AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

安克CTO辞职创业,干出了一个年售14亿的智能家居品牌

6382
2024-05-23 02:45
2024-05-23 02:45
6382

近几年,智能家居出海品牌如雨后春笋般不断涌现。

比如,专注家庭清洁的追光(Speedfox),致力于衣护领域的木卫(morus),以及“非洲版苏宁电器”的乐动智享等,近年来都成为了关注的焦点。
2023年第四季度,又一个智能家居品牌引起行业注意。该品牌在OneSight工业制造出海品牌Top30榜单的排名持续上升,从4个月前的第9名跃升到第3名,排在TCL、比亚迪等知名品牌之前,还得到安克创新数千万元的投资。
这一品牌,就是主营智能灯具的家居品牌Govee。
安克CTO辞职创业,干出了一个年售14亿的智能家居品牌
虽然Govee的品牌影响力不及深耕行业20多年的科沃斯(Ecovacs)、添可(Tineco)等一众知名智能家居品牌,但其成长速度引人瞩目。    
「品牌亿观」了解到,Govee于2018年入驻亚马逊美国站,销量连续3年复合增长率超过了300%。仅在亚马逊店铺的一条智能灯带,单月销售额突破了1200万美金。同时,多个产品位列亚马逊Bestseller榜单。
如今,Govee已成长为年销售额超2亿美金(约合人民币14亿)的智能家居品牌,旗下多个产品常驻亚马逊Bestseller榜单。
那么,Govee究竟凭什么在短短几年内跃升为10亿级出海品牌呢?

01.

一条灯带 ,卖出1200万美金
Govee为智岩科技旗下出海品牌。智岩科技由创始人吴文龙于2017年创立。
值得注意的是,吴文龙是一个“含着金钥匙”的创业者,在创立智岩科技之前,是安克创新(Anker)的创始人之一和前CTO。目前,吴文龙依然位列前10大股东的名单之中。
吴文龙必然会将安克创新的产品研发和品牌出海经验带过来,从这个角度来看,智岩科技一诞生就带有浓厚的出海基因。    
和安克创新一样,智岩科技非常注重产品研发的投入,公司有600多名员工,研发人员占比超过了70%,同时在国内还设了生产工厂。
智岩科技旗下的智能灯具品牌Govee,瞄准了欧美消费者对氛围灯的庞大需求。所谓氛围灯,是一种装饰性照明灯,用于营造特定环境的气氛,包括聚会场所、卧室、书房、游戏房、房屋外墙等。欧美人对这一灯具的需求比国内大很多,Govee就盯准了这一赛道,一米宽千米深,构建了一个庞大的产品体系。
Govee针对这些场景,开发了电视灯、智能灯、投影、投影等、游戏等、灯带、壁灯、吸顶灯、户外灯等产品,同时也推出了系列智能家电产品。    
安克CTO辞职创业,干出了一个年售14亿的智能家居品牌
在庞大需求推动下,Govee一款产品登上了亚马逊Alexa智能LED灯带全球销量Top1。
在智岩科技成立的第二年,Govee登陆亚马逊美国站,主要销售智能灯具和智能家电,包括智能户外灯、智能电视灯,以及各种智能传感器、控制器和加湿器等。

安克CTO辞职创业,干出了一个年售14亿的智能家居品牌

图/智能氛围灯应用场景
在“生产”和“研发”的双重加持下,Govee很早就开始进行了多渠道布局,不仅入驻了亚马逊、eBay、Walmart、BestBuy等平台,还运营了一个月均访问量达到50万的自营品牌独立站。
安克CTO辞职创业,干出了一个年售14亿的智能家居品牌
亚马逊是Govee重点布局的平台,并且为其贡献了巨大的销售额。
卖家精灵www.sellersprite.com数据显示,Govee的一款新品智能霓虹绳灯(H61D5),于今年3月份上架,仅仅60天,销量便达到了2576单,销售额超过25万美金。    

安克CTO辞职创业,干出了一个年售14亿的智能家居品牌安克CTO辞职创业,干出了一个年售14亿的智能家居品牌

图/卖家精灵www.sellersprite.com
该产品拥有1600万种丰富的DIY色彩表现,用户可以根据自己的想法,将该绳灯在室内场景摆出各种造型,同时使用Govee自研的App与灯带进行智能化语音交互,随意调节十几种音乐模式,使颜色和亮度,跟随音乐节拍的变化而变化,营造各种氛围感。

