10张图，看看今年同行都赚了多少钱

2021年外贸增势强劲，前7月中国外贸、出口、进口均创历史同期新高，增速也创下近10年来新高。

上半年，照明灯饰、玩具礼物、健康美容、家用电器、家居花园等多个“宅经济”品类的销售都出现迅猛增长。其中，便携灯具同比上涨超7倍，净化器、吸尘器等家用电器增加近3倍，玩具品类销量甚至同比扩大超13倍。在亚马逊封号事件的影响下，跨境电商上半年出口8867亿元，同比增长28.6%，较2020全年增速提高4%，充分验证了跨境电商出口市场的市场活力和增长韧性。

行业的整体增长，是由众多具体的企业构成。看完几百亿的大数据，卖家们更想了解一下——过去的一年里，同行们过得好吗？

坊间传闻某“跨境大佬”亏了好几亿，真的吗？

今年运费这么贵，同行们亏了吗？

据说还有几家找到了海外“网红带货”？

10张图带你回顾2021年跨境电商企业经营状况。

2021年上半年，跨境电商融资事件29起，融资金额78.1亿元，远超2020年全年的18.4亿元。

2021年Q3七家跨境电商上市公司财报数据比较

亚马逊平台封号潮来袭，巢覆卵倾。根据天泽信息9月中的披露，有棵树在亚马逊平台上被冻结店铺资金约1.28亿元，2021年度累计新增被封站点数约400个。

净利润“三正四负”，安克独领风骚挣了2个亿。这家头部中的“尖子生”公司是如何发展起来的？

回顾｜9年挣60亿，这家跨境卖家做对了这3件事

近300家跨境出海企业的资料显示，近一半（46%）的企业年销售额超过1000万。其中，年销售额20亿以上的企业占2%，销售额在100万-2000万之间的企业占到了一半（52%）。

36%的企业处于低速增长区间，即增速与去年持平或增速在20%以内；超1/3（35%）的企业相比去年同期销售额有所下降。

企业销售额增速超过50%的“好学生”十不存一（9%）。

在过去一年中，跨境电商企业整体发展不如去年。在物流价格和平台运营成本双双增加的情况下，超过一半（54%）的企业仍保持了10%以上的企业利润率。但企业利润率超过20%的企业，十家里只有一家。

集装箱“一箱难求”的情况现在虽然有所缓解，但各个港口间的联动合作仍有很大不便，造成了外贸物流企业在运送货物的过程当中增加成本和时间。在未来，如果这些情况不能得到有效改善，整个外贸的形势肯定会受到压力。

国际快递、专线物流和海外仓是跨境电商卖家们的主流选择。每四家企业里就有一家，选择海外仓和亚马逊的FBA服务。

今年，不管是海运、空运还是快递统统在涨价、爆仓、排仓，物流成本的飙升极大压缩了企业的盈利空间。除去货品采购成本，仓储物流是企业成本里最大项支出，占到了整体成本1/4（25%），跨境电商人今年都给物流公司打工了……

物流成本上涨，想要控成本保利润，中小卖家们应该从优化供应链管理着手，比如从源头工厂采购降低采购成本、小批量定制降低库存成本、找质量过硬的产品降低退换货等。提供一件代发、包材定制、七天交货的外贸源头工厂，都可以在出海网找到。

点击查看更多源头工厂

在营销上，平台的竞价引流仍是企业获取流量最主要的营销方式。企业在社交媒体的支出紧随其后，跨境电商企业应用最多的社交媒体平台是Facebook和YouTube。值得关注的是，海外版的抖音Tiktok在上线不长的时间里，也收到了跨境电商卖家的青睐，发展势头强劲。数据显示，有14%的企业开始在Tiktok上运用短视频进行营销。

还有一小撮企业已经用上了网红营销

“网红经济”的潜力不容小觑，已有14%的企业通过与KOL、Blogger、Vlogger们合作，推广产品。看看咱国内头部博主们的“带货”战绩，海外市场的发展潜力仍待激发，没有布局的卖家们要抓紧了。

危似楚兵临汉堑，急如齐客度秦关。

经历封号潮，越来越多的跨境电商企业开始反思风险，加强风险防控。平台治理风险首当其中，在合理、合规、合法运营的前提下继续发展，是跨境电商企业面临的下一个挑战。特别是自身品类单一、市场单一的企业，更要关注业务结构带来的风险。有条件的企业，可以通过布局海外生产基地、海外仓等，以本地化降低风险。

物流、订单和营销，是跨境电商永远要面临的“三座大山”。不管是发展成熟的大公司，还是在跨境浪潮中奋勇向前的中小卖家，都需要在发展的各个阶段，按需索求地在平台、市场和消费者间寻路。