干货|听万次理论不如上手实操？亲妈级亚马逊Listing和A+优化实战案例来了！

亚马逊全球开店

7178

2020-10-16 13:13

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亚马逊全球开店

1/Listing基本要素及实操案例

2/A+页面优化技巧及优化案例

欧洲站黑五网一Deal活动提交窗口

延长至2020年10月23日！抓住最后的提报机会！

详情请见欧洲站黑五网一活动申请指南及学习中心。这个页面将为您提供您今年参加黑五网一所需的信息，请保存并定时查看页面上的最新内容。

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https://sellercentral-europe.amazon.com/gc/sell-online/dealsandevents

一年一度的黑五网一促销活动即将到来，各位是不是早已摩拳擦掌，准备大战一场？

黑五网一促销活动爆单，有什么技巧分享一下吗？

Listing是关键，其中的优化实操也有门道！

反正跟着官方走，一定不会错啦！

跟我来！今天我们以理论+案例的形式，带来干货满满的分享课！

Listing优化四步走

今天，我们将以美国站扫地机器人为例，来带大家看看优化Listing的实操案例！

标题优化

标题是能否爆单的第一道关，掌握好以下五大要素，卖出爆款So Easy！

写作指引	写作重点	雷区勿入
关键词	核心关键词往前放，3-5个最佳	堆砌关键词、放产品无关的词
卖点	消费者关注的核心卖点一定要写	从生产角度出发写卖点
美感	遵守亚马逊标题格式要求善用标点和括号	格式错乱，无标点
长度	控制字符，尽量精简	太长，在PC端显示不全
表达	无语法、拼写错误，无中式表达	有拼写和自造词汇甚至纯中文

实操解读

在标题部分，需要充分结合美国站消费者心理，突出机器人字样。

用具体数字展示功效，突出产品性能；

当然也需要在标题钟体现自动充电等产品特殊功能。

优化前	优化后
Dser22T Vacuum Cleaner	Dser22T Robotic Cleaner
Boundary Strip Supported	2200PaBoundary Strip Supported
Super Quiet	Super QuietSelf-Charging

五点描述

五点描述看似门道多，但拎出以下四个重点，一切难题都迎刃而解。

写作指引	写作重点	雷区勿入
写多少	5行卖点都写全	只写2-3个卖点
写什么	写消费者最关注的卖点	只写自己认为重要的点技术信息
怎么写	每行提炼一个小标题对应一个卖点	堆砌文字，没有重点大段文字未体现核心卖点
加分技巧	短语比长句好使用类比、数字、排比等手法更加分	全是陈述句，感叹句大段的主观表达

实操解读

在做扫地机器人五点描述时，需要避免使用笼统概括的词汇。

要用生活化的细节支撑，‍‍‍‍‍‍‍‍以此增添信服力，刺激购买欲望

原五点	优化后
导航能力	清洁能力、对象: 硬地板，地毯
同步清扫拖地	智能家居、APP控制、Alexa
APP控制	导航功能、支持自充电、大容量电池
强吸力	强吸力、静音
大容量电池	超薄、可清洁沙发底部等位置

