AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

亚马逊咬牙豁出去了一个类目, 与超低价Temu近身肉搏

1898
2023-12-07 10:04
2023-12-07 10:04
1898

PayPay官方商业账户0风控,一键完成百千笔付款,超低费率+极速到账,一年轻松帮你省下数十万。

Temu势头凶猛。


在刚刚过去的黑五,Temu访问量同比大涨74倍,而亚马逊的访问量却同比下降1%。 
虽然亚马逊的流量跌得不多,但Temu增长太猛了。
TechReport的数据显示,截至今年9月,Temu美国月活跃用户为8240万,去年同期只有460万
这个速度太快了。
流量的大盘子是相对稳定的,彼长必然此消,如果说亚马逊现在完全没有压力,可能不是事实。
于是,亚马逊痛定思痛,宣布一个破天荒的大政策:大幅度降低一个大类目的佣金,希望降低整个类目卖家的负担,让他们轻松上阵,有足够的降价空间,与Temu、SHEIN等展开价格搏杀,以帮助亚马逊守住流量护城河。
这一个大类目是Temu排在前列的畅销品,具有多频次、高复购的特点,它就是——服装。
01.


亚马逊大幅度降低服装类目佣金的背后  



12月6日,亚马逊发布消息,从2024年1月15日起降低以下商品的销售佣金:
一、定价低于15美金的服装类商品,销售佣金将17%降至5%
二、定价介于15美金至20美金之间的服装类商品,销售佣金将17%降至10%
三、销售价格低于20美元的服装类新卖家,还能享受卖家入门大礼包福利100万美元的销售额可获得5%的折扣)。这样一来,新卖家实际上支付的佣金将会很低,甚至可能不需要支付佣金
这里面有三个重要的信息:
一、服装类的佣金下降了,其他类目商品的佣金连0.1%都不会降。
二、15美元以下的低价服装的佣金下降幅度一下子达到了12%,对于亚马逊来说,这几乎是破天荒一样的“仁慈”了;
三、新卖家在各项政策的支持下,在相当长的一段时间内享受零佣金。
亚马逊为何变得那么大方?为何如此大力度支持服装类卖家,尤其是低价服装卖家和新卖家呢?
这是因为,亚马逊豁出去了,希望以服装类目作为重磅武器,去抵御来势汹汹的SHEIN、Temu们的进攻(文末扫码,入亚马逊、Temu、SHEIN交流群)
SHEIN不用多说,是一个以服装为驱动的时尚平台,同时在今年开始平台化,与亚马逊角逐全品类市场。
最重要的是Temu。
Temu攻城略地的速度太快了,而其野蛮增长的重大武器之一就是服装类商品。
我们可以看到,Temu首页的分类中,女士服装、男士服装、儿童服装占据了大量位置,且与家居厨房、珠宝首饰、玩具游戏等一级类目并列。
亚马逊咬牙豁出去了一个类目, 与超低价Temu近身肉搏
图/Temu首页的商品分类
同时,在Temu的黑五、网一和圣诞大促页面中,服装类商品也占据了相当大的比重,且排在了前面的页面中。
亚马逊咬牙豁出去了一个类目, 与超低价Temu近身肉搏
图/Temu首页大促页面
可见,Temu给予服装类目许多大的流量入口,也侧面反映出它很倚重乃至依赖这个类目。
第三方研究机构也表明,Temu的“销量冠军“就是时尚服装。
亚马逊此次针对服装类目,大幅度下调佣金,尤其是对于15美元以下的低价服装和服装新卖家给予了巨大的支持。
这是因为,亚马逊已经做出决定,要用整个装类目作为阻击Temu的武器,让服装卖家卸下包袱,以更低的成本,与Temu在市场上进行搏杀,以守住亚马逊的流量护城河。
服装是一种高频次、高复购的商品,是每一个综合类电商平台的重中之重。
SHEIN就是以超低价、超级丰富款式的服装,牢牢粘住了一大批用户,让他们一头扎入到无穷无尽的SKU之中,流连忘返,买了又买。
10美元的裙子、7美元的牛仔裤,颜值高、款式多、价格便宜,实在让人上瘾,逛了又逛,欲罢不能。
亚马逊咬牙豁出去了一个类目, 与超低价Temu近身肉搏
图/SHEIN的商品页面
在推特(X)和YouTube上搜索“addicted to Shein”的词条后,我们会发现,大量用户承认,已经对SHEIN上瘾了。
一些用户称,“我沉迷于逛SHEIN,购买很多我并不需要的东西。”“我一个星期在SHEIN上就买了400美元!根本停不下来,疫情期间,真不该花那么多钱”,如此等等。
亚马逊咬牙豁出去了一个类目, 与超低价Temu近身肉搏
图/推特(X)上顾客对SHEIN上瘾的表达
就这样,SHEIN凭借着让用户上瘾的能力,构建了一个独立的流量大入口。
如今,Temu依葫芦画瓢,正在复制SHEIN的神话,将服装品类作为重中之重,不断以击穿地板的低价和丰富的SKU去黏住用户,并构建自己庞大的流量入口。
如今,亚马逊终于认识到,服装是一个流量密码,也是一个核弹级的战略武器。
因此,亚马逊踏出了一步 ,宁愿在服装类目上少赚钱,甚至为了扶持新卖家而几乎不赚钱,也要守住自己的流量护城河。
02 .


