【外贸干货】如何解决*海外客户*只看不买的困境！
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41902015-05-20 16:56
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4190为什么很多卖家的店铺流量很高，成交转率却很低？做过促销活动，买家来过没有下单？这说明买家停留时间短，或者从别的出口跳出而未点击进入活动页面，没有成功吸引住买家的眼球。那么，怎么开店可以成功呢？
店铺成功需要五大因素
产品是核心，店铺设计、营销推广、服务/物流、客户粘性共同拼成一个店铺的成功版图。产品是店铺落成的基本前提，营销推广会为店铺带来流量和人气，服务/物流可以改善客户体验、客户粘性，增加客户的忠诚度。而店铺设计相当于卖场的终端呈现，它搭建了买卖双方的平台。
如何通过视觉提高店铺成交转化率和页面访问深度？下面五招秘笈教你提升店铺转化率，希望对各位朋友有用。
好的自定义分类，可以突显店铺的风格定位，商品重点推 荐、特惠活动、与买家的互动等等。正是由于这个模块是 可以自定义的，如果卖家精心设计，自然会让买家感觉到 店铺独具的气质。
常用的商品促销活动策划：新品上市、老商品促销、节日 促销、店庆周年活动等等。在这些活动策化中，展示在买 家眼前的效果如果极具创意和视觉冲击力，无疑可以最大 限度地吸引买家进入店铺
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家居好物月销破千万，亚马逊10款热销产品大集合AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. 落地扇预计销售额：5,599,300美元/月销量：70,000+星级评分：4.6好评数量：31,133图源：亚马逊产品描述：DREO塔式落地风扇采用一体式气流系统与高性能电机组合，提供最高达25英尺/秒的强劲风力，有效覆盖整个房间。机身高度36英寸，占地面积小，适用于卧室、客厅、办公室等多种场景。设备配备4种风速与4种模式，用户可通过触控面板或遥控器灵活调节风力大小与运行状态。90°广角送风设计搭配空气流动优化路径，提升降温效率。运行过程中采用静音叶轮与共振控制算法，为用户营造安静舒适的环境。
TikTok Shop的拉美崛起：电商新贵凭借什么逆风翻盘？由于美国市场前景不明朗，TikTok Shop 正加速在墨西哥和巴西的扩张。在拉丁美洲，这家电商平台面临来自 Shein、Temu 和 AliExpress 等亚洲电商巨头的激烈竞争。尽管墨西哥对亚洲进口商品实施的新关税导致物流延误和成本上升，但 TikTok Shop 凭借灵活的运营策略，至今未受显著影响。在墨西哥北部城市维多利亚城，亚雷斯·祖尼加（Yareth Zuñiga）经营的精品店曾依赖 Shein 和阿里巴巴的平台供货。然而，去年墨西哥政府对来自未签订自由贸易协定国家的商品征收 19% 的进口关税，导致她的库存大幅减少，物流周期延长。面对这一困境，祖尼加转而投向 TikTok Shop。
官方认证！Shopee成一国产品出口支柱；还会继续？TikTok美国电商业务又裁员；墨西哥成香饽饽！亚马逊再加码5亿美元01Shopee和TikTok Shop回应印尼征税据悉，Shopee 和 TikTok Shop 回应了印尼财政部关于向在线卖家征税的言论。Shopee Indonesia 政府关系副总监 Balques Manisang 仍在审查有关电子商务税收法规的讨论，因为这些法规尚未发布。 Balques 本周二表示：“我们仍在等待政策出台，无法抢先一步做出决定，我们将拭目以待，因为讨论尚未结束。” 与此同时，Tokopedia 和 TikTok Shop 发言人表示，公司支持为所有利益相关者建立公平透明的税收制度。
亚马逊BSR类目排名回归，卖家终于等到了！在消失了将近一个月之后，亚马逊的BSR类目排名终于“复活”了！这段时间，不少卖家都在群里哀嚎：链接没有类目排名了，看不到BSR了，刷单白刷、广告白烧，数据看着都没了灵魂。现在，这个让运营抓狂的问题，总算有了转机。先回顾一下这次排名消失的始末从5月25日开始，有卖家发现自家链接的BSR排名突然消失。随后消息被证实，亚马逊在美、英、德等站点部分类目试点调整排名显示规则，只保留Top100以内的BSR展示，超出Top100的链接无论是主类还是子类都无法查看排名。6月初起，美妆、宠物等类目也被纳入测试范围。一时间，运营们陷入“看不见排名”的困局，尤其是新品和小爆款，数据表现不错但始终查不到名次，运营节奏都被打乱了。