主图优化

吸睛的主图，是卖出产品的第一步。如何在众多竞争者中脱颖而出，抓住顾客眼球并吸引其点击进来，是每个卖家都在思考的问题。注意以下几个步骤，销量转化便是水到渠成。

基本要求

纯白背景，无水印、Logo或文字等

一个角度且正面展现所售商品本身

（如有赠品，赠品也应置于主图中）

商品应占据主图85%以上

单边像素大于1600实现缩放功能

加分技巧

拍摄角度建议选择能够充分突出产品卖点的角度，并适当突出产品细节以彰显品质

可适当添加阴影和光泽增强产品质感，

刺激消费者购买

辅图优化

如果主图是吸引顾客进来的面子，辅图便是留住顾客的里子。在这里你要使出浑身解数，对产品进行全方位展示。掌握了以下技巧，你便能留住顾客的芳心。

基本要求

Listing应围绕产品核心卖点进行展示，方便消费者快速匹配其购买诉求，做出购买决定。

加分技巧

在展现形式上，附图可通过文字、数字、场景等多种形式展现商品

图片风格建议统一，给消费者优质的浏览体验

实操解读

辅图需要抓住美国消费者生活中的痛点，并且提炼相关的卖点关键词，通过生活化的图片展示出来。值得注意的是，图片选择要简约、高级，符合受众的品味。

# 产品卖点

可以连接摄像头并语音控制

# 图片展示

通过语音唤起儿童监护摄像头的画面

# 产品卖点

操作简单，易使用

# 图片展示

摄像头开关的位置，及实际的操作方法

# 产品卖点

语音控制拨打电话，智能家居

# 图片展示

通过展现实际拨打视频电话的情景，体现了语音控制拨打电话的功能。同时，以老人与儿童作为模特，侧面体现了方便操作的特点，且场景整体体现了家庭温馨的氛围

除了Listing优化技巧外，要想在亚马逊卖出爆款，A+页面优化也是关键一环！掌握好以下要素，抓住A+页面写作重点避免雷区，就能在亚马逊乘风破浪！

A+页面优化四步棋

写作指引	写作重点	雷区勿入
写多少	选择全部5个模块	只选1-2个模块
写什么	写消费者最关注的卖点补充五点描述没写到的内容	只写自己认为重要的点
怎么写	每一张图片对应一个卖点图片清晰简洁，图片中不带文字	重复描写卖点/场景把大段文字放入图片中
加分技巧	图像关键字一定要填写文字段落整洁，页面留白空间少，风格统一	色彩搭配混乱，表述不清楚全是陈述句，大段的主观表达

有了理论框架，接下来进入案例分析，以科技类产品和电竞椅/办公椅为例，如何进行A+优化呢？

突出展示品牌特性

在卖家平台提供的A+页面模板中，推荐使用横幅图片模板突出品牌信息和产品理念打造品牌认知度。

实操案例 – 科技产品

该模块是占幅最大的模块，图片尺寸970*600占据一屏内容，可以第一时间抓住消费者目光，引起继续往下阅读的兴趣。

实操案例 – 电竞椅/办公椅

详细阐述产品信息

使用标准单一图片和侧边栏来详细描述包括图片信息，产品信息，品牌信息的产品完整信息，让消费者集中了解产品信息。

实操案例 – 科技产品

利用4图模板全方位展示产品

标准四个图片和文本模块可以通过四个板块图文对应展示产品的主要功能/场景/卖点/颜色等信息，每个图片对应一个要点，帮助消费者更全面了解产品。

实操案例 – 科技产品

关联比较店铺其他产品增加流量

除了上述模块展现产品之外，我们还可以利用关联模块，用表格形式来对比同店铺不同商品的图片和主要特性。这样不仅为消费者自动对比同系列产品规格，也能为店铺的其他商品带入流量。

实操案例 – 电竞椅/办公椅

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突发！加州总检察长指控亚马逊操纵价格

AMZ123获悉，近日，根据路透社的报道，加州总检察长罗伯·邦塔向法院申请一项初步禁令，要求立即制止亚马逊涉嫌通过胁迫第三方卖家、限制其在其他平台提供更低价格的行为，并指控亚马逊人为抬高了全美商品价格，最终损害消费者利益。这项禁令是针对亚马逊长达三年半的反垄断诉讼中的最新举措。邦塔在提交给旧金山加州高等法院的一份文件中指出，亚马逊的核心策略是压制市场上的价格竞争，以维持自身的盈利空间。调查发现，亚马逊及其竞争对手与商家之间存在无数暗中协调价格的协议。邦塔办公室称，这些协议旨在确保亚马逊在eBay、Target和沃尔玛等其他网站上的价格不被击败。

亚马逊更新BSA协议，卖家需审查AI工具合规性

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突发！特朗普10%的全球关税已经生效

AMZ123获悉，据外媒报道，近日，美国的关税政策经历了剧烈震荡。美东时间2月20日，美国最高法院以6比3的结果作出裁定，认定特朗普政府援引《国际紧急经济权力法》加征关税的做法越权。法院认为，该法并未明确授权总统以紧急状态为由开征大规模进口关税，政府此举缺乏足够法律依据。裁决公布后，特朗普当天即作出回应。他表示不同意法院的决定，但是同时签署行政令，正式终止此前依据《国际紧急经济权力法》实施的相关关税措施。这意味着，自2024年起以芬太尼危机等理由对多国加征的关税失去了法律支撑。但特朗普并未因此停下关税步伐。

亚马逊年营收首超沃尔玛，达到7169亿美元！

AMZ123获悉，近日，根据亚马逊和沃尔玛两家公司最新发布的财报数据，亚马逊在刚刚结束的财年实现总收入7169亿美元，而传统零售巨头沃尔玛同期的营收为7132亿美元。这意味着，亚马逊首次在全年营收规模上超越沃尔玛，结束了后者长达26年的“全美收入最高公司”历史。事实上，这一变化已有征兆。大约一年前，亚马逊就曾在季度销售额上首次超过沃尔玛，为此次年度排名的更替埋下伏笔。从亚马逊和沃尔玛两家公司的收入结构来看，双方的驱动力已呈现出明显差异。尽管在线零售依然是亚马逊的核心业务，但它的收入构成正变得更加多元化。

今日起！旧关税停止征收，10%临时关税生效

从“暂停”到“替代”，美国贸易政策正在进入新的不确定阶段。此前AMZ123在文章中提及，2025年10月底美国宣布延长对部分中国商品24%加征关税的暂停期限至一年，一度让跨境行业短暂找回了一点确定性。美国进口商重新补库存，卖家开始重谈报价，甚至有人认真讨论起“成本正常化”的可能。但如今春节刚过，美国贸易政策又突然踩下新的油门。AMZ123获悉，近日，美国海关与边境保护局（CBP）发布最新执行通知，宣布自2026年2月24日起停止征收依据《国际紧急经济权力法》（IEEPA）实施的一系列紧急关税措施。其中包括此前备受关注的“对等关税”、“芬太尼关税”，以及部分以国家紧急状态为依据推出的全球性临时关税安排。

