的品牌对本地化营销有不同的定义。但有一件事是肯定的：它能使各种规模的品牌受益。

本地化方法涉及针对特定市场或区域定制产品或内容。它也被称为适应技术。目的是让产品看起来好像是专门为某个市场或地区设计的。

在创建本地化营销内容时，你必须考虑许多方面。比如：

• 更改语言以适应当地方言。这也可能需要改变营销内容的风格和布局。

• 更改任何图形以迎合你所在地区的目标市场。

• 使营销内容适应不同市场的购买偏好。

• 如果需要，转换货币或计量单位。

• 日期、姓名、电话号码和其他信息应以适当的本地格式进行格式化。

• 如果适用，请遵守州法律和法规。

#02

为什么你的品牌需要本地化营销？

本地化改善了客户服务并扩大了公司的吸引力。它使公司能够接触到不同的客户群体。

根据研究，“75% 的客户选择用他们的母语购买商品。”

但作为非本地化的团队是无法轻松复制和粘贴母语人士的广告策略的。因为每一个国家有自己的一套文化规范。

品牌在进入新市场时，要十分谨慎。需要对目标市场进行彻底的研究。创建本地化的标语和口号。创建区域性的广告。

想要转换目标受众，首先要留下良好的第一印象。

本地化的目标是获得最佳的客户体验。因此品牌需要花费时间和金钱来确保其信息对于其目标市场的受众来说很重要，这将会为你的品牌带来意想不到的丰厚回报。

据相关数据机构的统计，如果你的营销内容使用的是目标客户的母语，那目标客户购买商品或服务的可能性会增加 72%。 56% 的受访者表示，可以用母语来了解品牌信息比价格本身更重要。

使用适当的本地化语言来促进营销活动可以产生显着的商业效果。

#03

本地化营销的好处？

• 直截了当的传达信息。本地化确保产品或服务在进入市场之前在文化和语言上都能很好的兼容。通过本地化营销策略，你可以确保你的产品在目标地区的人们中得到很好的展示和了解。

• 提高销售额。如果你打算提高销售额，则必须本地化你的营销策略。

• 建立品牌竞争优势。你的品牌是你所在行业中唯一一家的可能性很小。这种情况下你必然会面临激烈的竞争，而本地化营销会是你取得竞争胜利的关键。因为本地化营销对你的业务来说是一个巨大的优势。它为你的品牌开辟了一系列新的可能性。