亚马逊输得没有我们想象那么惨



在许多人的印象中,Temu低价杀得亚马逊节节败退,App下载量也将亚马逊远远地甩在后面。
好像看起来,亚马逊输得有点惨。然而实际上,亚马逊并没有那么不堪。
首先、亚马逊的用户量1.42亿的月活跃用户依然是傲视群雄,最重要的是亚马逊的服务能力,不是Temu等可以轻易赶上来的。
十几年来,亚马逊砸下真金白银,打造了完善的FBA仓储和配送系统,这些硬邦邦的“水电煤”基础设施,将亚马逊的配送速度和售后服务拉升到很高的水平。
因此,在配送满意度和售后满意度方面,亚马逊远远地将Temu甩在后面了。
GWS的一份调查表明,消费者对Temu配送的满意度仅为30%远低于亚马逊的52%,而对Temu退款等售后服务19%的满意度,也明显低于亚马逊的32%。
这导致了一个巨大的差异,亚马逊的转化率会比Temu更高很多。Similarweb的数据表明,Temu的转化率仅为4.5%,远低于亚马逊的56%
56%与4.5%何异于天壤之别。
这意味着,Temu的流量增长虽然快,体量也很大,但很多顾客依然抱着看一看的心态,点一点,逛一逛,不会轻易下单。
这既可能担心质量,也可能担心配送服务和售后服务不到位。
同时,亚马逊还有一个巨大的优势,那就是客单价远远超过Temu。《连线》杂志此前的数据显示,Temu每单均价仅为25美元,而亚马逊的每单均价则为47美元
这既跟Temu自己的低价定位有关,同时也跟消费者长期以来对亚马逊心智认知有关——愿意在亚马逊上购买高价值产品,因为放心得下——配送极快,售后无忧
因此,亚马逊目前依然在“快”(配送)“放心”(售后)两方面具有很高的护城河,而Temu要追赶上来,还需要跨越“规模化构建仓配硬件+树立心智认知”的两大门槛。
尚需时日,尚需力量,尚需环境。
03 .


便宜、消费降级,是亚马逊也挡不住的趋势



不过,话又说回来,虽然亚马逊还牢牢地守住了“快+放心”的护城河,但这两年消费降级,真是不可阻挡的趋势。
消费者的消费习惯正在发生变化。
全美零售联合会预测,今年黑五购物季包括线上和线下的人均消费支出为321.41美元,低于去年325.44美元,且该数字还是未经过通胀调整的。
因为,美国人确实在咬着牙省钱了。
麦肯锡在10月的一份数据表明,79%的消费者在购物时会降价购买以图省钱, 38%的消费者选择更廉价的零售商,25%的消费者选择更便宜的产品以及79%的消费者考虑以旧换新。
美国人在寻找“更廉价的零售商”,在寻找“更便宜的替代品”。
Temu正好顺应了这个潮流,才会迅速壮大。
而亚马逊也不得不向这个潮流低头。
或许,未来的一段时间,亚马逊可能会豁出更多类目,与Temu进行近身肉搏。(亿观分析组)



7.16 杭州滴答滴-文章页底部图片
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
TikTok Shop美区保证金大改!金额不再统一,速查后台应缴额!
告别“多类目叠加”,卖家该如何应对?
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
TikTok Shop美区保证金大改!金额不再统一,速查后台应缴额!
告别“多类目叠加”,卖家该如何应对?
《全球宠物行业趋势与中国增长机遇报告》PDF下载
宠物行业全年的销售额为660亿美元与去年同期相比增长了2.1%。
《TikTok Shop 2024-2025 西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。
《2026年全球电商行业趋势洞察报告》PDF下载
报告深度解读 2026 年全球电商行业发展趋势,全面剖析移动端与网页端市场格局、各区域网站流量增长动态,以及综合电商、服饰电商、美妆电商等核心赛道的细分趋势与头部玩家表现。报告同步收录标杆案例,拆解Nykaa、0live Young、UNIQLO 等区域头部电商的业务亮点、广告策略与用户画像,为品牌制定精准市场策略提供决策参考。
《2026年电子元器件行业趋势与策略解读》PDF下载
据世界半导体贸易统计组织(WSTS)预测报告显示,2025年全球半导体营收将同比增长22.5%至7720亿美元,2026年将再度增长26.3%至9750亿美元,逼近1万亿美元大关;
《2025-Q1亚马逊沃尔玛全球电商CPC数据报告》PDF下载
我们整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库,全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模,不同品类广告主的数据,以及几个主要品类的详细分析。
《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在
服装买家高度关注市场趋势,具有高频复购的特点,对趋势品的诉求相对更高,对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;
《美客多趋势报告-智利站》PDF下载
在当今的消费环境中,每一次购物都成为消费者身份的体现,反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响,不仅展现了消费者的偏好,也塑造了消费者与市场的关系。
《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载
中国与古巴1960年建立外交关系,正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前,中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系,并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件,关系不断深化。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部