25年美国电商市场达1.2万亿美元，亚马逊与Shopify主导

AMZ123获悉，近日，根据Marketplace Pulse估算，亚马逊与Shopify两家公司合计已占据美国电商市场约50%的份额，成为该领域最核心的两大力量。这一变化被业内视为美国电商进入成熟阶段的重要标志，也体现出电商平台模式与基础设施模式并行发展的趋势。数据显示，2025年美国电商市场规模约为1.2万亿美元。其中，亚马逊美国的销售额约4400亿美元，占整体市场的35.7%。这一数字涵盖其自营零售业务及第三方市场业务。而Shopify的2025年第四季度财报显示，美国市场占比达到14%，高于上一年的12%。2025年亚马逊与Shopify的合计市场份额达到49.7%。

亚马逊墨西哥下调FBA佣金，推出网红达人计划

AMZ123获悉，近日，亚马逊墨西哥宣布，下调卖家佣金。此次调整涵盖物流服务、低价产品、分期付款政策以及新卖家入驻条件，显著降低了运营成本，为墨西哥创业者和小型企业提供了更有利的销售环境。根据公告，亚马逊墨西哥将FBA（亚马逊物流）低于299墨西哥比索的产品佣金平均下调51%，使卖家能够以更低成本提供快速可靠的Prime配送服务。对于日常必需品，如食品、健康和个人护理产品，每件商品的FBA佣金固定为6墨西哥比索，从而让卖家能够提供更多商品并保持竞争力价格。此外，使用FBA的卖家现在可为高于299墨西哥比索的商品提供免手续费的分期付款，提升高价值商品的销售便利性。

2025年出口额已突破千亿！SHEIN将投百亿建智慧供应链总部

AMZ123获悉，据媒体报道，2月24日，在广州召开的全省高质量发展大会上，时尚零售巨头SHEIN（希音）的创始人许仰天作为企业代表发言，分享了这家扎根广东的企业，如何用十年时间成长为全球时尚行业巨头的历程。他透露，2025年SHEIN平台出口额已突破千亿元大关，业务网络覆盖超过160个国家和地区。在许仰天看来，SHEIN独创的“小单快反”模式之所以能跑通，核心在于广东得天独厚的产业土壤。从番禺的服装制造车间，到白云的国际物流枢纽，省内高度集聚的产业链条，让一件衣服从设计稿到送达消费者手中的周期，能够被压缩到惊人的2至3周。他认为，这种速度正是广东制造极致效率与国际物流高效协同的产物。

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2020-10-16 13:13

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卖点	消费者关注的核心卖点一定要写	从生产角度出发写卖点
美感	遵守亚马逊标题格式要求善用标点和括号	格式错乱，无标点
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优化前	优化后
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写什么	写消费者最关注的卖点	只写自己认为重要的点技术信息
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加分技巧	短语比长句好使用类比、数字、排比等手法更加分	全是陈述句，感叹句大段的主观表达

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在做扫地机器人五点描述时，需要避免使用笼统概括的词汇。

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原五点	优化后
导航能力	清洁能力、对象: 硬地板，地毯
同步清扫拖地	智能家居、APP控制、Alexa
APP控制	导航功能、支持自充电、大容量电池
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大容量电池	超薄、可清洁沙发底部等位置

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基本要求

纯白背景，无水印、Logo或文字等

一个角度且正面展现所售商品本身

（如有赠品，赠品也应置于主图中）

商品应占据主图85%以上

单边像素大于1600实现缩放功能

加分技巧

拍摄角度建议选择能够充分突出产品卖点的角度，并适当突出产品细节以彰显品质

可适当添加阴影和光泽增强产品质感，

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辅图优化

基本要求

Listing应围绕产品核心卖点进行展示，方便消费者快速匹配其购买诉求，做出购买决定。

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在展现形式上，附图可通过文字、数字、场景等多种形式展现商品

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实操解读

# 产品卖点

可以连接摄像头并语音控制

# 图片展示

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# 产品卖点

操作简单，易使用

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摄像头开关的位置，及实际的操作方法

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语音控制拨打电话，智能家居

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写什么	写消费者最关注的卖点补充五点描述没写到的内容	只写自己认为重要的点
怎么写	每一张图片对应一个卖点图片清晰简洁，图片中不带文字	重复描写卖点/场景把大段文字放入图片中
加分技巧	图像关键字一定要填写文字段落整洁，页面留白空间少，风格统一	色彩搭配混乱，表述不清楚全是陈述句，大段的主观表达