旺季选品指南 -- 独立站卖家都需要知道的选品思路
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47412020-09-11 19:56
2020-09-11 19:56
4741今年上半年，口罩等防疫物资的销量贡献带动了独立站的整体运营表现，而且预测在今年下半年旺季，独立站销量将同比增长15%。
许多卖家朋友们已经有做独立站的打算，但不知道如何为下半年旺季选品。今天店小匠总结了三大途径帮助卖家寻找产品：电商平台，社交媒体以及 Google Trends 。此外还提供了圣诞节选品的小想法，希望能给卖家朋友们带来一些灵感。
1. 在电商平台上寻找选品灵感
亚马逊 best sellers
亚马逊 best sellers 根据销售额显示亚马逊最受欢迎的产品，其每小时更新一次。
亚马逊 interesting finds
这个部分亚马逊展示了许多有趣、设计新奇的商品，可以在这里为下半年的节日选择一些有意思的礼品。
速卖通
之前速卖通提供了一个 best selling 页面可查看热卖产品，但现在没有这个页面了，不过卖家仍然可以在速卖通里搜索热销品关键词寻找产品。
或许可以整合以上平台中所出现的差评，了解其中的产品问题，通过分析消费者评论找到新的卖点。最重要的是找到能解决这些问题的产品。
2. 通过社交媒体寻找选品灵感
3. 利用 Google Trends 寻找选品灵感
了解产品关键词搜索高峰期，提前做好产品上架、运营、广告投放准备；
分析产品关键词在不同地区的需求情况，将更多精力投入到回报率更高的地区；
对比不同关键词在同一国家、同一时间的需求情况，在多款产品中选择更合适的一个；
通过关键词在每一年中的搜索趋势，掌握产品季节性、节日性的营销特点。
产品的复购性
产品的体积和重量
在欧美国家，圣诞节是全年中最大的消费期之一。据数据统计，仅在美国，2018年寒假假期（从黑色星期五一直延续到圣诞节），销售额就达到了9,980亿美元。
个性化项链
毛毯
最新热门报告作者标签
今年大家都是如何推新的？具体的推新步骤是怎样的？先分享我的推品步骤，欢迎大家一起讨论……匿名用户我的C位先说说我的推品步骤，欢迎大家一起讨论。我的产品售价40美金左右，产品上架后，我会立即进行测评，搭配30%的折扣，定价稍高竞品几美金。大概保证一天1-2单，然后中间我也会补一些免评单来稀释留评率，留评单我大概就S 20个的样子，后面就纯靠链接自己跑。广告：1个自动广告，固定，竞价高于建议竞价0.01，广告位的竞价设置为 10%1个手动精准，放3个词的样子，专门用来测评1个手动短语，选3个词跑1个手动广泛，反查竞品表现好的词，选10个直接开手动广泛，这个我没有分他的搜索排名展示量去打，所以确实造成有其中一个或几个词抢预算的情况，另外就是竞价给的特别高才有展示。
Shopee、Lazada等卖家提前关注！马来电商法将完成审查；部分商品售卖出新规，Shopee发通知；越南预测二季度GDP增速01 Shopee、Lazada等卖家提前关注马来西亚电商法将于8月完成审查据马来西亚最新消息显示，国内贸易和生活成本部（KPDN）目前正在审查 2006 年电子商务法案的适用性，预计将于 8 月完成，届时该部将提出是否引入新的法律框架或修改现有法案。根据泰国、越南等市场的变化，加强管理、对现有电商法做修订是常规操作，需要引起卖家提前关注。其部长拿督阿米赞穆罕默德阿里表示，去年他们收到了超过 10000 起与电子商务交易有关的消费者投诉，特别是有关假冒或误导性产品的投诉。他表示：“目前，马来西亚没有针对电子商务运营商或卖家的直接监管，特别是那些未在马来西亚注册或设立的运营商或卖家。
刚刚！高退货产品被亚马逊强制退仓！又一项重磅政策落地！亚马逊正式宣布，从2025年6月18日起，美国站将启动High Return Rate Program（高退货率计划）一场针对高退货产品的清仓行动已经拉开帷幕。
亚马逊退货欺诈问题导致成本剧增，部分卖家退出FBAAMZ123获悉，近日，据外媒报道，尽管亚马逊为消费者提供了免费且便利的退货服务，但这对平台上占据主要销售份额的小型卖家而言，带来了高退货率及大量退货欺诈问题。不仅增加了卖家运营成本，甚至迫使部分卖家退出亚马逊的FBA（亚马逊配送）项目，或考虑彻底离开这一平台。多位卖家表示，退货欺诈问题尤其严重。一些客户在退货时将用过的商品退还至亚马逊，亚马逊随后又将这些二手商品重新发送给其他消费者。例如，有客户收到已使用的尿布，甚至有人收到内含他人变质母乳的冷却器。这些事件严重影响了品牌声誉，也造成了直接的经济损失。美国全国零售联合会的数据显示，2024年美国零售退货中约14%为欺诈行为，而2018年这一比例仅为5%。
