做推广Facebook和Google广告，哪个效果好？

经营成功的外贸业务，需要在Facebook或Google上做广告。但是，你不知道哪个主要平台更适合你的业务。这篇文章将帮助你了解Google 广告和Facebook广告之间的区别，并帮助你确定哪种平台适合你的业务。

如果你是一家仅在较小区域提供服务的本地小型企业，那么Google广告则非常适合你。

你可以在以下场景使用Google Ads：

这里列举一个将自己的业务很好地与Google广告结合的示例。

借助Google Ads，商家可以定点投放广告。如果商家知道他们通常与双职工的已婚家庭打交道，那么商家在投放广告时，则可以选择只向他们展示广告。商家还可以使用Google的“Click-to-call（点击呼叫）”广告，简单的说，客户可以通过点击广告中的一个图标或链接，来促成一次网络语音通话，利用Skype或者Google Talk，与广告主直接对话。前提是商家要了解他的大多数目标客户是否方便接听电话。

然而，对于一些不能够处理这些电话或者接听来电有困难的商家（比如许多当地的商家甚至不会讲英语），难道还会为点击呼叫投入额外的人力吗？而且有的商家或者小商贩甚至都没有自己的网站。某些行业的营业时间和传统的大多数人的通勤时间错开，那么对于这样的商家而言，“点击呼叫”广告可能就不是一个好的选择。

商家还可以确保其网站内容可在购买过程中为买家提供帮助。例如，他们可以将自己的安装成品照片展示在网站上来作为社交证明。网站上还可以有一篇名为“单户住宅的厨房装修趋势”的博客文章，在博客中对比多种风格橱柜的颜色、花色，以及橱柜与不同颜色的墙壁或壁纸的搭配效果，让客户在挑选的过程中加深对商家的信赖，最终购买他们的产品。

可能Google Ads的CPC（每次点击费用）相对较高，但是ROI（投资回报率）也可能比Facebook Ads更好。既然这样，我们什么时候应该使用Facebook广告？

使用Facebook / Instagram广告：

接下来也分享一个使用Facebook广告的企业示例。

该护肤品牌还选择了Facebook Lead Ads（线索广告）来获取潜在客户信息。其实线索广告类似表单广告，你可以在Facebook平台内创建信息收集表。当用户点击线索广告后，系统会提示他们填写一个简短的表单，向你提供他们的联系信息（例如电子邮箱、电话号码、生日、职业等）。因此他们希望使用这种策略来捕获客户邮箱，以便他们将来可以免费地进行后续的营销。

• 准备开户材料

• 填写OE链接进行开户

• 代理商审核

• Facebook Policy审核

• 广告账户获批（2个工作日）

  
  

Facebook开户前材料准备

• 公司中英文名称

• 公司注册地址

• 联系人工作邮箱

• 公共主页

• BM商务管理平台

• 统一社会信用代码

• 营业执照

• 稳定的Facebook个人账号

• 准备开户材料

• 填写并提交GA开户申请表（申请表联系出海顾问获取）

• 代理商审核

• 广告账户获批（1个工作日）

• 打开Gmail邮箱进行确认

Google开户前材料准备

• 客户/公司名称

• 推广网站

• 开户数量

• Gmail邮箱

- 银行美金账户

- 人民币公账、支付宝公账

看到这里，相信大家对Facebook广告和Google广告会有更好的了解和区分，在选择广告平台的时候也能更有侧重。简单来说，Google广告是让意向度高的客户找到你，而Facebook广告是让你找到潜在客户做转化。