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沃尔玛中国招商计划，3P账号免费开，你的销售额够格吗？

跨境电商大师说

20143

2021-08-06 02:08

20143

跨境电商大师说

当所有人把目光都聚焦到亚马逊的时候，另外一个巨头的电子商务平台正在悄然崛起。

沃尔玛财报显示，沃尔玛2020财年全年总营收为5240亿美元，同比增长了96亿美元，增长率1.9%；净利润为148.81亿美元，上年同期为66.7亿美元。

其中，美国电子商务销售额增长了37%，促销员净额得分和客户价值指数得到改善；按固定汇率计算，国际净销售额增长了2.8%，其中墨西哥，中国和印度表现强劲。

财报还显示，沃尔玛2020财年第四财季总营收为1417亿美元，增长了29亿美元或2.1%，低于预期；每股收益为1.45美元，调整后每股收益为1.38美元；净利润为41.41亿美元，上年同期为36.87亿美元。

而世界五百强的排名，沃尔玛也已经稳稳的蝉联了八年第一。无论是增长还是底气，沃尔玛从来都是不虚的。

而且经历了2020年的增长，沃尔玛已经将一部分重心调整到了电子商务的部分上面来了。在今年3月份开始，沃尔玛开启了中国地区全面招商。首先他们是与京东合作，但是同时他们有自己独立招商的店铺。但是招商是有条件的，就是你需要有在其他平台的销售数据，年销售额要高于100万刀。相信很多卖家都是能在亚马逊做到这个销售额。而且最重要的来了，这些都是免费的，前提是你要联系上开户的经理，以及提供好合格的资料。

大师说已经通过这个招商渠道，成功的开出了通过审核可正常销售的账号，而且用的是中国的企业，从此跟美国公司这个限制说拜拜。

需要注意的一点是，此次这个渠道开出来的店铺是属于3P店铺，也就是Third Party Seller。也就是类似于亚马逊的SC账户。沃尔玛本身其实是由三种账户的，我们今天再来了解下。

沃尔玛的店铺根据目前能看到的种类，可以分为4种：

1、 Marketplace店铺：

类似亚马逊SC（3P）账号，第三方卖家店铺，要求有美国公司、美国TAX ID，中国公司要求有其他平台的销售额超过100万刀，有海外仓发货，沃尔玛前台显示是Sold&shipped by‘Seller’。Marketplace店没有账号经理，同时绩效考核较严，如果店铺运营不规范或者绩效有问题很容易被封号。市面上部分服务商出售的账号全部属于Marketplace店铺，由于还处于店铺运营经验的真空期，店铺下来也需要卖家自身进行相对较长期的摸索。

2、DSV店铺（Drop Ship vendor）：

类似亚马逊VC店铺，这种只能邀请注册，同样要求有美国公司、TAX ID，有海外仓发货，沃尔玛平台前台显示Sold &shipped by walmart.com.实际承运发货是有卖家从海外仓发货，类似VC的Drop ship vendor.

DSV账号比Marketplace账号的优势：

①、有专属Account manager提供店铺运营扶持，marketplace无账号经理。

②、DSV店铺沃尔玛收取佣金费用最高1%，普通marketplace店铺佣金是15%。

③、DSV店铺创建的产品链接自动获得Buybox，Marketplace店铺跟卖无法赢得buybox，就是大幅降价也无法赢得buybox，基本可以杜绝恶意低价跟卖现象。

④、在前台显示Sold &shipped by http://walmart.com，客户选择购买的概率更大。

⑤ 、可通过账号经理做Featured item活动，将产品关键词锁定在任意页面第一位，获取沃尔玛搜索流量。也可通过账号经理申报沃尔玛官方deals。

⑥、DSV账号在销售良好情况下可以升级到1P（1st Party）店铺，由沃尔玛直采，采用FBW（Fulfilled by Walmart）方式发货到买家，沃尔玛官方物流不仅时效快，同时也省去卖家自发货的精力，买家选择购买的概率也会更大。

3、1P店铺（1st Party）

对标亚马逊的VC店铺，前台显示Sold&shipped by walmart.com.由沃尔玛直采，卖家发货到沃尔玛仓库，订单产生后由沃尔玛承运发到买家FBW（Fulfilled by walmart），这种对卖家要求更高，体量更大，1P线上店铺销售好的情况下将有机会进入沃尔玛线下store，美国沃尔玛线下store有5000多个，如果进入线下商超沃尔玛采购的体量将会非常巨大，单次采购量都有可能达到1000万美金以上。同时1P店铺还有可能做Private label，也就是销售沃尔玛自己品牌，对标亚马逊的Amazon basics品牌。

4、Directly import(DI)账号

中国公司可以直接注册Directly import Vendor（DI Vendor）账号，类似亚马逊VC账号的DI功能，从中国直接发货到沃尔玛或者买家，沃尔玛针对中国大卖有DI账号扶持。但是注册DI账号沃尔玛对工厂有验厂要求，对工厂资质要求较高。因此除非有实力大卖，很难搞定注册问题。

亚马逊市场目前也是动荡不安，如果你的产品适合沃尔玛市场，现在进入正是机会。鸡蛋不能放在一个篮子里，面对日益增加的跨境风险，做为企业必须为自己找到另外一条出路。世界五百强第一的沃尔玛，能给的保障不会比亚马逊低。全网布局，可能也是下一个商机。

面对如此动荡的市场，大师说想跟所有卖家说一声，在最难的时代请大家继续坚持，保持初心，控制好风险，度过这段时期。

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