安克CTO辞职创业,干出了一个年售14亿的智能家居品牌安克CTO辞职创业,干出了一个年售14亿的智能家居品牌


该产品的主要流量词【govee】就是它的品牌词,在亚马逊站内的月搜索量高达19.5万次,产生的月购买量问达3000单。    

不过,该产品的996条流量词之中,付费流量词占了80%的比例,同时也说明Govee在广告方面投入较大。

安克CTO辞职创业,干出了一个年售14亿的智能家居品牌

图/卖家精灵www.sellersprite.com
Govee在亚马逊店铺“老款产品”的表现也相当抢眼。
其中,一款户外灯带(H705A),上架已有2年多,卖家精www.sellersprite.com数据显示,该产品(H705A)在2023年11月份售出4.5万单,销售额高达1200万美金。    

安克CTO辞职创业,干出了一个年售14亿的智能家居品牌

图/卖家精灵www.sellersprite.com

02.

Govee独立站流量波动大,电影营销带出一个爆款
Govee的独立站也有相当不错的表现。
根据第三方数据显示,Govee独立站最近3个月的总访问量(PC端)超过了150万,在全球行业排名中位居第282名。其中,移动端的访问量占比高达69.61%。
相比之下,Govee的网站(PC端)总访问量在2024年2月-4月期间,远超Nanoleaf、Lifx、Sengled、Yeeligh等智能灯具品牌。
安克CTO辞职创业,干出了一个年售14亿的智能家居品牌
值得注意的是,Govee在去年的11、12月份的月访问量均超过了300万,相比之下,今年2-4月份,其网站月访问量下降了150万以上,这可能跟淡旺季波动有关,11-12月正值节日密集期,使用氛围灯的场景增加很多,而在上半年氛围灯销量抱得,这意味着,Govee产品有很大的季节波动性。

安克CTO辞职创业,干出了一个年售14亿的智能家居品牌

图/Govee独立站流量在2-4月大跌
Govee独立站的用户画像情况来看,男性受众占了多数(67.72%),女性占比为32.28%。用户主要分布在美国、英国、德国等国家。其中,美国地区占比超过35%,其次为英国(7.39%)、白俄罗斯(5.51%)、德国(5.33%)。    
安克CTO辞职创业,干出了一个年售14亿的智能家居品牌
非常值得注意的是,白俄罗斯是一个人口只有920万(截至2023年1月)的小国,但位列Govee的前10大用户来源国。这是因为,白俄罗斯是世界智慧家庭应用项目发展最快的地区之一,预计2025年将会有1000亿的物联网链接设备。
可以说,白俄罗斯这样的不起眼的小国家,也是非常值得智能家居品牌切入的一个蓝海市场。
从流量构成可以看出,访问Govee最近一个月的主要流量来源为直接访问(37.67%)、自然搜索(22.94%)和付费搜索(24.43%),而剩下的14.96%的流量来源为电子邮件、外链、社交媒体、展示广告。
安克CTO辞职创业,干出了一个年售14亿的智能家居品牌
相比其他行业独立站,虽然Govee在2-4月份中以156.8万的访问量(PC端)位居榜首,但其自然搜索流量在总流量中的占比仅为31.97%,在同行中算是一个比较低的水平,尤其低于竞品lifx(65.7%),这说明Govee独立站在SEO方面的成果低于不少同行。从直接访问量来看,Govee则属于行业的中游水平。
安克CTO辞职创业,干出了一个年售14亿的智能家居品牌

安克CTO辞职创业,干出了一个年售14亿的智能家居品牌    

Govee的品牌独立站需要与一众对手争抢自然流量,包括smartioleb、basonlight、lightsupplier等,彼此的重叠关键词占比最高的达到了56.52%。

