SP广告该怎么优化？别忽略这六大亚马逊广告报告

对于使用SP 广告的卖家来说，拥有能知道广告表现的报告，对决定投放广告方向至关重要。本文建议卖家关注Seller Central中的六大广告报告，以便：

• 有效地跟踪广告表现；

• 了解业务最关键的绩效指标，如广告销量或广告投入回报比等；

• 优化SP广告展位。

首先，你要先知道这些报告去哪里找？

看这里

这些报告都需要登录亚马逊卖家后台中获得，

报告中的数据可每天或一次性下载。

你可以借助任务管理器来帮助你整理数据报告，如Asana。

       注意：这些数据每60天就会被清空。

1、关键词报告

你可以通过该报告，了解展示次数＞1的正在投放的商品推广广告中关于绩效和销量的数据。你可以通过关键词报告：

• 监测目标

• 查看广告关键词表现

• 查看每个竞价的ASIN、品类和关键词

• 自动广告使用的关键词

• 查看ROAS：与ACOS互为倒数，计算公式为：ROAS=广告总回报÷广告总支出×100%

从而可避免自己的广告相互竞争，改善广告策略，调整广告竞价，扩展广告目标。

关键词报告可提供90天内任意时段的数据。

2、Search Term报告

该报告可查看过去60天内哪些客户搜索词触发了你的广告。

该报告中包含：

• 正在投放的关键词；

• 关键词匹配类型；

• 客户使用过的搜索词；

• 在特定时间内某个关键词的销量和转化率；

• 点击次数；

• 点击率；

• 展示次数；

• CPC费用；

• 广告支出。

在分析Search Term报告之前，记得查看各指标原始数据。

卖家可追踪报告中的这些指标数据：

• 订单量

• 产品销量

• 点击次数

在分析检测搜索词报告一周后，你可以利用这些数据来找到有效关键词。

Search Term报告是由消费者过去使用的搜索词形成的数据报告。所以你应该持续关注该报告，以发现新的消费者兴趣及行为。你可以从中筛选出广告花费最多的关键词报告，找出转化率较低的关键词，有必要时可撤掉该关键词的竞价。

你也可以通过搜索词报告猜测亚马逊的“喜好”。对于那些没有什么点击率的广告，将广告中的关键词添加为否定关键词，因为客户使用那些词进行搜索时，想找的并不是你的产品。剔除掉那些没有点击只烧钱的关键词，你向着优化广告表现又迈进了一步。

Search Term报告可提供60天内任意时段的数据。

3、已推广的商品报告

卖家可通过该报告了解所有展示次数＞1的ASIN销售数据和绩效指标。该报告用于跟踪一段时间内的广告表现，以帮助卖家确定是要进行广告优化，还是尝试其他的广告策略。

一年一度的Prime Day开始了，卖家可在已推广商品报告中按ASIN分类，找到表现最好的产品，或者根据查找特定产品的广告支出。你可以按照自己的标准，通过这份报告找到表现最佳的产品。

已推广的商品报告提供近90天内任意时段的数据。

4、被购买商品报告

被购买商品报告（Purchased Product Report）提供客户在点击你的广告之后产生购买的数据，你可以从中第一时间了解消费者在浏览并点击你的广告之后购买了什么产品。

被购买商品报告提供近60天内任意时段的数据。

5、展位报告

通过提高竞价获得top展位，可以增加产品可见度和展示次数。但要注意，这样做可能会对你的ACoS指标产生负面影响，它仅能增加展示次数，而不一定能提高转化率。

展位报告提供近90天内任意时段的数据。

6、阶段性绩效报告

阶段性绩效报告（Performance Over Time Report）中应追踪的指标：

• 点击量；

• 单次点击成本(CPC)；

• 广告支出。

你可以通过该报告了解你所有的广告花费和广告表现，单个广告或者广告系列都可以。

阶段性绩效报告显示近90天内任意时段的数据。

总结

在亚马逊卖家后台中，关注以上六大报告以及报告中的指标，你可以清楚地了解广告成本去向，如果发现广告表现不好，能够及时止损；广告表现一般，可以找到优化广告的途径。

文✎   Isla/AMZ123