2022年跨境电商市场必争之地，我们一起来扒一扒Coupang这个平台！

2021年，跨境电商的瓜是一个紧接着一个，瓜瓜不落。

外贸大环境的改变促使很多的跨境电商平台对于我们国内卖家来讲非常的不友好，从而给一些新兴的平台争取我们国内市场的机会，造就了一波红利！

要说几个兴起的平台，Coupang绝对算一个，被称为韩国亚马逊的coupang平台是韩国最大综合性b2c购物商城，韩国人看coupang就跟我们中国人看淘宝京东是一样的。

韩国Coupang平台也从2022年1月1日起正式的在我们国内招商。

Coupang可不可以做？

这个问题如果问已经做过的朋友，我想收到的结果将会是一样的。

背景

我们先来说环境，不说整个跨境电商的大环境，我们就从韩国的电商的大环境说起。我们其实都知道，欧美市场早在十年前就已经有我们国内卖家脚印了，接着东南亚的市场大家通过Shopee平台一步一步的加深，日韩市场也是从近几年才开始进入到我们的视线。

为什么地理位置这么近的韩国，在2018年才打开我们的国内市场？

主要就是韩国政策的政策支持，早在2018年以前，绝大部分韩国进口产品需要进行KC认证。KC认证的门槛和费用都是比较高的，所以对跨境电商造成了不小的阻碍。

直到2018年，韩国政府出具相关政策，减少了很多kc认证的类目，也降低了kc认证的门槛。这样韩国电商市场才慢慢有国内卖家涉足，而最有代表性的电商平台coupang更是从2021年3月才部分开放对中国卖家招商。

像欧美市场厮杀了十几年竞争已经非常激烈，而才刚刚开放招商一年没到的coupang，这个机会，做过电商的朋友都懂，这就是蛮荒时代。

门槛

做一个新平台之前，大家都会考虑语言不通怎么办？投资大不大？能不能赚到钱？总结出来就是我在决定做这个平台之前内心反对我的一些声音。

①：语言这个问题。

都到21世纪了，基本上会上网的朋友，一个谷歌翻译插件能解决90%的问题。后台也可以切换成中文，如果非要说还有10%解决不了怎么办，有专门做翻译的工具网站，实在有需要的朋友可以找我来发给你。

②：投资大不大这个问题。

一个店的成本市场价两千多块钱。投资大有投资大的做法，比如说群控模式。投资小有投资小的做法，做一件代发，铺货上去，出单了直接联系供应商发给买家自己赚差价，这样的话就是一个店铺和时间成本了。

③：能不能赚到钱？

安全性

说到安全性就两个方面需要考虑，一个是店铺的安全性，一个是资金的安全性。

我们国内卖家获取店铺的方式分为两种，第一种就是通过自己的营业执照等信息注册店铺，另外一种就是通过号商购买店铺。两种店铺的情况都是一样的，不存在哪种权重高，哪种质量不好的。如果是自己的材料来入驻的店铺我们不会有任何的疑虑。会存在安全性考虑的就是我们通过号商购买的店铺了。

刚才也讲到过，两种渠道的店铺没有什么区别，购买的店铺一般收款都会换成自己的，收款在自己手上就等于掌握了店铺的控制权。

还有一个安全性的方面指的是店铺的稳定性，比如说亚马逊店铺如果更换重要信息可能会导致店铺被封，但是Coupang平台至少到目前没有出现过此类的情况。

资金的安全，无论什么渠道的店铺，都会是自己的收款账号来收款，只有一种情况会导致资金流失，那就是收款账户的密码泄露，我想此类事件应该是不可能事件。

还有一些朋友担心，店铺的资金平台会不会压款，会不会不打款，万一店铺被封，资金能不能出来。Coupang平台对打款只有一个要求就是满100万韩元（大约5K元）。

如果问一个平台要怎么做，一千个人可能会有两千个想法。无论如何，做电商无非就那几种模式。精品模式、杂货铺模式、店群模式和垂直类目模式或者是品牌店。

如何来做Coupang，我想说说我的看法。

铺货+跟卖+店群

①：为什么要铺货？

理由很简单，Coupang从2021年才开放我们国内卖家入驻，这样一个新兴平台时间就是机会，没有必要花大量的时间在选品上，因为每个类目每个产品在现阶段看来都是有机会的。我们利用大量的铺货筛选出数据表现比较好的同类产品继续来铺，这样单个店铺每天大量的订单是常事。