TikTok Shop马来推出30天免费退货，提升品牌与消费者信任AMZ123获悉，近日，据外媒报道，TikTok Shop马来西亚于2025年6月起正式推出“TikTok Shop Mall”品牌商品30天免费退货政策，将原有的15天退货期限延长一倍，适用于平台上所有获得“Mall”标识的本地与国际品牌商品。这一举措旨在提升消费者购物信心，优化售后体验，并进一步推动品牌与中小企业在平台内的可持续发展。TikTok Shop马来西亚表示，新政策体现了平台“以消费者为中心”的承诺，消费者信任是一个健康可持续电商生态系统的基石。30天免费退货政策为用户带来更多安心保障，同时也有助于促进购买决策和复购行为。
eMAG卖家揭秘：铺货测品+品牌深耕双引擎，3个月GMV狂飙260%！2025 官方扶持· 极速下店同样的罗马尼亚蓝海市场，截然不同的运营路径，却都指向了单店ROI超200%的惊人结果。在其他主流平台利润持续下滑的2025年，一批中国卖家悄然在东欧本土领头羊电商平台eMAG上创造了增长奇迹。他们中既有手握专利产品的品牌商，也有擅长供应链效率的铺货型卖家。令人惊讶的是，这些背景迥异的卖家在短短3-6个月内，都成功跻身类目TOP阵营，利润率普遍比主流平台高出30%以上。卖家背景一：精品型卖家Lucas（化名）2024年6月携自主研发的智能家居产品进驻eMAG，采取“欧盟仓调货至eMAG罗马尼亚官方仓”快速测品模式。仅用90天，核心产品登顶细分品类TOP店铺，ROI增长优势十分明显。
亚马逊欧洲更新卖家自配送电池产品合规要求，新规8月生效AMZ123获悉，近日，亚马逊宣布，对含电池商品的销售提出更严格的合规要求。根据最新公告，自2025年7月28日起，所有通过商家自配送（FBM）方式销售的含电池产品，在创建或编辑商品信息时必须完成新增的电池安全合规问卷。与此同时，为配合欧盟《电池法规》的延伸生产者责任（EPR）要求，亚马逊将于2025年8月18日在比利时、法国、德国、意大利、荷兰、波兰、西班牙和瑞典等8个欧洲站点强制实施电池EPR注册制度。根据7月28日生效的新规，商家在创建或编辑含电池商品的FBM listing时，系统将强制要求回答三项关键问题：该商品是否需要电池供电、是否随商品包含电池，以及电池的具体化学成分（如碱性、锂离子等）。
Lazada AI精准推荐提升68%消费者购买率根据墨腾创投报告显示：预计到2030年，AI可以给东南亚电子商务带来1310亿美元市场增量，与此同时，Lazada和它背后的阿里巴巴正在推动这一预测逐步实现。目前，Lazada在AI方面的投入也正在逐步扩大。AI可以给东南亚电商带来1310亿美元市场增量在阿里巴巴持续推进“AI驱动”战略支持下，Lazada是最早大规模应用AI的电商平台。其中2024年Lazada推出的升级AI购物助手——Lazzie，在去年“12.12大促”期间，和东南亚消费者互动了几百万次。通过Lazzie精准推荐，消费者购买转化率相比大盘平均高出68%，效果十分显著。
德国一款卷发梳7天卖出上千单、GMV超$64,000！Kalodata欧盟站点上线，TikTok四国热销榜Top10出炉截至24年，TikTok在欧洲的月活用户已突破1.5亿，其中德国、法国、意大利、西班牙四国用户占比超过60%。据Statista统计，24年欧盟地区社交电商总GMV已超200亿欧元，同比增长超过30%，TikTok Shop今年在欧洲连开4国，正在释放增长红利。但入局容易，起量难。语言差异、文化偏好、达人合作复杂度高，让不少卖家“踩着红利窗口，却仍在试错”。
为什么Vine没人领，一些关于Vine你可能不知道的冷知识如题关于这个问题，我总结了下面两个原因1. 本身产品问题比较冷门的类目或者非日常消费品，我自己之前的产品，开30个vine几个月下来都没有人领，除了类目比较冷门，我怀疑这种类目的vine测评者是不是也比较少这个原因大家都很容易理解，主要说说第二个原因2. 定价问题实际上，高客单的产品，很多vine测评者反而会酌情领取我不知道大家对这个怎么理解因为有些人可能会说Vine不是免费送的吗，高客单不是更容易被领取吗实际上对于美国站的vine来说，他们领取Vine产品也是要计税的，而且是按原价交（这是一个重要的知识点，下面会展开说说）所以，Vine对于他们来说不是免费的以他们的视角来说，这是他们通过交税得来的，而且他们同时
