Prime Day时间定了！ 旺季在即，如何打爆款、清长尾？
3902据外媒报道
亚马逊黄金日促销活动
Prime Day或于6月21日至22日正式开启，
目前亚马逊官方并没有立即回应确认或发表评论的请求，
但年中旺季在即，卖家们已紧锣密鼓地开展着，
希望通过这次Prime Day活动交上一份满意的年中答卷：
实现主力商品爆、潜力新品升、长尾产品清的小目标。
某深圳一家电大卖表示：“前期会盘点自己的所有商品，得先有一个清晰的认知后再做布局，节奏就不会乱，会早一点把过期、过季等库龄时间长的低价产品及时清理掉，这样才能腾出多的库容空间、时间精力来推广公司的重点产品！”
“产品分类策略也很关键，这就好比是上战场前先点兵再布阵。”
这位卖家表示，他会根据ASIN的销量和产品周期这两个维度将产品划分为四个类目：主力、新贵、潜力、长尾。
（策略源自亚马逊广告，小图看不清猛戳看大图）
前期的产品布局很大程度上决定了后期的推广策略，这位卖家表示他会把主力产品放在店铺最吸睛的位置，目标就是把它集中推爆；
新贵产品或者有潜力上升的产品设置【新品专区】推广，导航栏上可加上【促销专区】推广长尾商品。好钢用在刀刃上，才能促使利润最大化！
今年亚马逊官方势必会严打卖家们的违规操控行为，如果想继续在亚马逊上卖货就必须得摒弃往年的黑科技打法，采用正规运营手段，大家一起在一个相对公平的赛道上竞争。
那么从Prime day从预热到收尾，广告预算有哪些分配技巧？
来看看亚马逊广告官方给出的primeday期间的投放策略。
（策略源自亚马逊广告，小图看不清猛戳看大图）
这里要特别提醒一下卖家：
旺季后你可以利用多种广告进行再营销，也许会带来有不小收获。
根据亚马逊官方往期调研数据，78%的prime day 顾客表示有极大概率在prime day之后再次购买相同的商品，长尾投入也能带来可观收益。
广告策略极其重要，无论你是完成品牌注册的还是未完成的卖家，都可以参考下面这份官方给出的全流域营销策略推广计划：
（图源亚马逊广告）
亚马逊官方数据表明：“全流域营销策略可以帮助卖家全面吸引并了解消费者。
与只使用单一展示型推广策略的广告主相比，在广告活动中结合使用商品推广、品牌推广和多种展示型推广策略的广告主 ROAS（总回报率）更高，可提升达到3.8倍！”
（图源亚马逊广告）
从亚马逊更新的一系列政策来看，卖家对库存管理的重要性正在显著提升有卖家表示：“prime day确定了也白搭，亚马逊限仓，想发货却无法建单！”
因此卖家要找到库存绩效的那个“平衡点”——
既要有足够的库存来满足顾客需求，同时不能有过多库存导致积压，尤其是遇上prime day这种促销流量爆发期，掌握了一定的库存管理技能，就可以减少仓储费和库存成本，提高盈利！
在“春天”到来之前：
如何保持销量有营收？如何保持营收有利润？如何保持利润可持续？这也是卖家们2021年接下来必须要面对和思考的问题。
跨境电商企业的可持续发展，越来越依赖公司的精细化财务系统决策。
作为老板，必须要从企业的经营规划、税务筹划、存货管理、财务管控、资金管理、员工管理、法务防范等多维度，全方位打造企业基础实力，同时防范潜在风险，才能有持续稳定发展。
