跨境卖家备战旺季注意事项早知道（一）

旺季已经开始了，众所周知，对于跨境卖家而言，下半年才是一年中的重头戏，2021年能不能在独立站这条跑道上跑赢，就看下半年这波操作了！机遇与风险并存，备战前注意事项一定要了解。

首先，跨境旺季指什么？

类似国内京东618，淘宝天猫11.11、12.12，国内电商平台的销量基本上集中在这两个大节，熟称 国内电商旺季。旺季特点：客单价高、订单量多、库存周转快，淡季则客单价偏低、订单量少、库存周转速度慢。

跨境电商平台诸如 Amazon、ebay也有淡旺季之分，旺季也是集中在每年的 秋冬季节

9月开始进入 返校季、10月31日的 万圣节、11月下旬的 感恩节及 “黑色星期五”、之后的 “网购星期一”（类似国内的双11）、12月份的下旬有 平安夜和 圣诞节及以及之后的 元旦甚至包括二月份的 情人节都是跨境购物旺季的重要节点。

备战旺季，常常指在旺季来临前的一系列准备的工作，如开设店铺、提前做好产品规划和预测、更换店铺的收款账号即【存款方式】至低费率收款服务商，避免高手续费在旺季过后侵蚀企业利润、靠谱的物流服务商、广告投放的准备等等。

一、选品

①选品时机

针对季节性产品和节假日产品要做到提前备货和选品，切忌当季选品，耽误时机。

②迎合消费者喜好

下半年有很多重大的节假日：圣诞节、感恩节、黑五、网一等，这个时间段消费者一般需求量大购买欲望旺盛，所以可以选择日常所需物品、节假日礼品进行选择。

③产品破损

跨境卖家在选品的时候要注意避开选择一些容易破损的产品，因为很容易招惹差评。后续即使客户愿意取消差评，在退换货流程中出现的产品补贴、产品换货这些亏损也是很大的一笔成本费。

④研究竞品销量

提前研究竞品的销量和反馈，进而推断产品市场情况。如果销量高，反馈较少，证明当前产品的市场潜力大。如果销量低，品类排名也很低，证明当前产品的市场潜力小，不在选品范围内。

⑤新品上新

如果有跨境卖家想要在旺季的时候上架新品的话，那么在关键词的广告投入上就要多下点功夫，多准备一些关键词，尽可能早的在旺季期间积累一些评论。

二、网站优化

①关键词优化

选择适合旺季大促带有促销类词汇

备战旺季，独立站网站要做好标题的优化，以及添加带有节日特定关键词，可以有效吸引眼球，提高客户购买率。

②活动页优化

网站活动页的优化决定着流量能否进行高效的转化。可以从活动页文案、活动页产品、活动页信息位置等方面进行优化。

三、产品管理

①产品质量

为了避免出现差评或者投诉影响旺季期间的成交量，所以要对产品质量好好把关。

②产品评论

在旺季开始之前，各位跨境卖家要提前检查评论区，及时发现可疑评论。

③产品销量预估

提前做好产品的销量评估，避免出现备货少错过旺季最佳时机，或者出现滞销。旺季一般情况下可能会有2-3倍的增长，建议参考以往数据做计算准备。

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