Prime day和黑五正在消亡，我们玩不起

或许你们已经看到其他公众号新闻，就知道Prime day日期确定了，亚马逊Prime Day促销活动将于10月13日至14日举行。

估计大家已经开始躁动起来了吧：怎么办，我的货还没有到，怎么办，我促销还没搞，怎么办，工厂货都没有做好，怎么办，还不知道广告怎么打。

接着，大家都开始讲如何备货旺季，如何规划促销，如何旺季选品，如何旺季搞广告等各种问题。

今天Kris跟大家讲些不一样的，一些比较消极的东西，但是我相信合适绝大部分的中小卖家。

因为我们玩不起这样的活动。

为什么？Kris给你一一道来。

----费用高----

做了几年亚马逊的卖家朋友都知道，这几年来，无论的报秒杀费用或者广告费，在促销期间都大幅提高，而且是非常离谱的。

其他国家的还好，但是美国的促销费用，300-500美金一次。如果你一个产品打折后依然可以赚10美金，那么你得多卖出30-50个产品才可以回本（是比平常多卖出哦）。看起来不难是吗?

但是Kris的经验来说，很难。特别在竞争很大的类目，因为不是只有你做了促销，当所有人都做促销的时候，那跟大家都不做促销是一样的，怎么回本呢？

但是你想不做是不行的，这确实是个问题。

----竞争太多----

刚刚上面也提到，你做促销的时候，所有人都做了，所以销售基本排名不变的。

唯一不同的就是折扣的力度和广告预算。

而这样的情况也进一步加剧的竞争恶性循环。

很多人说这是一个清货的好时机，超级低价0利润售出，但是往往发现，你卖出的产品所花费的FBA配送费比你的直接弃置还高。

当然如果你还继续卖这个产品，后期赚点review回来，权衡过比刷单效果好，也行。如果你后期不卖了，这样其实就没有必要了。

----分散了客户注意力----

这个亚马逊的问题，prime day改为prime Week，Black Friday 改为 Black Friday Week,  还有什么各种预热啊。这对亚马逊是好的，年年销售额增长。

然而，对于卖家却不怎么有好处，因为分散了客户注意力，本来盯住那一天的促销就行，却要盯住一周时间，慢慢就失去耐性，促销看多了，他们也就对促销没有那么大的敏感度了。

而随着促销时间拉长，加入促销的卖家也更多了，本来你一个人促销的时候，可以多卖100单，结果又十个卖家进来也卖一样的产品，你就只能分得10单了。

而亚马逊的客户一个都没有流失，还大赚5000美金（500促销费用*10个卖家）。

----促销样式太多----

现在促销各式各样，常见的有BD，LD， DOTD， 还有优惠券，有会员专享折扣，甚至是 奥特莱斯限时促销 （我到现在都不知道这个名字是什么意思，如果你们知道，请告诉我）。

而显示页面也不一样的，客户也很难找到相关页面。不知道怎么选择。当然相比国内淘宝京东什么膨胀什么满减之类还是好点的。

----总结----

旺季其实拼的是你的实力，是供货能力，资金链能力，物流能力。

而很多中小企业卖家并没有这个实力。所以建议大家不要盲目跟风。

Prime day和黑五这些效果，对卖家来说，正在消亡，不要过度自信。

如果你们要参与，可以报普通优惠券，专享折扣等不要钱，广告也不要太砸钱了。

Kris在2016年只有24小时prime day是最成功的，那时候促销费只要30美金，广告费也不贵。我们的汽配产品，那一天，只促销了四个小时，从几百名的汽配类目，变成了BEST SELLER，一个父子产品卖了2W美金，四个小时占了当时半个月的销售额. 大类目进入前50，要知道，汽配类这个大类目，能做到前50那是不得了了啊。

然后后面再没有这样的机会的，后面基本没有报过Prime day的500美金的促销，但是依然不影响我们每年的销售额的提升。

所以，机会还是有的，因为受疫情影响，很多客户都被压得不行了，突然有个大的促销活动出来，他们估计就会“报复性”消费也不一定。

对于Prime Day你们还有什么不同的感受吗，欢迎下面留言分享。