#04

如何使用本地化营销推广你的业务？

第 1 步 / 将本地化与翻译分开

在开始规划营销活动的本地化之前，重要的是要考虑本地化和翻译之间的区别。

翻译是让目标受众理解他们听到的内容，这意味着翻译人员可以利用他们的技能使信息听起来尽可能的还原。

从本质上讲，翻译人员的工作是吸引能够流利说目标语言的广泛听众。

本地化通常需要根据目标语言的规范格式化数字、时间和其他文化独特的元素。本地化更适合当地社区，使其能够吸引当地文化的特定受众。

因此，本地化超越了翻译，使文本更具文化相关性和针对性。

第 2 步 / 通过研究获得市场洞察力

市场研究是制定商业战略的必要组成部分。这也是制定品牌战略的关键举措。此举将帮助你确定要开拓的市场，从而确定你将使用哪些语言进行本地化。

在进行市场研究时，需要记住四个要点：

•获取全面的市场信息。你需要哪些有关未来市场的信息？你对目标受众有很好的了解吗？你的竞争对手做的如何？调查尽可能多的细节，以确保你获得了全面的市场信息。

• 优先处理重要的项目。你的营销工作应围绕列表中最重要的项目展开。

• 调查目标受众人群。了解目标受众是研究新市场的关键阶段。调查他们以了解他们面临什么问题以及你的产品可以如何帮助他们。

• 利用网络分析和社交媒体信息。营销人员可以使用社交媒体来收集可用于进行市场分析的有用社交数据。

市场研究是一个耗时且繁琐的过程，但它对于有效的营销本地化非常重要。

第 3 步 / 与当地人合作

在尝试本地化营销策略时如果条件允许，可以聘请一名能说流利目标语言的本地译员。你需要一名本地译员来帮助你的品牌融入目标社区。

第 4 步 / 创建本地化社交媒体帐户

在制定营销计划时，本地化你的网站和社交媒体帐户应该是重中之重。

如果你希望在海外社交媒体市场上取得成功，使用 “一种语言适合所有人”的解决方案绝对不是最佳的选择。

据统计，超过 88% 的品牌已经在使用社交媒体为他们的产品做广告，麦当劳、H&M 和 Zara 等大品牌现在提供区域社交媒体账户。

宜家是拥有本地化社交媒体账户的另一个例子。宜家的 Instagram 页面提供多种语言版本，包括荷兰语、俄语、波兰语、阿拉伯语、中文、法语等。

本地化社交媒体帐户是投放广告活动的关键因素。你将能够将想法出售给新的人群，并以这种方式直接与他们互动。如果网站是主要的分销渠道，就必须进行本地化。

如果你想向全球受众推销你的商品，你需要本地化你的网站。它确保目标客户拥有良好的购买体验，这对营销策略的有效性至关重要。

第 5 步 / 与当地KOL（红人）合作

与当地KOL（红人）合作，帮助将产品推向新市场也是很多年轻品牌的最佳选择。据统计，86% 的人认为KOL营销是值得信赖且有价值的信息来源。

这也是品牌接触新朋友的一种简单方法。如果你想扩展你的品牌到新的国家/地区，与当地KOL合作将帮助你实现目标。

但是，在与当地KOL合作时，需要牢记以下几点：

• KOL拥有大量追随者。在你聘请他们销售你的产品之前，请与他们讨论行业的复杂性以及他们认为吸引目标客户最重要的事情。

• 你聘请的KOL从一定程度上来说就是你的业务合作伙伴。因此为了更好的本地化，你需要了解他们的业务能力和他们的受众情况。

• 选择与小微KOL合作。据统计，客户对他们的信任度更高，收费更低，对于初创品牌来说，这一点至关重要。

第 6 步 / 彻底的本地化

如果你想运行良好的本地化营销策略，则必须对其各个方面进行本地化。全力以赴：本地化你的所有社交媒体平台和网站。你应该对新市场留下深刻的第一印象。

在本地化营销策略时，最常见的错误之一就是部分本地化。

除此之外还有一些要避免的常见错误：

• 不充分的市场分析导致营销活动的实施出现问题。如果你自己做不到，请聘请当地的市场研究公司来帮助你进一步了解你的目标市场。

• 没有检查全部的本地化营销内容。你在本地化社交媒体帐户上发布的任何照片或视频都应与你聘请的本地译员联系，以确保没有错误元素。

• 没有提供本地化的客户服务。实施本地化客户服务也很重要。如果出现任何问题，你的新受众将需要专业帮助。

总结：

当你想将你的业务扩展到世界各地的新国家时，专注于本地化应该是你业务战略的优先处理事项。你应该将其作为营销策略的重要组成部分。通过仔细分析你的市场社区和为消费者生命周期的所有阶段来计划内容，产生良好的第一印象并建立品牌忠诚度。

请记住，并非所有客户都以相同的方式体验生活。人们对世界的看法不同，这取决于他们来自哪里和他们的文化背景。

本地化你的品牌，能让你和你的客户都受益。另外，不要忘记将品牌人性化。

最后，卖商品给什么地区的人。就要说他们的语言并重视他们的文化。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

