亚马逊卖家，是时候学会"祛魅"了

最近和几个老朋友聊天，大家都在讨论要不要转平台。有人说亚马逊竞争太激烈，有人说要all in东南亚市场，群里每天都在转发各种"跨境新机会"。

常在公众号看到"成功前要祛魅"这样的说法。那到底什么是"祛魅"？为什么现在的亚马逊卖家特别需要这种能力？

在我看来，祛魅就是要根据自己的实际情况来做自己的事情，别去过多地相信外界的声音。在这个自媒体时代，网络上充斥着各种声音，有人说A是对的，也有人说A是错的，那我们到底要相信谁？算法给我们推荐什么，我们就去信什么吗？

记得去年底，我那个做宠物用品的朋友给我打电话："一汤，现在短视频这么火，我要不要all in抖音出海？感觉再不上车就晚了。"

那时候确实，铺天盖地都是"短视频红利期"的声音。但我问了他一个问题："你现在亚马逊的生意怎么样？"

"还行啊，月均3万美金，利润还算稳定。"

"那你为什么要换赛道？"

电话那头沉默了。

回想自己这几年的创业路程，我深有感触。2022年，我也曾因为听说"亚马逊不好做"而慌乱，尝试了好多新兴跨境电商平台。结果呢？投入不少，收获寥寥。

反而是那个一直专注做亚马逊厨具的朋友，去年销售额突破了200万美金。他说："我就专注把产品做好，研究用户需求，优化供应链，该投广告投广告，该做测评做测评。"

这让我想起王阳明说的"心外无物"。你做的决定，先从内心出发，从自己的实际情况出发，别听风是风，听雨是雨。

说实话，做亚马逊这些年，我看到太多卖家被市场噪音干扰。有的看到别人做服装爆单，立马跟进，结果库存积压；有的听说某个品类利润高，二话不说就切入，结果竞争过度。

记得有个做瑜伽用品的朋友特别有意思。2022年短视频带货最火的时候，很多人劝他去试试。他却说："我对短视频不熟，与其分散精力，不如把现有客户服务好。"

结果呢？他专注研发了一款可折叠瑜伽垫，解决了消费者收纳难的痛点，现在月销量稳定在8000件以上。

常看我公众号的朋友可能会觉得我说的都对。但是，我想说，我说的不一定是对的。对不对，要根据你们自身情况来判断，千万别不假思索地硬套，这样对创业者来说是很危险的。

基于这些年的经验，我总结了几点建议：

先看自身：产品竞争力如何？团队能力匹配吗？资金储备够吗？

再看市场：竞争格局是怎样？有什么差异化机会？需要投入多少资源？

最后想清楚：为什么要改变？改变后的预期是什么？风险点在哪里？

七年前我刚开始做亚马逊的时候，恨不得看到什么机会就扑上去。现在我越来越明白：选择比努力更重要，而好的选择往往来自于对自我的清醒认知。

各位卖家朋友，在这个信息过载的时代，与其人云亦云，不如学会"祛魅"，找到最适合自己的节奏。毕竟，我们的目标不是要做出最大的生意，而是要做出最适合自己的生意。