行业地震？亚马逊等跨境平台需报送卖家涉税信息！跨境电商税收监管迎来升级！国家税务总局近日发布 2025 年第 15 号公告明确，以下平台企业必须报送涉税信息：网络商品销售平台（亚马逊、Temu等）网络直播平台（跨境直播带货）灵活用工平台（海外兼职服务）甚至小程序、快应用等聚合服务平台来源：国家税务总局官网截图这项新政的落地就意味着包括亚马逊、eBay、速卖通、Temu、TikTok Shop 等主流跨境平台在内，只要平台内存在中国卖家账户，或者面向中国用户提供交易场所、技术服务、运营支持等，都将纳入此次涉税信息报送范围。
新规落地！亚马逊平台需要上报卖家数据从昨天开始，整个跨境电商行业都炸锅了！一项新规悄咪咪搅动了整个行业的神经，从亚马逊到 Temu，不管平台在境内境外，只要和中国卖家沾边，都得按照新规，这场税务监管的大变局，正让跨境生意的玩法迎来关键转折。一亚马逊平台要向国内报税了据悉，近日国家税务总局发布了《国家税务总局关于互联网平台企业报送涉税信息有关事项的公告》（2025年第15号），首次以公告形式明确规定：无论平台设在境内还是境外，只要为中国卖家提供服务，或向中国用户开展交易撮合活动，都必须依法报送涉税信息。
对等关税7月或重启！亚马逊多类中国商品已涨价全球贸易局势再度紧绷，跨境电商市场进入高压状态。随着“对等关税”暂缓期步入倒计时，平台产品价格波动成了行业最关注的动向。AMZ123获悉，数据分析公司 DataWeave 为路透社提供的独家研究显示，2025年1月至6月中旬，亚马逊平台上销售给美国消费者的1407种标注“中国制造”的商品中，价格中位数整体上涨了 2.6%，明显高于同期美国核心商品通胀率（1%）。涨价趋势自5月起开始加速，并在6月进一步扩大。从品类结构来看，涨价主要集中在办公及学习用品、电子产品（如打印机、碎纸机）、录像媒体（CD、DVD）以及家庭用品（如家具、炊具等）等核心类目。
转化率暴涨！亚马逊“超级转化标签”上线最近，亚马逊又放大招了！其内部的AI算法——Rufus，迎来了全新升级，悄悄上线了一项极具颠覆性的功能：“超级转化标签”。对于卖家来说，这不仅是一个提升转化率的新利器，更是一个弯道超车、实现低成本流量突破的黄金机会！当你打开亚马逊搜索页面时，会发现部分产品的评分上方多了一个标志，这就是Rufus生成的“AI智能评论提炼”——它会根据买家的高频评价，自动生成一句简洁有力的产品亮点总结。例如，一款耳机如果在评论中多次被提及“降噪效果好”，那么Rufus会在其评分上方展示“因出色的降噪性能而广受好评”等提示。这个位置不仅显眼，而且大大缩短了消费者的决策路径，提高了点击-购买的转化效率。
亚马逊18个免费流量入口开放！广告费省42%，有卖家赚翻！匿名用户我的C位每年7月，Prime Day汹涌而至——卖家们为此整军备战：打包促销计划、规划广告预算、设计CPC投放、对接FBA入仓……目标只有一个：用高峰期订单冲刺全年利润。但现实常常不是这样：提前降价未必能换来理想转化，库存不足错失爆单，广告费用居高不下仍苦无优质流量入口。为什么“套路打法”失效？卖家真实痛点：你是否也踩中了这些坑？我们调研了数十位正在备战Prime Day的跨境卖家，归纳出三大共同痛点：1. 广告预算飙升，转化率却没有跟上平台CPC费用持续上涨，但广告点击转化率却逐年走低。不少卖家发现，今年广告投入翻倍，但订单数却“原地踏步”。
这些在小红薯热推的跨境商品，在海外真的卖得好？今天我们也来做一期热门“生物”鉴赏（跨境电商版），来鉴赏一下那些小红薯上热推的海外商品：感官沙球一种用于冥想、正念的工具，也可以称之为感官游戏，带有一点娱乐性质，十分美观，关键词是textured sensory sand spheres（纹理感官沙球）。热门红薯帖写的文案是“在🇺🇸居然被一个球给治愈了，每个球都能滚出不一样的花纹，实在太有意思了，又美又治愈”。帖子发布时长仅1周，目前已获9.3万点赞。图源@bananaO select纹理感官沙球在海外有许多独立站在售，各种大小、材质的都有。
