AMZ123获悉，5月20日，据外媒报道，根据Momentum Commerce对亚马逊美国站定价数据的最新研究，家居厨房用品子类别的消费趋势呈现出明显分化：消费者在家具等品类上的支出有所下降，而在床上用品等类别上的支出有所上升。尽管部分曾经热销的产品价格有所下调，其他子类别的价格却显著上涨。
由于近期大部分中国商品的关税被暂缓90天，历史畅销产品的平均售价在短期内不太可能大幅上涨。然而，考虑到供应链及库存交付周期的持续拉长，涨价的节奏可能会有所放缓。消费者是否会将此次关税暂停视为积极的经济信号，并因此更频繁地购买高价商品，目前尚未可知。
Momentum Commerce的数据显示，自2025年5月4日起的一周，亚马逊美国站床上用品类目中，每周最畅销的100款产品的平均售价同比上涨6.3%。
图源：Momentum Commerce
相比之下，家具类产品的价格同比下跌16.9%，吸尘器及地板清洁类产品则下跌13.0%。这表明，虽然消费者在这两个品类中更倾向于选择低价产品，但在床上用品方面，普通消费者愿意为品质支付更高价格，可能反映出其在经济不确定背景下成为一种“可负担的奢侈品”。
图源：Momentum Commerce
此外，尽管吸尘器及地板护理类产品的当前畅销产品价格在下滑，但该类别中历史畅销商品的售价却持续上涨。统计显示，在2024年曾进入BSR前100的产品中，从2025年5月4日起的一周，其平均售价同比增长了11.1%。
这对相关品牌构成挑战：在消费者普遍寻求更低价格的情况下，品牌需设法维持市场份额，而其核心产品却在变得更昂贵。
图源：Momentum Commerce
与此同时，家具和床上用品的走势略有不同。在这两个品类中，历史热销产品的平均售价与当前畅销产品的价格趋势基本一致，使两者之间的差价在一段时间内维持稳定，从而保持了历史畅销产品的价格竞争力。
图源：Momentum Commerce
Momentum Commerce表示，尽管亚马逊平台上的整体趋势可作为参考，但任何战略调整都应基于品牌所在细分类目的实际情况。尤其在Prime Day临近之际，品牌应根据特定品类的价格弹性调整定价策略，而非仅参考家居和厨房大类的平均水平。
在基础层面，可采取的策略包括追踪一段时间内BSR排名前列产品的平均售价，并密切关注高端、中端及入门级产品的转化率变化。
此外，持续监测消费者情绪也至关重要。尽管品牌对亚马逊平台定价的掌控空间有限，但消费者降价行为的变化将对需求预估和促销策略产生重大影响，尽早识别价值信号（如新趋势、关键词变化、广告投入回报异常提升等）是在当前复杂环境中区分输赢的关键。
作者✎ Rayna/AMZ123
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