亚马逊会员日，你是爆单？还是爆ACOS？

亚马逊的Prime Day是每年重中之重的促销活动，吸引了大量的品牌和消费者参与。今年，亚马逊为了更好地帮助卖家备战Prime Day，还为Prime专享秒杀和Prime专享BD商品的低量库存费提供了限时减免。

根据Momentum Commerce的数据，Prime Day在活动开始的前六小时内，销售额比去年同期增长了约13%，这给2024年Prime Day带来了不错的开局。

亚马逊Prime Day活动首日，美国消费者支出同比增长11.7%，达到72亿美元，其中电子产品成为主要驱动力。Adobe数据显示，电子产品整体销售额增长33%，耳机和蓝牙扬声器的增幅尤为显著，达到164%。电视销售额增长83%，健身追踪器增长81%，平板电脑增长71%，电子阅读器增长65%，电脑增长64%。此外，视频游戏销售额增长134%，小型厨房用具增长82%，香水和古龙水增长49%。移动设备上的支出也创下新高，达到35亿美元。

但按照惯例，每逢大促，总是有人欢喜有人忧，这次也不例外。

有卖家看了几个账号出单情况，会员日第二天才八个小时，出单量已经超过Prime Day前二十四小时的单量总和了。按往年的数据，Prime Day第一天结束以后，较平时整体订单预期翻倍在2.5~3倍左右，但是今年却是远超出预期的，可能最终翻倍能到4~6倍。该卖家感叹今年的形势不是小好，是一片大好。横向对比去年几个大促出单，哪怕黑五网一，整体也远远不及今年的Prime Day趋势。

北美站点的一位卖家感觉符合预期：“平日3.5K，会员日两天都10K出头，差不多是6月份日均的3倍左右。”    

有不少卖家还晒出了自己爆单的截图。

不少卖家还表示亚马逊会员日爆单把库存爆没了，有卖家销量翻了10倍多，直接干到小类目第一名了。

有一位卖家提到自己报了秒杀，跑到小类前10，翻了10倍，不久就收到了亚马逊的警告信，熬大夜提交POA通过了申诉，该卖家调侃虽然过程坎坷了点，但起码结果是好的。

不过，几家欢喜几家愁，也有卖家表示自己按F5按了半天，一点动静都没有。

有小卖表示：“大促对我而言，就是广告费高了、价格降了、利润低了，大促第一天6单，跟平时业绩好的时候一样，但是由于专享折扣、限时优惠价和升高的广告费，利润和平时的6单可差远了。昨天晚上还煞有其事的熬夜加班，真是辛苦我了。”

还有卖家感到无奈：“比去年差了点，昨天订单翻了5倍，但利润只有2倍，真的是在做慈善。”

美国站点的一位卖家也觉得比平时还差，但广告费翻倍ACOS飞到200%。

法国站也有卖家觉得差得很：“平时卖的好的链接 销量竟然很低迷。”

还有法国站的卖家吐槽：“是只有我一个人这么惨还是大家都一样惨啊，我的法国站也遭老罪了，欧洲人就不能学学美国人的购买力嘛，我手里的美国项目不说大爆，起码也翻了两三倍，只有欧洲站一片死寂。”    

甚至还有不少0单的卖家‘路过’：“0单的路过... 我都不敢相信自己的眼睛，比平时还不如。”

往年的经典表情包再次出现在各大论坛。

有卖家的Prime Day活动结束了，开始总结反思：“没想到昨天比前天还销量多一点。本想借着会员日清一清滞销的库存，然而没啥用，平日里卖得好的会员日更好，卖不掉的依然卖不掉。已经做好直接扔的打算了，库存在亚马逊仓库最多放12个月，卖不掉就只能扔了，要么移仓出来。后来越明白自己适合去做什么赛道的产品，已经开始换了，东西开始逐步发货过去。”

到目前为止，有些站点已经结束了Prime Day，但有些站点仍在继续，还在继续Prime Day的卖家一定要掌握促销节奏，确保商品获得大促流量。最后，祝各位大卖！