从零开始, 到年营收千万: 这家小众个护品牌做对了什么？

近年来，随着“悦己”意识的觉醒，以及年轻消费群体购买力的增强，全球个护美发市场正呈现蓬勃发展的态势。精细化、高端化、专业化的发展趋势下，类目市场潜力正被不断释放。以Shopee为例，平台内美容个护产品变得越来越受欢迎，尤其是个护美发类目，正在成为新的增长点。

根据Statista的调查数据，东南亚美容、健康、家庭和个人护理领域的市场规模为185亿美元，预计在2022年至2026年期间的年增长率能达到16%——东南亚个护美发市场留足了空间，给予新的品牌发展机会。

与此同时，东南亚人普遍头发浓密，且当地消费者深受韩国和日本潮流文化的影响，喜爱染发烫发，因此对护发美发方面有非常高的需求。在高需求的推动下，东南亚消费者在护发产品上的支出迎来了持续增长。

个护美发品牌「SEVICH」把握住了这片市场的机遇，通过差异化产品+品牌影响力打造+平台助力成功在东南亚市场拥有了属于自己的一席之地。

在众多出海品牌中，个护美发品牌「SEVICH」在东南亚的业绩格外亮眼。

从化妆品类目到头发护理类目，SEVICH在不断尝试中确定了主营类目及产品。目前，SEVICH的主营产品是美发护理产品，包括染发系列、造型系列、补发系列、洗护系列等。

在品牌成立初期，SEVICH集中发力欧美市场，2019年开始布局东南亚市场，入驻Shopee平台。进入新市场，第一步就是明确市场需求。

SEVICH在做市场评测的时候发现，东南亚消费者倾向于购买性价比高、包装吸引人的产品，这类需求点与中国是高度相似的。

而深入调研各市场的消费需求后，SEVICH发现菲律宾和越南蕴含着巨大的商机，当地消费者对头发护理类目的产品需求量比较大，于是SEVICH决定重点发力菲律宾和越南市场。

根据Pitchbook的数据，全球市场范围头发护理赛道每年的市场增速达到46%-48%，并且其中包含许多细分的产品。SEVICH结合当地消费者的需求开发相关产品，迎来了单量的快速增长。

那么，SEVICH是如何做到成功打造出海品牌，并在短短4年的时间里撬动数倍销量的呢？

从2014年成立公司，2015年其自有品牌SEVICH成立，之后，公司一直以SEVICH为载体在海外市场中探索。SEVICH表示，在品牌成立之前，圣唯辰主要销售的是其他品牌的化妆品。为了更好地把控产品质量和后续服务，圣唯辰选择成立自己的品牌SEVICH。

SEVICH长期出口日韩、欧美等地。多平台发展，让SEVICH能通过多种方式触达目标消费人群。

以此为基础，SEVICH开始了一系列品牌推广活动。

最终，在7.7大促当天，Shopee联盟营销贡献的销售额占比为SEVICH全店销售额的23%，联盟营销投产比高达25倍。