美国“黑五”早早到来，你准备好热卖策略了吗

“今年，美国各大零售商比以往任何时候都更早推出‘黑色星期五’促销”，《华盛顿邮报》报道称，许多商家从10月9日的周末就已开启打折活动，并将延续到12月。亚马逊决定通常在7月的Prime Day超级购物日移至10月中旬。此前，亚马逊宣布将于今年推出黑五预热促销活动。该活动面向所有消费者，无论买家是否是Prime会员均可参加。黑五预热促销活动时间将从10月26日一直持续到11月19日。

旺季日程 ：不管是邮件营销还是内容营销，把握好11月这个阶段，让消费者注意到你的店铺或产品，从而进入消费者的假日购物清单。假日期间要重点考虑：VIP客户、高订单价值客户、高交易量客户、很久没有返单客户、尚未产生购买的邮件订阅者等。

花样促销 ：旺季提升销量离不开花式促销，为客户提供免费或优惠试用，以及为VIP用户提供额外优惠或服务。或在黑五或网一正是开始前，提供限时抢购等。

社交平台 ：跨境电商卖家可以利用社交平台做很多事情。比如活动预热，在假日购物季开始前两周甚至更早的时候，即开始促销预热、优惠倒计时或抢购倒计时等。另外在社交平台做UGC用户内容分享，展示用户的真实使用体验，并吸引更多的消费者注意。当然还要记得精美产品图片分享和视频营销，海外社交平台是最佳曝光渠道，加上标签，甚至还可以设置转发、评论等互动参与福利。

不要只盯住黑五或网一当天，针对60万商家的数据分析显示，通常来说网购高峰出现在黑五、网一当日，但是纵观整个Cyber Week期间，网购销售占据了假日购物季的绝大部分。一旦进入旺季，那么每天都是爆单机会，在设置营销活动及促销优惠时，既要确保到黑五、网一当天优势，也要考虑到年终其他销售日的均衡。