2021年上半年累计包裹量达2.35亿！附5月跨境包裹数据分析

你一定不知道的：亚马逊阿联酋仓DXB3屋顶上的秘密

最新热门报告作者标签

26年澳洲情人节支出将达5.5亿澳元，消费意愿下降

AMZ123获悉，近日，根据澳大利亚零售协会（ARC）和Roy Morgan的最新调查，澳大利亚情人节的消费意愿出现明显下降，越来越多消费者在成本压力下减少对非必需品的支出，但参与者的平均支出仍保持稳定。调查显示，成本上涨正在持续影响家庭的可支配支出，许多家庭对非必需开支更加谨慎。今年仅有12%的澳大利亚成年人计划庆祝情人节，约为300万人，比去年下降4个百分点。与去年相比，计划为伴侣购买礼物的人数减少约80万人，主要原因是生活成本压力持续影响可自由支配支出。尽管参与人数下降，但澳大利亚情人节支出预计达到5.5亿澳元，较去年增长2.8%，人均支出约为152澳元。

Seedance2.0刷屏全网，TikTok卖家：红利来了！

字节正式发布Seedance2.0，TikTok卖家已经用上赚钱了!

月销数十万！这10个小众产品爆单亚马逊

AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1.修复眼罩预计销售额：50万美元/月销量：5000+星级评分：4.3好评数量：8,505+图源：亚马逊产品介绍：该修复眼罩主要是专为眼部抗衰老与焕亮设计，通过缓释视黄醇成分有效减少细纹、改善皮肤饱满度，并针对性缓解黑眼圈与浮肿问题。产品采用融合海藻提取物、神经酰胺及脂肪酸的复合配方，能在夜间修复阶段滋养娇嫩眼周肌肤。适用于熬夜、疲劳或重要场合前的密集护理，亦可作为礼品。品牌介绍：Grace & Stella是一家成立于2016年的品牌，以“创造美好时刻”为核心理念，致力于通过日常护理提升生活品质。

Jumia 25财年营收1.9亿美元，同比增长13%

AMZ123获悉，近日，非洲电商平台Jumia发布了截至2025年12月31日的全年及第四季度财报。Jumia在2025年实现了GMV和收入增长，预计2026年有望保持强劲增长。以下为Q4财务亮点：①营收为6140万美元，同比2024年第四季度的4570万美元增长34%，按固定汇率计算增长24%。②GMV为2.795亿美元，同比2024年第四季度的2.061亿美元增长36%，按固定汇率计算增长23%。剔除南非和突尼斯市场，实物商品GMV同比增长38%。③运营亏损为1060万美元，同比2024年第四季度的1730万美元下降39%，按固定汇率计算下降22%。

血亏500万，跨境“黄金搭档”正式散伙

这两天，跨境圈又冒出一条不太体面的公告。不是封号，不是裁员，而是一场曾被寄予厚望的上市公司级合作，正式宣告失败。1月23日，浙江永强发布公告，确认与跨境大卖傲基股份中止跨境电商合作。双方通过互相转让子公司股权，彻底清空交叉持股关系。一句话概括这段合作的结局：故事很完整，结果很现实。图源网络,侵删01从制造+跨境的理想模版，到体面分手时间回到2023年11月。当时的傲基，已经完成从3C铺货向家居、家具赛道的转型；而浙江永强，作为国内户外家具龙头，正寻找新的增长出口。

暴涨94%！25年TikTok Shop全球GMV达643亿美元

AMZ123获悉，近日，据Momentum的最新报告显示，2025年，美国仍是TikTokShop最大的市场，GMV达到151亿美元，同比增长68%，高于2024年的90亿美元。尽管增速不及2024年爆发式增长，但仍显示出强劲扩张势头，反映出TikTok Shop正在从初期试验阶段向系统化运营阶段过渡。全球范围内，TikTok Shop在16个市场的总GMV达到643亿美元，同比大幅增长94%。其中，东南亚市场依然是主要增长引擎，2025年东南亚地区GMV同比增长一倍，达到456亿美元。马来西亚、印尼和泰国的增长最为突出，其中印尼市场达到131亿美元，成为TikTok Shop全球第二大市场。

