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如何创建一个“完美”的亚马逊广告架构 (纯文字干货分享)

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2022-11-30 15:41
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正文

创建亚马逊广告架构

对于咱们运营来说,广告推广是一个最简单也最难的推广手段,相信不管是对于一个深耕多年的大手子,还是将将入门摸到一点门路的新手,都觉得自己会打广告了,但是又不敢说自己完全掌握广告的精髓,事实上,亚马逊的广告体系和逻辑是非常简单的。

主要理解有三方面的内容:广告的底层基础逻辑;不同时期的目的和作用;创建合适的广告体系。

一、对于亚马逊来说,我们讨论最多的就是平台的A9算法,广告在其中也有着举足轻重的影响和作用,让链接可以获得付费的”权重“,可以更快速的提升链接的排名和销量;那么广告是如何影响链接的呢?
 在一个关键词的搜索页下,可以看到很多个位置都被sponsored的链接占领,亚马逊近两年不断更新的广告形式的结果已然成型,其实这就是准备不足和跟不上算法的变化的必然结果;坑位本身就那么多,一是更多的广告位挤压,还有品牌推广和展示型推广各种多出来的绝佳位置,如果还是无动于衷,那必然会受到巨大的影响。

这就是第一个影响因素:曝光;广告的逻辑的切入点就是更多的曝光占比。广告上的曝光作用是非常巨大的,有了更多的曝光,就是更多的出境机会,除了这个数据本身的考量外,往后走的基数也更有优势;

然后就是第二个影响元素:点击率;这里不难理解了,事实就是,更好的位置有更高的点击率,这是消费者习惯影响的。

广告对于链接本身的转化影响几乎是没有的,之所以我们看到广告的转化率大于自然,一方面是自然流量的杂乱无序,另外也是自然流量很多位置很差造成的;所以可以理解为广告的流量是更精准的,位置更好的进入,转化率相对来说是更好了。长此以往,在该词下的自然位理论上就能更快的到达你本该到的最佳位置。

二、既然已经了解了基础逻辑,那么对于一个链接的不同阶段,如何利用广告的作用,最大最快的推动链接呢?

主要分析两种情况:成长期和成熟期;这些都是链接具有一定竞争力的时期,不同于新品期或者衰退期如反季类产品,避免受本身链接竞争力不足导致的广告数据偏差,影响效果且不利于分析。
对于成长期的链接,利用广告弯道超车是主要的目的,这类链接最大的通病就是,转化可以,关键词位置可以,但就是流量处于瓶颈期,打广告效果也好,但是预算花不完,词也没多少,只能期待慢慢的积累,期盼某一天的爆发,而大多数情况就是,很难突破,受到一点外力的影响就容易崩盘。此时广告的作用就是加快原本期待的数变引起质变的过程;首先是商品广告,关键词上广告要打在更靠前的位置,或者是比自然位更靠前的位置,加速曝光和点击的积累,若预算充足,保证充足的时间也是必要的;asin定投上,推荐优先展示型定投,位置更好,其次再是商品定投广告,这里也是强化自己链接和类似产品的关联;品牌广告上,关键词搭配视频广告,位置也是第一页最好,商品集和旗舰店广告结合自己的品牌产品多样性,做具体分析,这两个提升可能没那么快;然后是展示型广告,建议不同的投放方式都要去试,位置都是非常的好,增加链接的曝光,再根据效果取舍。

而对于成熟链接,其实也是相对来说,到达了上限或者瓶颈的链接。那这类链接是否还需要广告呢?这肯定是毋庸置疑的,此类链接其实更需要广告的保护,看似稳定下,实际上也很危险,因为更多的流量后,也是更多的曝光基础,那么受到的比较流量就有很多,换句话说,需要广告位去配合做一个保护防守的作用,无论是位置防守还是品牌防守。相对于成长期链接来说,成熟链接对于广告的要求要更聚焦于更优的广告位置,更多的广告时间,更贵的广告类型。流量的经营难度实际上是守大于攻的,所以广告的作用在于此就不言而喻了。

三,广告体系的建立
首先就是不同广告类型的选择:目前来说,肯定还是商品投放广告的占比更大,这个类型确实流量是最大的,所以竞争也要加大力度,效果上也更加直观;

其次是竞价策略上,高竞价意味着优先;优先广告的曝光时间和曝光位置,占领先机;

然后是匹配方式的选择;其实前面我一直在说的都是基于某一个词的曝光和点击的争夺上,也就一位置精准匹配对此有更重要的帮助,实际上,拓展流量的一个重要手段就是利用词组和广泛匹配;
 
最后是广告的优化原则;优化的过程是难度更大,也最复杂的,很多情况下,广告并非按照我们预想的情况下发展,即使在我们的视角里,理所应当的结果也不一定能呈现出来;因为我始终绝对广告的表现都是一时的,如何在正确的时机,利用广告达到自己的目的才是王道。

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