《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间，有效缓解国内市场内卷带来的压力，更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局，企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战，确保业务的稳定与持续增长。
《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新，而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大，正逐步成为行业新的增长点。
《中国企业在欧盟发展报告（2024-2025）》PDF下载欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义，中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地，在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时，也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地，使双方经贸合作达到了前所未有的高度，也助力中欧关系长远发展。
《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载贸易潜力产品指一国对外贸易中具有潜在贸易优势和发展空间的产品，贸易潜力产品包括的范畴有很多，既包括国内生产技术已经成熟但海外市场尚未完全开发的产品，也包括国内技术趋于成熟但尚未达到出口阶段的产品。
《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩，深色仍然至关重要。值得注意的是，社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下，受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流，如沙色、浆果红、南瓜布丁，既可保持配色创新，又承载着基础人群需求。
《2025年全球电商营销趋势报告》PDF下载在全球零售市场增长趋于平稳的背景下，电商依旧保持增长的韧性。根据 Statista 数据，电商市场以 7.8%~9.7% 的增速，高于全球零售市场 4%~5%的预期增长率。这意味着，电商将持续在全球零售市场中占据更大的份额。同时，2025年电商用户全球渗透率将达到42.4%，预计到2029年进一步提升至 49.1%，电商购物逐渐成为全球日常消费的主流选择。
《2026春夏女装防晒属性单品报告》PDF下载2026春夏女装防晒属性单品报告
《2025年亚太服饰与护肤品牌全球数字广告投放洞察》PDF下载美国依然是服饰品牌数字广告投放最高的市场，近12个月支出超62亿美元
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抢占东瀛新蓝海-TikTok Shop日本站资源对接大会
Coupang 实战运营私享会—新商掘金赋能与红利解析
2025 跨境电商领航者峰会——引领跨境电商全球化，探索市场新机遇
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福克斯德
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为什么很多卖家的店铺流量很高，成交转率却很低？做过促销活动，买家来过没有下单？这说明买家停留时间短，或者从别的出口跳出而未点击进入活动页面，没有成功吸引住买家的眼球。那么，怎么开店可以成功呢？
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产品是核心，店铺设计、营销推广、服务/物流、客户粘性共同拼成一个店铺的成功版图。产品是店铺落成的基本前提，营销推广会为店铺带来流量和人气，服务/物流可以改善客户体验、客户粘性，增加客户的忠诚度。而店铺设计相当于卖场的终端呈现，它搭建了买卖双方的平台。
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