AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

九月采购节第一周刚过,我们和已经提前完成预定目标的商家聊了聊

2966
2021-09-09 09:16
2021-09-09 09:16
2966


2021年9月1日15点,备受关注的九月采购节如期开幕。


相比于去年,今年九月采购节有哪些不一样?商家怎样做才能赚到更多?


入驻平台仅3年,今年第二次参加采购节的河南黄河旋风股份有限公司,交出了一份别样的成绩单:截至9月8号,店铺访问量已经是去年同期的两倍,比8月份环比增加了50%。并且已经有了10笔订单进账,20多个询盘正在跟进。


大象转身,亦能跳舞,黄河旋风的秘诀是什么?我们和黄河旋风外贸总监乔军奎聊了聊,希望对你有所启发。


01

今年九月采购节你觉得有什么不一样?

具体的体感是怎样的?


今年是我们第二次参加国际站的九月采购节,和去年相比,总体的感受就是更“稳”了一些

其实相比于去年,今年我们的采购节更是在“炮火”中进行的。光说物流问题吧,去年9月那会儿已经有拥堵、甩柜的情况了,那会儿一个箱子5000美金,都觉得太离谱,今年呢,非但没有缓解,反而更厉害了,一个20000多美金啦,这简直就是离谱他妈给离谱开门,离谱到家了。

但是呢,为什么我说还是要比去年感觉更稳一些?主要是两个方面:

一方面,我们家线上的实力相比去年又上了一个台阶。原材料涨,海运涨,疫情反复……今年啥情况,懂的都懂,但即便这样,我们上半年还是出口了2000多万人民币。在超硬材料这块儿,我们一直都是很强的,是不是行业冠军先搁在一边,主要是海外需求从来就没断过。

另一方面,应该是你们前期的准备工作做得比较充足吧,包括像优质17国流量的引入啊,稳定的海运、空运线路的推出啊,甚至这次连收款也考虑到了,发布了新的产品。看到你们也这么用力,作为平台上的商家,我自然也能放心一些。

02

为了做好这次采购节,

你都做了哪些准备,成效如何?

就还是平常心,从选品,到活动,都精心布局。大概分这么三步:

(1)根据数据选品,别凭个人喜好。采购节开始前挑选主业中有竞争力的产品,根据数据反馈进行优化,多渠道集中打造有竞争力的产品;

(2)参加符合自己定位的会场活动。今年我们着重参与的几个会场是:Trending new arrivals,到货保障会场、机械招商会场等;

(3)拍摄短视频,切流量风口。由于设备保密限制,我们做直播是挺难的,但为了让买家体感更直观,我们还是会拍很多短视频,放在网站上,好让买家能身临其境。

效果么,挺明显的,截至9月8号,店铺访问量是去年同期的两倍,比8月份环比增加了50%。一个礼拜的时间,也已经有了10笔订单进账,20多个询盘正在跟进。

(▲黄河旋风忙碌的生产车间)

03

看来数字化的手段对生意提升蛮大,

可以展开讲讲吗?

没错,短视频可以更直观地展示产品和一些工艺上的细节,同时也带来了较为可观的流量和询盘转化。

短视频作为第一次尝试的方式,这次表现很惊喜,有一笔2万美金的订单,我们跟客户详聊时才发现,原来他是被短视频给打动了的。

毕竟咱作为国内最大的一家从碳元素、金刚石合成到金刚石工具及制品生产一条龙的企业,拥有完备的生产线、供应链以及24小时不停运作的机器,花大力气拍出来的视频,能不圈粉吗?
上面这些都还只是细节层面,我其实更想说点宏观的:

要知道,人工钻石的生意模式长期以来都比较传统,线下展会是最常用的模式,一度我们以为就只能这样做生意了;但是我发现当转移到线上后,客户可以更加直观的看到产品的整体和局部细节,可以通过数据了解到更全面的信息,沟通时间缩短了,成单率提高了,买家国覆盖的更多了,我们所拥有的市场份额也就继续扩大了。

经历这么一个转变,我更加坚定了数字化的决心,外贸企业数字化出海,没有应不应该,它是一个必选项,只有早晚。

04

九月采购节才进行了一个礼拜,

后面打算怎么做,继续保持优势?

