中国出海50强品牌科沃斯！是如何制定海外推广策略的？

财报显示，2021年科沃斯集团研发投入5.49亿人民币，同比增长62.45%，研发人员高达1197人，占公司整体人数的15.24%，

研发方面巨额投入也为公司带来丰厚的回报，截至2021年年底，科沃斯自有的专利已经达到1202项。

科沃斯，家庭服务机器人专业智造者。创造了地面清洁机器人地宝、自动擦窗机器人窗宝、空气净化机器人沁宝、机器人管家亲宝，专业从事家庭服务机器人的研发、设计、制造和销售。

同时科沃斯还是国际机器人标准的制定者，创立了国际认可的最严格标准的实验室，拥有一支强大的研发团队。

今年4月起，科沃斯扫地机器人在东京、首尔、纽约、斯德哥尔摩全球四地接连推出了一支裸眼3D大屏酷炫广告，迅速传遍全球媒体。

现代营销学之父菲利普·科特勒曾说道：“在注意力稀缺和信息碎片化的时代，品牌需要为消费者创造Wow Moment

线下渠道铺设

PR-邀请国外主流媒体对产品测评

科技产品、智能硬件的良好营销环境，离不开各大科技测评媒体的测评意见。

《TheVerge》、《华尔街日报》以及《PCMag》等都对Ecovacs Deebot X1进行了全方位的测评

海外社媒运营

海外红人营销（YouTube）

YouTube上合作的红人类目都是3C科技测评类

视频输出主要是以客观展示产品以及产品功能讲解为主。

直观展现产品细节，无论是颜色大小，亦或是使用功能，都会完好展现给用户。Youtube测评分享的视频，可以让未购买的用户，通过使用者的真实体验得到认知，同时也在获取潜在用户的信任。

海外红人营销（TikTok）

TikTok平台主要结合场景化营销，通过构建商品的使用场景，给消费者一个直观的购买理由。高度符合了对于品牌痛点宣传的需求。

科沃斯在TikTok注重品牌声量的打造，有助于品牌口碑传播，种草性强，和YouTube相辅相成，根据Z时代消费者消费习惯，在TT获得品牌印象后，转向YouTube寻找专业的测评，继而形成转化，结合海外社媒平台多矩阵的搭建，有助于形成销售闭环。

海外红人营销（Instagram）

Instagram主要合作生活方式的博主，搭配不同的使用场景。输出高质量的图文或者视频，潜移默化影响用户的使用习惯，扩大品牌声量，影响用户购买决定。