亚马逊跨境和传统互联网卖家有何区别？传统外贸如何入驻亚马逊跨境？

2020年是亚马逊跨境逐渐火热的一年，越来越多的人开始入驻这个行业，什么是亚马逊跨境？简单来说就是将国内的商品，通过FBA/FBM二次包装，销往海外，赚取比国内高出多倍的利润。很多人会有这样的疑问，传统互联网卖家与亚马逊跨境有什么不一样？跨境能给我带来什么样的利益？

一、亚马逊跨境与传统互联网卖家有什么区别？

1、从业模式来看：传统外贸交易的双方一般是同一个国家，即国内在线销售；亚马逊跨境是不同国别或关境地区间的买卖双方进行的交易，多了国际物流、出入境清关、国际结算等业务。

2、从运作模式来看：传统互联网卖家和亚马逊跨境都需要从1688、天猫，或者是其他的电商平台采集货源，上传店铺进行销售，这一点是一样的。但是，相对于传统电商来说，跨境电商不需要囤货、备货，只需要将要销售的商品的图片上传售卖网站，有买家下单，利用ERP系统采集货源发至中转仓，由专业的人员打包（本公司可以提供仓储、打包人员），送往国外就可以了。

3、从推广、宣传来看：传统电商比如国内的淘宝，前期是需要自己开直通车或是刷单来引流的，对于中小型卖家来说是一笔不小的开支；跨境电商则不需要自己推广、引流，因为亚马逊平台对于新品是有一个隐形的流量扶持的，上传的商品越多，店铺的曝光率越高，销量和收益就会越高，并且亚马逊店铺是无限上货的，因而店铺的流量完全不需要担心。

4、从盈利来看：以淘宝为例，打个比方，一个杯子的价格10块钱，买家下单，卖家发货，很多的商品都是由卖家承担费用的，所以除去快递的费用，进价成本，和一些其他可能出现的退货情况等等，一单的利润少之又少。但是，亚马逊平台对于商品的质量有一定的要求，并且买家与卖家之间是无法直接交流的，很大程度上减少了退货率，一个国内10块杯子，在欧洲站同样可以标价10欧元或是更高，一单的利润在30%~50%之间，对比传统电商来说，亚马逊跨境电商更加安全，收益更加的稳定。

二、传统电商如何转型跨境电商？

1、找准自己的方向：传统外贸的优势在于产品，但如果想要做跨境电商一定要找准一个产品目标市场去深耕，找到用户的需求点与痛点去研发与推出新的产品；

2、建立自己的品牌：亚马逊平台存在允许“跟卖”的情况存在，所以一定要建立自己的商品品牌，因为各大跨境电商平台对于产品侵权问题基本是零容忍，轻则下架产品，重则冻结账户，没收货款，建立自己的品牌可以很好的保护自己的权益，避免客户的流失；

除以上两点之外，还要注意的是：①是以用户需求为标准去升级迭代一个好的产品，②是以品牌效应为目标去创造与提供一个好的品牌服务。

在大时代的背景下，对于新兴事物的出现与发展，我们要学会接受与了解。转型跨境电商亦是如此，传统企业主要以学习的心态入场，通过系统学习跨境电商知识，不断地调整与更新以往的经营思维，成为自己企业的引路人。