安克CTO辞职创业,干出了一个年售14亿的智能家居品牌

虽然,社交渠道为其网站带来的流量占比只有7.1%,然而,Govee并没有放弃在这方面的布局。
Govee长期保持着与2000多位KOL的合作关系,独立站月曝光量超过了1300万,同时,在Tik Tok上月曝光500万以上,Instagram的月曝光800万以上。    
安克CTO辞职创业,干出了一个年售14亿的智能家居品牌
Govee在社交媒体平台的粉丝超过了61万,而且每个官方账号主页都有跳转独立站店铺的链接。
安克CTO辞职创业,干出了一个年售14亿的智能家居品牌
值得注意的事,Govee在影视营销方面迈出了一大步,与科幻电影《沙丘2》联名推出了一款智能电视背光灯带(H6099)。
安克CTO辞职创业,干出了一个年售14亿的智能家居品牌
产品一经推出,迅速在Govee海外各大社交媒体平台强势刷屏。其中,产品宣传片在其YouTube官方账号的播放量超过了90万次。
安克CTO辞职创业,干出了一个年售14亿的智能家居品牌
站外的内容营销,带动了亚马逊等平台的销量。
这款产品在亚马逊的表现相当出色。卖家精灵www.sellersprite.com数据显示,早在2023年11月份产品就上架了,而今年3月份与《沙丘2》的联名营销,进一步提升了产品的销量。截止2024年5月份,总销量达到了3.3万单,销售额超过了358万美金,稳居LED灯条类目畅销榜(BSR)前十名。

安克CTO辞职创业,干出了一个年售14亿的智能家居品牌

图/卖家精灵www.sellersprite.com
不过,产品将近1600个流量词,付费流量词占比超过7成,可见广告支出占比较大。
其中,主要流量词【govee lights】在亚马逊站内产生的月搜索量超过21万次,搜索结果前3页基本上是Govee的品牌产品,说明消费者在搜索时是奔着Govee的品牌来的。

安克CTO辞职创业,干出了一个年售14亿的智能家居品牌

图/卖家精灵www.sellersprite.com
03. 
为了品牌能够在竞争激烈的市场占有一席之地,Govee在2020年完成了一轮早期风险投资,并于2021年进行了A轮融资。
而且,其母公司智岩科技相继获得安克创新、钟鼎创投、GLVentures、IDG资本、顺为资本等7家投资公司的融资。
其中,安克创新于2021年3月份,拟出资对其投资4000万,并持有智岩科技1.26%的股权。此次增资,预计智岩科技的估值将超过30亿人民币。
安克CTO辞职创业,干出了一个年售14亿的智能家居品牌
目前,Govee的业务规模已经扩大到全球16个国家和地区,包括欧洲、澳洲以及东南亚的国家。
Govee的迅速崛起离不开“市场环境”与“外力”的推动。
根据The Business Research Company数据显示,2023年全球照明市场已达到940.8亿美元,预计到2033年将增长到1215.8亿美元,复合年增长率为5.7%。
安克CTO辞职创业,干出了一个年售14亿的智能家居品牌
中国照明电器协会研究表明,从市场结构来看,北美、RCEP市场、德国及欧盟市场、英国及中东市场,依然是我国照明产品出口的主要市场,约占我国照明出口总额的50%。
而从2023年的出口表现来看,灯具作为占照明产品出口总额75%的品类,产品出口量却在持续下降。相反,智能照明、车用照明、户外照明等智能化的新兴细分领域产品,表现出了不错的增长与发展潜力。(品牌亿观)

TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
亚马逊德国将提高Prime配送速度要求
根据新规,对于德国站的标准尺寸商品和低价商品,亚马逊卖家需要满足新的配送时效要求:15%的订单必须在最多1天内送达;50%的订单必须在最多2天内送达;80%的订单必须在最多4天内送达。
Zalando将关闭德国埃尔福特物流中心
德国时尚电商平台Zalando计划于2026年9月底正式停止运营位于德国埃尔福特的物流中心,届时约2700名员工将失去工作。
使用率达52%!Temu等平台更受南欧消费者欢迎
欧洲央行(ECB)最新消费者调查显示,AliExpress、Banggood、Shein、Temu等中国电商平台在南欧的受欢迎程度明显高于欧洲平均水平。
38柜退运、亏损超1000万!深圳货代公开催款
深圳货代亏损超1000万!美线退运潮持续发酵
深圳“翻译神器”上线TikTok美区60天,已卖400万
28天出单上百万,TikTok美区又杀出国产3C爆款
拼多多发布2026年Q2财报,净利润下降11.61%!
AMZ123获悉,8月24日,拼多多公布了2026年二季度财报。报告期内,拼多多营收达1124亿元,同比增长8%,增速低于市场预期,归母净利润达271.82亿元,同比下降11.61%,Non-GAAP研发投入43亿元,同比增长40%。对于利润下滑的原因,拼多多称主要系平台生态持续加码投入,叠加海外非经营项目亏损影响。平台投入方面,拼多多仍在持续加强平台的合规建设及技术能力,二季度营业成本为480亿元,同比增长5%;运营费用合计为366亿元,同比增长13%。其中,销售与营销费用为297亿元,同比增长9%;研发费用为46亿元,同比增长27%;一般及行政费用为23亿元,同比增长53%。
沃尔玛广告主峰会下午场揭晓!三个分会场,深入旺季实战!
9月16日沃尔玛广告中国年度峰会将在深圳举行。上午场议程已公布,下午三大分会场也正式揭晓!按卖家经营阶段量身定制,实战、提效、增量、降本一次讲透,找到适配的旺季打法。立即报名,锁定席位。新星·引爆指南|面向旺季起量阶段的卖家旺季起量无从下手,这场「旺季起量指南」零门槛起步,从打法到案例全覆盖:· 起量打法全覆盖:从广告增长新打法到爆款三角增长论,系统拆解旺季起量核心逻辑。· 新品破零全拆解:从0到1新品起量指南,抓取第一波核心流量,实现快速破零。· 大促节奏全掌握:旺季前中后完整投放地图,搭配明星卖家13倍增长实战案例。· 广告组合打增量:多产品组合拳系统打法,把每一分预算都变成旺季实打实销量。
UPS拟投资超20亿美元,新建亚欧美洲物流枢纽
将持续向国际业务、医疗保健物流和供应链解决方案业务投入超过20亿美元。这项投资始于2024年,并将持续至2028年,覆盖欧洲、亚太地区和美洲等多个关键市场。
今日生效!亚马逊更新BSA,严禁私下转店及回款质押
这条新协议,直接堵死行业里长期存在的私下账号交易、回款质押融资这类灰色操作。
义乌又一“神仙单品”翻红,TikTok单条视频7天播放610万
自带墨镜的帽子走红TikTok,跨境卖家靠其赚到第一桶金
与安克同榜!它在亚马逊月销超10万单
近日,业内一份跨境电商品牌影响力排行榜显示,来自上海司顺电子商务有限公司的跨境品牌VEVOR位居第三,仅次于SHEIN、Anker等知名品牌,引起了业内关注。在消费电子、快时尚、家具家居等跨境电商热门品类的包围下,这家主营MRO工具设备类产品的上海大卖格外显眼。它是如何在工具这条冷门赛道里跑出规模增长的?本文将从平台运营、品牌塑造、营销策略等维度,深入拆解VEVOR的跨境电商打法。把时间的指针拨回2007年,VEVOR的创始人焦如宝最初做的其实是跨境服装生意。
强制生效倒计时8天,欧盟FBA入仓新规即将落地
建议各位卖家优先排查店铺爆款、高转化核心SKU对应的所有在途及仓内货件。
超52起受伤报告,CPSC召回4.1万亚马逊在售儿童秋千
美国消费品安全委员会(CPSC)紧急召回Taleco Gear品牌销售的Baby Jumper婴儿弹跳椅、Baby Swing婴儿秋千以及2-in-1 Baby Jumper & Swing二合一婴儿弹跳椅/秋千,原因是产品可能出现不稳定,存在跌落、撞击以及勒颈风险,严重时可能导致受伤甚至死亡。
销量暴涨797%,10万元激励寻找绿标增长先锋