日本市场成新蓝海，中国家居产品如何突围破局？在日本，家居类目正成为中国卖家的新“金矿”。根据日本经济产业省2024年发布的《电子商务市场调查》报告，日本B2C电商市场规模达24.84万亿日元，同比增长9.23%。其中，家居用品、家具及室内装饰用品所属的电商市场规模达2.47万亿日元，增速超过了整体零售类别。背靠庞大的产业集群中国家居产品正在日本市场崛起由于人均居住面积小、人口老龄化等社会特征，在日本市场中【小户型友好型产品】【家庭收纳用品】以及【适老化改造产品】这三类家居产品需求尤为旺盛，折叠家具、防滑浴室垫、折叠收纳容器等常年占据日本乐天榜单。（家居类目包括家具、家纺、装饰等各种产品，涵盖从日用家居到高端家具的诸多细分品类。
马来要求电商商品信息使用马来语，新规执行时间延期AMZ123获悉，近日，据外媒报道，马来西亚政府于2025年6月发布了《消费者保护（电子交易）条例2024》（CPETTR 2024），规定所有在电商平台上销售的商品，必须以马来语呈现商品名称与描述（品牌名称除外），同时需公开卖家完整信息，包括姓名、联系方式和营业地址，并为相关商品提供安全认证。Shopee、Lazada 和 TikTok Shop 等主要电商平台已通知卖家必须遵守该规定。尽管原定的执行日期为6月24日，但由于电商社群的广泛反对，政府已宣布延期实施，新的生效时间表将另行公布。为帮助卖家过渡，各大平台已推出自动翻译功能，将商品描述自动转化为马来语。但在实际操作中，不少中小卖家和外籍卖家面临较大困难。
USPTO政策大地震：专利加速审查终止，小微实体欺诈面临三倍重罚哈喽，大家好，我是小白！USPTO几乎每年都会进行1-2项的正大政策更新，近日，美国专利商标局（USPTO）三箭齐发，从加速审查到小微实体认证，知识产权游戏规则的发生转变，下面小白就来为大家解读本次规则的更新。2025年6月，美国专利商标局（USPTO）连续发布重磅政策调整，引发全球知识产权领域震动。7月10日起正式终止实施近20年的发明专利加速审查计划（Accelerated Examination Program），设计专利加速审查服务则维持不变。同时，USPTO宣布将对虚假声明小实体或微实体身份的行为实施法定处罚，处罚金额不低于未适当支付金额的三倍。
Temu日本站全面开放本地卖家入驻AMZ123获悉，近日，据外媒报道，Temu在日本全面开放“国内销售商家招募计划”，所有符合条件的本地卖家无需邀请即可申请入驻。此前，Temu于2025年1月起以“邀请制”方式引入部分日本卖家，本次调整则取消了邀请门槛，允许所有符合条件的本地商家自主申请入驻。根据Temu的新政策，凡是在日本国内注册且拥有库存的企业，包括法人、合伙企业、个体经营者等，皆可直接通过Temu的“Seller Center”平台申请开设网店。入驻申请流程明确，包括填写企业信息、提交身份证明、设置商店信息、完成平台验证等步骤，随后便可在Temu开始销售。
LABUBU带火“审丑癖”！TikTok一抽象玩具7天卖出30万泡泡玛特的创始人王宁曾言，你的过去由你的未来决定。十年前出道之时，LABUBU曾被业界吐槽“丑得不可方物”，随着LABUBU翻身做主人，业界对其评价则转变为打破标准美桎梏的刺头、反审美PUA的象征。丑萌形象风靡的背后，是年轻人审美观念的改变，如今，“每日审丑积累”已是各大社媒当仁不让的包月热趋，在TikTok美区，一款沙雕电动玩具亦搭乘着审丑趋势，跻身类目翘楚。01超2000万人“批阅”的爆款都说出名要趁早，人是，产品亦是。每年下半年旺季前夕，广撒网上新试水行情、为链接预热，是跨境卖家们的基操。随着中美关税博弈的冷静期进入倒计时，叠加关税减免了的窗口期则更显弥足珍贵，TikTok卖家们也铆足了劲儿上新和推流。
亚马逊退货欺诈问题导致成本剧增，部分卖家退出FBAAMZ123获悉，近日，据外媒报道，尽管亚马逊为消费者提供了免费且便利的退货服务，但这对平台上占据主要销售份额的小型卖家而言，带来了高退货率及大量退货欺诈问题。不仅增加了卖家运营成本，甚至迫使部分卖家退出亚马逊的FBA（亚马逊配送）项目，或考虑彻底离开这一平台。多位卖家表示，退货欺诈问题尤其严重。一些客户在退货时将用过的商品退还至亚马逊，亚马逊随后又将这些二手商品重新发送给其他消费者。例如，有客户收到已使用的尿布，甚至有人收到内含他人变质母乳的冷却器。这些事件严重影响了品牌声誉，也造成了直接的经济损失。美国全国零售联合会的数据显示，2024年美国零售退货中约14%为欺诈行为，而2018年这一比例仅为5%。
Temu日本站全面开放本地卖家入驻AMZ123获悉，近日，据外媒报道，Temu在日本全面开放“国内销售商家招募计划”，所有符合条件的本地卖家无需邀请即可申请入驻。此前，Temu于2025年1月起以“邀请制”方式引入部分日本卖家，本次调整则取消了邀请门槛，允许所有符合条件的本地商家自主申请入驻。根据Temu的新政策，凡是在日本国内注册且拥有库存的企业，包括法人、合伙企业、个体经营者等，皆可直接通过Temu的“Seller Center”平台申请开设网店。入驻申请流程明确，包括填写企业信息、提交身份证明、设置商店信息、完成平台验证等步骤，随后便可在Temu开始销售。
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