新一轮物流危机来袭，大批跨境货物滞留港口！

腊月尾声，年味渐浓，状况频出的物流难题却成为了横亘在卖家面前的一头“年兽”。随着全国主要港口拥堵、陆路运费疯涨的事态持续升温，物流延误焦虑正在跨境电商行业蔓延。AMZ123了解到，春节前夕历来是跨境电商的出货高峰期——在国外不停卖、国内要放假、物流时效长、怕平台断货等多重因素的叠加影响下，大批卖家通常会抢在节前集中把货物发出。但在今年，这一出货高峰期带来的连锁效应格外汹涌。据物流人士透露，2026年2月，上海、宁波、盐田、南沙等主要港口都进入了超负荷运行状态，出现严重爆仓、收箱收紧等情况，导致大量卖家货物堆积在码头，面临甩柜率高企的风险。

全球第三大港口商深陷爱泼斯坦案 24小时内两大顶级金主撤资

全球码头投资版图将重洗？

巨额年终奖！跨境公司给员工发了200万

每逢年关，跨境打工人们总是格外悲喜交集。喜的是，春节假期、年终奖的发放近在咫尺，终于即将迎来“歇一口气”的休憩时间；悲的是，同样是辛勤奋战一年，有人硕果累累，喜提巨额年终奖，亦有人一无所获，铩羽而归。根据AMZ123此前发起的一项调查，今年约有68%的跨境打工人预计自己拿不到年终奖，32%能拿到年终奖的跨境打工人中，有22%的年终奖折算月薪在1至3个月区间。在一众感慨行业年终奖缩水的讨论中，深圳一家跨境企业发放巨额奖金的消息格外显眼。AMZ123获悉，这两天，#年终奖#、#原来你们真有年终奖啊# 等话题相继登上了热搜。其中，深圳3D打印公司员工最高拿到200万元年终奖的消息被多家媒体争相报道，成为了热议焦点。

月销百万美金！亚马逊10款高复购+高评分产品推荐

AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. 智能戒指预计销售额：819万美元/月销量：32,050+星级评分：4.1好评数量：8,284+图源：亚马逊产品介绍：该智能戒指通过内置传感器持续监测用户的睡眠、活动、心率、体温变化等多项健康数据，并通过手机应用进行整合分析。产品采用全钛金属结构，支持全天候佩戴，具备防水性能和较长续航时间。相比传统可穿戴设备，其无屏幕设计降低了使用干扰，更侧重长期健康数据的连续采集与趋势分析。品牌介绍：Oura 是一家成立于 2013 年的芬兰健康科技公司，以智能戒指作为核心产品，聚焦睡眠与身体恢复管理。

月销数十万！这10个小众产品爆单亚马逊

26年英国情人节市场将达21亿英镑，送礼对象发生变化

AMZ123获悉，近日，根据全球礼品电商平台Flowwow发布的数据，英国情人节消费正在发生明显变化。消费者不再只为情侣准备礼物，而是将消费扩展至朋友、自己，甚至宠物。预计今年英国情人节销售额将达21亿英镑，电商平台订单量同比增长27%，客单价上涨68%至143英镑。在商品结构方面，花束仍然占主导地位，占总订单的89%，糖果占6%，气球占2%，显示传统礼品依然是主流，但品类正在逐步多元化。自我赠礼成为增长最快的细分领域。数据显示，英国情人节自我消费同比增长120%。这一趋势与英国整体健康和身心护理市场的扩张相关，该市场预计到2026年将达到410亿英镑。

新一轮物流危机来袭，大批跨境货物滞留港口！

波兰电商市场大变天！Temu用户数超2034万

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，波兰电商市场的竞争格局正在经历一场深刻的转变。根据Mediapanel的数据，今年1月，Temu在波兰市场的实际用户数量已达到2034万，同比增长12.6%；而本土老牌电商Allegro用户数仅同比增长2.8%，达到1890万。除此之外，Temu凭借约68.0%的互联网用户覆盖率成为波兰触及面最广的电商平台，而Allegro的电商覆盖率为63.2%。除了Temu之外，还有两家来自中国的电商平台也位列波兰电商用户数排行榜前十。速卖通拥有1016万用户，同比上升2.7%，覆盖率达34%；Shein则拥有839万用户，覆盖率达28.1%。

Seedance2.0刷屏全网，TikTok卖家：红利来了！

字节正式发布Seedance2.0，TikTok卖家已经用上赚钱了!