②：为什么要跟卖？

平台天然的跟卖机制，平台就是希望看到我们的产品价格足够低，足够好，然后从众多同类型产品中脱颖而出，优胜劣汰这样的一个跟卖机制促进商品之间的竞争。所以我们要做好这个平台首先就要学会跟卖，将产品的优势发挥出来。直接使用coupang wing后台操作即可。

③：为什么要店群？

现在做Coupang的卖家不是很多，竞争不是很大，每一个新店铺上去都会有一定的平台扶持期，结合我们铺货的方式，有两个目的：第一个是快速赚一波，抓住入场时间早这个机会。第二个就是在一批店铺中筛选一部分出来为接下来的大军厮杀做准备，因为卖家多了之后必然会存在饱和的状态，饱和之后就形成内卷的情况，此时我们早已有准备。

①：https://www.itemscout.io/

强大的关键词和选品工具网站，可以免费使用部分功能。大家可以直接通过网址到前台查看。

②：https://sellerboard.com/

这个工具相当于一个商品的计算器，可以跟踪商品关键KPI并且实时的算出我们运营过程中的各项成本以及收益。

③：http://helpstore.shop/

这是一个数据分析软件，可以帮助大家更好的在运营店铺过程中掌握商品的一些情况。

④：https://www.17track.net/

全球物流查询平台，实时跟踪包裹信息。支持全球800多家的物流服务商。

⑤：https://www.wxwerp.com/

这是一款ERP软件，跨境电商一站式服务的ERP，当然他们的收费也是不低的。

⑥：http://eng.kipris.or.kr/

韩国知识产权查询网站，可以实时查询商标的一个工具网站。

第一句话：要搞清楚自己有什么？

所谓自己有什么就是我们在这个圈子和别人比拼的武器都有哪些？

有人有钱，直接上资金站内站外的去砸；

有人有货，一手货源直接控制市场，源头上决定优势；

有人有时间，愿意花时间去研究规则，去研究品类，去研究广告等；

有人有人，有团队支持自己去不断的试错，不断的完善，不断的培养我们团队做电商的经验；

有人有信心，能够凭借自己资源整合的能力，将一个店铺做好。

举了几个例子，给大家做一个参考，我们在做一个平台之前，特别是新手，先要看看自己有什么，然后对比参考我们自身的优势，只要有，放心大胆的入局即可。

第二句话：要知道这个平台的盈利模式是什么？

上文中讲到过，做电商无非就那几种模式。精品模式、杂货铺模式、店群模式和垂直类目模式或者是品牌店。我们需要了解这个平台的盈利模式是怎么样的，主流玩法是怎么样的？

那么我们新手做Coupang，铺货+跟卖+店群这种玩法是一定会有所收获的。

第三句话：能做和能做好是本质上的两码事。

我们需要从供应链、资金和运营三方面去下手，先天的劣势并不代表我们不可以做。没有重资金，我们可以从供应链下手，可以从运营下手，只要是我们能在一些细节上体现出来目前对于这个平台而言就是核心竞争力。滚雪球的方式在前期是最稳妥也是最有效的，切勿好高骛远，一步一步的做，可以店群操作，量力而行！

准备好了这些内容之后就可以开始操作了，我们可以从一个店铺开始做，我花了一个月的时间做了6K的销售额，虽然说效率低了一些，但还是蛮有成就的，给大家分享一下：

我就是通过上面和大家说的方法，每天上架10到15个商品上去也没怎么打理，每天订单截止到下午4点就开始忙发货了。通过数据能看到每天的订单量真的很稳。