e.l.f海外营销洞察：美国女孩眼中的香饽饽，它是如何做到的？
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e.l.f是一个美国的化妆品牌，2004年由Joseph Shamah和Scott Vincent Borba在奥克兰创立。e.l.f的产品线非常多元，包括眼影、口红和护肤品等。
这个品牌化妆品既实惠又好用，品牌价值观是不伤害动物，不做动物实验。除此之外，还很支持平等的活动，比如支持LGBTQ+社群和庆祝黑人历史月等。这种深植于品牌DNA的社会责任感，使得e.l.f. 成为年轻一代，尤其是Z世代消费者的热门选择。
e.l.f. 的成功在于它们能够与年轻消费者产生共鸣，同时在化妆品行业中保持着持续的创新和发展。
接下来，我们来看看e.l.f是如何做到“女性青少年中排名第一”的化妆品品牌。
e.l.f在Instagram上的海外网红营销策略
在过去的12个月里，有3700多名创作者在1.4万篇帖子中提到e.l.f化妆品。Instagram上品牌帖子的参与率为3.1%，潜在受众规模达7.4亿。
e.l.f与哪些海外网红合作？
Instagram这个社媒平台上，e.l.f 主要关注中腰部红人和尾部KOC。在1万到10万粉丝的中腰部海外红人占e.l.f合作的56%：
不仅仅关注名人和头部网红，而专注于中腰部网红，是一种聪明的策略。在IG，中腰部和尾部的海外红人更真实，并拥有更多参与度的观众。
以下是e.l.f合作的尾部红人的一个例子。品牌今年已经多次与拥有1.2万粉丝的thelovelist1合作。
对于长期的品牌建设，e.l.f投入是巨大的。所以发现e.l.f不乏用大价钱去发出商单邀请，其中包括Meredith Duxbury（48.8万粉丝）、Ariana Hailey（521万）和Mikayla Nogueira（271万粉丝）。
对于于头部网红合作的内容方面，e.l.f可谓是用心至极，这里要夸一下品牌方的RP，比方说：他们知道Mikayla Nogueira要结婚，所以为其提供了婚礼版本的限量版唇彩。据传，婚礼上设有e.l.f主题的接吻亭！而换个角度，对于海外红人来说，越是知名的品牌，越有face，如果没有知名度，这样的策略是不可行的。这也是证明了，品牌越知名，越多机会。
e.l.f主要与美国的海外红人合作，但也有一些在英国、加拿大和德国的：
品牌与许多海外网红进行一次性合作。e.l.f所有合作中有55%是一次性的，26%是短期的（最多6个月），只有19%是长期的。
对于整体的Instagram策略，e.l.f发布了posts, stories 和 reels。stories约占品牌Instagram内容的63%，其次是reels（19%）和posts（18%）。
在Instagram上，e.l.f主要发布以产品为中心的内容，展示品牌的化妆品和护肤品系列。比如这样：
Instagram stories通常展示新发布的产品，并包含鼓励顾客购买的行动号召：
品牌的Instagram内容几乎就像一场双向对话。通过“你说，我们听”的价值观，与消费者建立长期的友好的链接。e.l.f也明确表示，客户反馈对产品开发有非常重要的作用。
那么，品牌的Instagram内容表现如何呢？
品牌见证了稳步增长，过去六个月从620万增加到650万粉丝。帖子的平均触及人数为38.5万人，故事的触及范围较低，为18.4万。帖子的媒体估值为13.5万欧元，stories为6.4万欧元。按照某知名风投给出的资产估值，品牌通过Posts和stories，产生了总计600万欧元和480万欧元媒体估值。
e.l.f在TikTok上的海外网红营销策略
在过去的12个月里，有481名创作者在1300篇帖子中提到e.l.f化妆品。通过海外红人视频均播为23万次，潜在观众达3.172亿。e.l.f是最早加入TikTok并充分利用这个平台的品牌之一。通过像“Eyes, Lips, Face”这样的病毒式歌曲和基于TikTok的真人秀“Eyes. Lips. Famous.”，e.l.f在TikTok上赢得了数百万Z世代美妆爱好者的心。
在内容策略上，e.l.f通过多个维度去宣传，例如：告诉大家e.l.f是一个亲民的品牌，经常创造高端产品的“替代品”。例如，这是1500千万粉丝网红Mikayla Nogueira将e.l.f的粉底液与Charlotte Tilbury进行比较的TikTok视频，该视频获得了130万个赞：
Insmark在观察多个视频后发现，e.l.f在TikTok上的内容都是围绕产品本身，但通过海外网红的创意，让内容更接地气，更加幽默。
在过去的六个月里，e.l.f发布了134个TikTok视频，获得了1.7%的参与率。他们的TikTok视频平均观看量达到11万，平均单条视频媒体价值约为2800欧元。
能从e.l.f学到什么？Insmark有话说：
e.l.f的成功为其他品牌提供了许多有价值的经验：
1.重视真实性而不是追求粉丝数量
e.l.f主要与中腰部的海外网红合作，这类网红的参与率比头部红人要高，并且更容易引起评论，也更容易与目标消费者连接。这通常能带来更高的转化率，因为中腰部海外网红通常拥有更忠诚和信任的粉丝群。
2.尽早建立新媒体阵地
e.l.f作为女性青少年中排名第一的化妆品品牌，非常确定新媒体的重要性。通过早早加入TikTok，e.l.f通过海外网红营销，成功地建立了强大的品牌影响力，并在其他品牌还在考虑是否加入时就创造了病毒式营销活动。
3.跳出框框思考
e.l.f不仅是“网红”品牌。他们还是一家非常有前瞻性的公司，与非美妆品牌如Chipotle和Dunkin’ Donuts建立了创意合作关系。它们还是最早推出NFT的美妆品牌之一。e.l.f始终拥抱创新，站在技术的前沿。
4.建立你的品牌价值观
e.l.f对其核心价值观的坚定承诺，包括无残忍和纯素产品，令人觉得他们是一个有社会责任感的企业。这种承诺与重视价值观的消费者产生共鸣，建立了尊重和信任。品牌可以从e.l.f那里学到，坚持核心价值观可以带来长期的品牌忠诚度和支持。这一点我们出海品牌真的要认真学习一下，这是大多数出海品牌所欠缺的。
以上是Insmark映马分享的全部内容，e.l.f的成功故事为我们提供了一个鲜活的营销实践案例。通过巧妙地把握市场趋势，认真洞察和理解消费者的需求和期望，是一个品牌长期发展的制胜法宝。