暴涨94%！25年TikTok Shop全球GMV达643亿美元

《中企出海美国季度研究报告》PDF下载

近年来，随着全球化进程的深化与中国经济实力的持续提升，越来越多的中国企业将目光投向海外市场。美国作为全球最大经济体创新高地和消费市场，始终是中企出海战略中的关键目标。从制造业到科技领域，从消费品到金融服务，中国企业的国际化步伐不断加快，既彰显了“中国智造”的全球竞争力，也面临复杂的政策环境、文化差异与市场竞争等挑战。

《跨境蓝海拉美市场洞察 - 墨西哥篇》PDF下载

墨西哥位于北美大陆南部，北邻美国，政局稳定，法律健全，是拉丁美洲地区第一贸易大国和重要的外国直接投资目的地。墨西哥拥有 1.28亿人口，是仅次于巴西的拉美第二大经济体，同时也是拉美第三大线上零售市场，无论是互联网的普及率还是使用率在拉美市场都处于佼佼者。

《东南亚出海合规实操指南手册》PDF下载

近年来，东南亚电商市场以迅猛的增长态势成为全球贸易的新蓝海，印尼马来西亚、新加坡等六国凭借庞大的人口基数、持续提升的互联网渗透率吸引着无数中国卖家前来布局。

《2025中国新能源汽车产业链出海洞察报告 - 匈牙利篇》PDF下载

中国汽车市场新能源汽车渗透率已达50%，各主机厂纷纷开启价格战，让利消费者，并承担相应的利润损失，在中国新能源汽车市场逐渐成为红海的的大背景下，海逐渐成为各主机厂主动或被动的选择。

《2024哥伦比亚电商市场概览报告》PDF下载

哥伦比亚位于南美洲西北部，是拉丁美洲第三大国家，北部是加勒比海，东部与委内瑞拉接壤，东南方是巴西，南方是秘鲁和厄瓜多尔，西部是巴拿马和太平洋。 

《2026独立站卖家日历》PDF下载

2026 独立站卖家日历 2026 全年营销节奏

《2025中东北非消费者数字经济报告》PDF下载

2025年的报告不仅持续跟踪数字经济的同比增长,也更深入:我们探讨了新兴技术对下一波数字化转型的影响力,还首次将中东北非国家及地区的消费者行为偏好与全球其他市场进行对比。

《2025年终大促旺季AI消费趋势报告》PDF下载

随着人工智能 AI的爆发式增长，如 ChatGPT、Perplexity 和Llama等交互式聊天机器人正在渐渐成为大众研究和推荐的首选工具。根据 AI智能体功能的更新迭代，目前已经可以完成网购下单、预订服务、及交易支付，现已被统称为 AI智能体电商Agentic Commerce，且其采用率正呈现出滚雪球式的增长。

AMZ123卖家导航

这个人很懒，还没有自我介绍

亚马逊资讯

AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台，专注亚马逊全球热点事件，为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。

AMZ123选品观察员

选品推荐及选品技巧分享。

AMZ123会员

「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务

北美电商资讯

AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目，专注北美跨境电商热点资讯，为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。

跨境学院

跨境电商大小事，尽在跨境学院。

跨境数据中心

聚合海量跨境数据，输出跨境研究智慧。

欧洲电商资讯

AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目，专注欧洲跨境电商热点资讯，为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。