旺季选品指南 -- 独立站卖家都需要知道的选品思路
59992020-09-11 11:56
2020-09-11 11:56
5999今年上半年，口罩等防疫物资的销量贡献带动了独立站的整体运营表现，而且预测在今年下半年旺季，独立站销量将同比增长15%。
许多卖家朋友们已经有做独立站的打算，但不知道如何为下半年旺季选品。今天店小匠总结了三大途径帮助卖家寻找产品：电商平台，社交媒体以及 Google Trends 。此外还提供了圣诞节选品的小想法，希望能给卖家朋友们带来一些灵感。
1. 在电商平台上寻找选品灵感
亚马逊 best sellers
亚马逊 best sellers 根据销售额显示亚马逊最受欢迎的产品，其每小时更新一次。
亚马逊 interesting finds
这个部分亚马逊展示了许多有趣、设计新奇的商品，可以在这里为下半年的节日选择一些有意思的礼品。
速卖通
之前速卖通提供了一个 best selling 页面可查看热卖产品，但现在没有这个页面了，不过卖家仍然可以在速卖通里搜索热销品关键词寻找产品。
或许可以整合以上平台中所出现的差评，了解其中的产品问题，通过分析消费者评论找到新的卖点。最重要的是找到能解决这些问题的产品。
2. 通过社交媒体寻找选品灵感
3. 利用 Google Trends 寻找选品灵感
了解产品关键词搜索高峰期，提前做好产品上架、运营、广告投放准备；
分析产品关键词在不同地区的需求情况，将更多精力投入到回报率更高的地区；
对比不同关键词在同一国家、同一时间的需求情况，在多款产品中选择更合适的一个；
通过关键词在每一年中的搜索趋势，掌握产品季节性、节日性的营销特点。
产品的复购性
产品的体积和重量
在欧美国家，圣诞节是全年中最大的消费期之一。据数据统计，仅在美国，2018年寒假假期（从黑色星期五一直延续到圣诞节），销售额就达到了9,980亿美元。
个性化项链
毛毯
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