旺季选品指南 -- 独立站卖家都需要知道的选品思路

店匠Shoplazza

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2020-09-11 19:56

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今年上半年，口罩等防疫物资的销量贡献带动了独立站的整体运营表现，而且预测在今年下半年旺季，独立站销量将同比增长15%。

许多卖家朋友们已经有做独立站的打算，但不知道如何为下半年旺季选品。今天店小匠总结了三大途径帮助卖家寻找产品：电商平台，社交媒体以及 Google Trends 。此外还提供了圣诞节选品的小想法，希望能给卖家朋友们带来一些灵感。

1. 在电商平台上寻找选品灵感

在平台上查看最畅销的商品，趋势商品以及最不畅销的商品。分析为什么一些商品受欢迎，一些商品不受欢迎。

亚马逊 best sellers

亚马逊 best sellers 根据销售额显示亚马逊最受欢迎的产品，其每小时更新一次。

亚马逊 interesting finds

这个部分亚马逊展示了许多有趣、设计新奇的商品，可以在这里为下半年的节日选择一些有意思的礼品。

速卖通

之前速卖通提供了一个 best selling 页面可查看热卖产品，但现在没有这个页面了，不过卖家仍然可以在速卖通里搜索热销品关键词寻找产品。

Note：

选品的一个重要方向是解决消费者痛点，如何找到痛点是关键。往往消费者的评论可以为卖家提供线索，他们会在评论中表达自己所希望的和想要的。

或许可以整合以上平台中所出现的差评，了解其中的产品问题，通过分析消费者评论找到新的卖点。最重要的是找到能解决这些问题的产品。

2. 通过社交媒体寻找选品灵感

可以在社交媒体上查看热门帖子，了解大众对于节日或者假期有什么期待，为独立站卖家提供选品线索。

如果想利用 Facebook 和 Instagram 选品，有两个主要的方法：

一是直接在 FB 和 INS 上搜索与你的业务相关的关键词和竞品品牌词可以查看到相关热门关键词；

二是进入 FB Audience Insights 查看受众所关注的热门帖子，详情可查看FB 终极受众分析工具 -- Audience Insights。

当然如果有使用Pinterest 和 Snapchat 的卖家，也可以在 APP 中查看热门话题和流行趋势。

3. 利用 Google Trends 寻找选品灵感

Google Trends 是 Google 旗下基于搜索数据推出的一款分析工具。

在 Google Trends 中，输入相应的关键词，根据搜索结果，卖家可查看产品热度随时间的变化趋势以及相关热门话题。

卖家也可以通过 Google Trends 分析结果提前做好选品工作。

输入关键词后，卖家们可以根据分析以下几点进行选品工作：

了解产品关键词搜索高峰期，提前做好产品上架、运营、广告投放准备；
分析产品关键词在不同地区的需求情况，将更多精力投入到回报率更高的地区；
对比不同关键词在同一国家、同一时间的需求情况，在多款产品中选择更合适的一个；
通过关键词在每一年中的搜索趋势，掌握产品季节性、节日性的营销特点。

在获取了众多灵感后，我们接下来结合以下两点为旺季选品：

产品的复购性

产品是否具有高复购性，决定了对供应链的投入成本。季节性产品依然也具有巨大的营销潜力。

产品的体积和重量

作为旺季准备，时间周期相对短。对未启动海外仓卖家来说，产品的体积和重量对成本的影响不容小觑。重量越大，运输成本就越高，包装的大小很重要。选择小而轻的产品，可以降低运输成本和海外仓成本。

在欧美国家，圣诞节是全年中最大的消费期之一。据数据统计，仅在美国，2018年寒假假期（从黑色星期五一直延续到圣诞节），销售额就达到了9,980亿美元。

店小匠总结了几个礼品作为圣诞节消费季的选品参考：

个性化项链

每个人都喜欢独特而有意义的礼物，个性化项链一直以来深受消费者的喜爱。

纵观过去两年的 Google trends ，我们发现在圣诞节前的一个月内，个性化项链的搜索量激增。

另一个非常受欢迎的个性化项链品种是 定制宠物项链。这些项链可以定制刻有动物图片的吊坠或钥匙扣，非常适合宠物爱好者。

由于这是一种视觉产品，因此很容易在 Instagram 做广告，卖家可以针对宠物爱好者，时尚达人进行广告投放。

毛毯

冬季户外的严酷气候，没有什么比保暖更好的了，而且考虑到毛毯实用性强，可以用很长时间，是圣诞节产品的理想选择之一。

此外，在 Google Trends 搜索 “ blankets ”，我们发现圣诞节前期，消费者大量搜索毛毯（如下图）。

旺季即将到来，Shoplazza 店匠将为出海卖家提供从建站，运营到品牌营销的整套解决方案。

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