进入下半年,秋季大促、黑五网一接连到来。对亚马逊卖家来说,旺季从来不缺流量,真正稀缺的是:如何在竞价越来越贵、同质化越来越强的情况下,让消费者更快看见并相信你的产品。亚马逊气候友好认证(ClimatePledgeFriendly,简称CPF)之所以被越来越多卖家关注,正是因为它同时连接了三个卖家关心的问题:前台绿色标识、消费者信任,以及平台部分推荐场景中的差异化展示机会。但卖家最关心的并不是概念,而是结果:上了绿标到底有没有增长?中型卖家是否也有机会?现在启动还能不能赶上旺季?第一期“绿标先锋计划”给出了一组值得关注的答案。
改完标题排名就下滑,亚马逊卖家到底该不该慌?
正文最近不少卖家发现标题刚改完类目排名就开始忽上忽下有的停滞,有的突然跳水这时候最容易做错的事就是把一次波动直接认定成降权改完标题排名乱了先别急着回滚近期卖家社群里,出现了不少相似反馈:标题结构调整后,BSR长时间不更新,或者爆款名次在短时间内来回跳动;有的链接曝光、订单同步下滑,有的却只是排名震荡,几天后又回到原来的区间。这些案例说明问题值得排查,但目前不能仅凭个别链接的时间重合,断定亚马逊已经对“关键词移出标题”统一降权。
Ozon俄罗斯两座物流中心被无人机袭击
乌克兰无人机袭击了Ozon俄罗斯的两处物流中心,这是乌克兰首次袭击Ozon设施。
《独立站驱动全渠道整合新增长报告》PDF下载
伴随行业竞争加剧,全球化品牌正展现出愈发广泛和深入的进攻态势发力海外市场,持续追求产品、流量、渠道及服务的升维化与精细化。全渠道整合商业(Unified Commerce),即以独立站为核心,连接第三方平台、B2B、社交网络及零售实体等其他渠道,实现全渠道整合、全场景覆盖及全触点渗透。
《TikTok shop 2026全站点H1报告》PDF下载
分析TikTok Shop全球主流市场短视频及直播电商数据,选取TikTok2026年2026年H1相关内容进行分析报告
《2025产业带数智化跨境发展报告》PDF下载
根据统计口径不同,中国产业带数量在281-1100个之间,有超600万家制造企业,制造业产值占全球的35%,产能出口刚需强。按照海关总署重点商品统计口径,2024年我国以省域为单位测算货物出口规模超过千亿的产业集群共有35个,合计出口6.35万亿元,占我国货物出口总量的24.96%。在强烈的出口刚需下,正在萌发多种创新模式,激活产业带工厂出海。
《2024出海区域国别报告》PDF下载
近年来,中国已成为拉丁美洲日益重要的贸易伙伴和投资者。中国在该地区的贸易与投资给多个拉美国家经济增长带来机遇,拉美地区对与中国接触有着浓厚兴趣。
《TikTok Shop2026全站点Q1季报》PDF下载
2026年第一季度,TikTok Shop在全球(基于所提供的10个站点数据)继续保持强劲的增长态势总GMV已达274.53亿美元。整体市场呈现出核心市场GMV体量巨大、新兴市场爆发式增长的特征美国站以69.85亿美元的GMV稳居榜首,对比25年第一季度增长了66%。
《2026 欧盟绿色供应链合规报告》PDF下载
近年来,欧盟绿色供应链合规规则正加速成型。欧盟不再以产品是否符合技术标准作为市场准入条件,而是进一步要求企业说明其生产过程、供应链管理、资金来源和数字化应用是否符合欧盟规则。由此,欧盟内部市场正在成为其推行单边主义、实施经济胁迫的重要制度工具。
《2025中国AI企业出海系列研究:印尼篇》PDF下载
作为印尼最大的贸易伙伴和首要出口目的地,中国为印尼经济增长注入了强劲动能;与此同时,印尼已成为中国在东南亚地区的重要贸易伙伴和优先投资目的国,为中国企业提供广阔市场与丰富资源。紧密的经贸纽带共同推动了双边贸易的持续繁荣。
《2024跨境供应链洞察报告》PDF下载
当前,全球化商业浪潮推动着跨境电商行业迅猛发展,产业带接轨跨境电商、平台半托管模式兴起、社交电商红利机会以及海外仓扩张,驱动产业带外贸工厂、内贸工厂、传统进出口企业及品牌企业等加速布局跨境电商,赛道繁荣也加剧了供给侧竞争。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
AMZ123卖家导航
做跨境电商,就上AMZ123
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
AMZ123星球
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
AMZ123官方客服二维码1
立即扫码咨询
AMZ123官方客服二维码2
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部