Daniel：SEO从业者如何开启跨境电商独立站项目？

不知道大家有没有思考过，学习SEO的目的是为了什么？

在很早前，我曾在知乎上做过这么一番回答，其中最值得说的一句话是：“SEO如果没有依附到产品上，那是挣不到钱的”。

其实这句话很早之前也有人和我说过，如果你光有一番技术，但没有运用到具体的产品上，那么你所掌握的技术也只能通过出卖劳动力去换取金钱，你的盈利方式就会变得非常局限。比如我之前去做顾问，做代运营等，这些都属于在出卖自己的时间，这种时间投入并不能带来复利的效果。

那么SEO究竟要如何将技术依附到产品上才能实现时间复利呢？

卖货

就是利用国内供应链的优势，通过外贸或者跨境电商来卖货。利用SEO技术来提升网站的流量，实现时间复利。

站点

就是通过搭建affiliate或者内容站点，通过SEO提升网站的流量，从而实现时间复利。

工具

通过专业知识来衍生出SEO工具，比如国外的Ahrefs，SEMrush等，从而实现时间复利。

由于affiliate站点以及内容站点其实会偏个人操作多一点，而且复利的收益没有卖货高。工具的话需要比较高的技术壁垒，所以我这里选择了卖货这个方向。也就是今天要讲的，SEO人应该如何开启跨境电商独立站项目。

关于选品

SEO人员的选品的角度会非常不同，因为我们的是从关键词出发的，然后再调研产品，和其他卖家的思维不同。如果我们和其他卖家一样不从SEO角度切入，那么就太亏了，我们会错失掉我们的优势。

我最近也有在做数据调研，会发现能够通过SEO来做的产品还真的不少，有些产品真的自己没调研之前都是闻所未闻的。

我们在调研过程中发现一款产品1688拿货只要20块RMB左右，在亚马逊却卖到35美金，Review有3000多条。也发现一款卖19.9美金的产品，单一个SKU就做到上百万的销售额。这些都是通过关键词选品出来的，但如果按照我们常识去思考要做什么产品的话，压根想不到这些产品。

通过关键词调研完之后，剩下的就是要考虑：产品的运费，单价和市场需求量。一般我们刚开始做电商都是要选择体积小方便运输，产品不易碎，然后售价在20-30美金左右的产品是最合适的。

关于建站

其实我个人更倾向于Wordpress建站，因为学过我们课程的都知道，页面的编辑真的可以做到“为所欲为”，而Shopify其实很多地方都没办法编辑，这就造就了区别。对于我们通过SEO来做电商的话，那么首先考虑wordpress，因为我们需要通过定制页面的内容来达到排名的效果。

关于物流

前期建议采用邮政小包的方式来操作，因为这样能够让我们风险最小化。当然，用户的体验可能会差一点。等网站流量起来了再来考虑海外仓的事情。如果你是刚开始做独立站的小卖家，前期千万不要用亚马逊店铺运营的思维去拿一批货然后发到海外仓，如果你的货卖不出去那么就变成了“垃圾”，前面能自发货就尽量自发货处理。

关于收款

网站刚启动时建议用paypal来进行收款，等流量起来了再考虑接信用卡通道，如果有香港公司，建议开通stripe来收款，这个支付体验非常棒。

关于定位

由于我们是从SEO角度出发的，所以前期站点不要做大而全，那种失败率会非常高。最好是先从利基的电商站点入手，和我之前讲过的affiliate课程是类似的打法。假如你在经营一家卖吉他背带的B2C独立站，我们可以连域名都用吉他背带相关的域名，而先不考虑品牌，这样的话关键词会比较容易上去。

如果用Kwfinder用得多的人就知道，我们经常会发现很多利基站点的主词都会在首页有排名，而且是个新站，首页很多高权重网站在那里，他也一样占据了一席之地。

前期先搞排名，卖货为主，后面电商的流程摸熟了，再考虑做垂直站。