All in 短视频,不同国家客户采取不同运营策略,和平台后端履约物尽其用,这是我的三项部署。

短视频的效果既然已经得到了验证,那趁着9月这个流量高峰期,肯定要大干一场啊。我们的产品很多,从人造金刚石、CBN、PCD,到金刚石制品、一系列建设机械,可以说琳琅满目,拍起来肯定很好看。这个我已经安排下去了,后续会有一大批视频出街,期待一下吧。

(▲黄河旋风在国际站的产品)

通过线上做外贸做久了,我现在也学会“看菜下饭”。你们不是有个战略叫“国别化运营”嘛,我对国别化可是相当有感受。就拿最近的两笔订单来说:

俄罗斯客户呢,大都比较迟疑,最近有一笔拖了两个月的订单刚刚敲定。他比较中意我们的设备产品,但因为金额较大,一直不肯放心下单,好在我们销售同事向客户推荐了阿里的验货服务,客户不用来现场,有权威第三方帮忙出具报告,验货后很满意,赶着采购节下单有优惠,就成了。

巴西客户吧,比较怕麻烦,购买了一批钻头,涉及到清关问题,一看流程那么繁琐,差点就要毁约,我们选择了国际站一达通出口服务,提供需要的资质后,清关和退税都问题都得到了解决,客户更快的拿到了产品,我们也缩短了退税时长,达到了双赢。


说实话有了这些帮助,做生意还挺省心,特别是在采购节这样的特殊节点,肯定是越省心越好啊。

最后说下你们的物流线路,我用的比较多,因为产品本身贵重,许多客户甚至是自己来仓库取货,而通过包裹运输的货品,除非客户有特殊要求,我们都走的国际站的平台物流,安全保值、信息及时更新而且性价比高。挺好。

接下来呢,反正还是3个礼拜,我寻思着目标得重新定一个了。不多定,既然首周流量翻倍了,那这个月的目标,也就翻倍吧。
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
TikTok Shop美区保证金大改!金额不再统一,速查后台应缴额!
告别“多类目叠加”,卖家该如何应对?
26年亚马逊头部卖家格局生变,中国卖家占比升至55.9%
截至2026年7月,中国卖家在亚马逊美国站前10000名卖家占比已提升至55.9%,美国卖家则降至40.5%。仅过去12个月,中国卖家的份额就提升了3.8%。
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
《全球宠物行业趋势与中国增长机遇报告》PDF下载
宠物行业全年的销售额为660亿美元与去年同期相比增长了2.1%。
《TikTok Shop 2024-2025 西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。
《2026年全球电商行业趋势洞察报告》PDF下载
报告深度解读 2026 年全球电商行业发展趋势,全面剖析移动端与网页端市场格局、各区域网站流量增长动态,以及综合电商、服饰电商、美妆电商等核心赛道的细分趋势与头部玩家表现。报告同步收录标杆案例,拆解Nykaa、0live Young、UNIQLO 等区域头部电商的业务亮点、广告策略与用户画像,为品牌制定精准市场策略提供决策参考。
《2026年电子元器件行业趋势与策略解读》PDF下载
据世界半导体贸易统计组织(WSTS)预测报告显示,2025年全球半导体营收将同比增长22.5%至7720亿美元,2026年将再度增长26.3%至9750亿美元,逼近1万亿美元大关;
《2025-Q1亚马逊沃尔玛全球电商CPC数据报告》PDF下载
我们整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库,全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模,不同品类广告主的数据,以及几个主要品类的详细分析。
《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在
服装买家高度关注市场趋势,具有高频复购的特点,对趋势品的诉求相对更高,对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;
《美客多趋势报告-智利站》PDF下载
在当今的消费环境中,每一次购物都成为消费者身份的体现,反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响,不仅展现了消费者的偏好,也塑造了消费者与市场的关系。
《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载
中国与古巴1960年建立外交关系,正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前,中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系,并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件,关系不断深化。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部