敦煌网展示计划使用技巧讲解

无论我们做哪些推广，我们一定要有正确的管理店铺的观念，要了解什么才是影响你店铺流量引入，影响你流量转化的最基础的因素。

影响流量转化最基础的因素

这里流量转化，指的是，展示计划抓取您的产品并且展示出来后，怎么让买家多浏览你的产品，并且在最短的时间内点进你的产品页。

当买家搜索产品的时候，最先看到的是什么呢？ 对，是产品的图片，名称及价格。 

因此，在投放产品之前，首先要优化产品的图片，名称及价格。我们要做到以下要求： 

产品图片：上限8张，图片建议从产品细节多角度，带包装地进行展示，这样买家看到的产品更全面，清晰； 有些买家很懒啊，只看这8张图片，你连这8张图片都做不好，别怪人家明明看到你却最终弃你而去；

产品名称：限定140个字符，建议不低于30个字符，名称越详尽被买家搜索到的几率越大；大的类目词+精准长尾词， 大类目词可以为店铺引流，增加曝光的效果那是不错的，精准词虽然曝光不高，但是流量精准，转化较高，两类词互相补充设置一个完美的标题真的很重要。 

产品的定价：要合理，一般可以参考平台的平均价格，投放广告的产品设置在中等偏低即可，这样可以吸引买家关注您的低价产品。 我们看到PC端的推荐是有图片+标题+价格的形式出现的，而APP端是由图片+价格的形式出现的，APP端标题没有了，如果你连价格的设置都无法满足买家习惯，那真的是在浪费广告资源

因此，只有词，图，价三合一，才能把点击率，转化率做到最优。做推广工作之前，首先就是要把地基打好，这一点希望大家能落实到行动上。 通过卖家的经验分享和交流，我们确实是发现，经营好的卖家和差的卖家，很多程度上不在于有什么特殊技能，而是在于坚持不懈的把基础工作做到了最细，最精。

什么产品适合投放广告？

把产品完善之后，我们要想，哪些产品适合投放广告，展示计划又适合投放什么产品？ 

我们可以给产品分下类：热卖品，优势产品，新品，销量一般的产品 

做推广：热卖品，新品，优势产品显然最适合投放广告 

1.热卖产品：在国外市场搜索量高，流量高，国外买家关注度高，购买欲望强烈的产品。 

2.优势产品：建议卖家朋友挑选有较大优势的产品，例如，货源稳定，有价格优势，买家询盘较多，销量中等的潜力产品，这样就可以用较少的花费获得一个很靠前的广告位。 

3.新产品：新品也要投放曝光，当我们手中拿到一款其他卖家都没有的最新款式产品时，因为产品刚刚上传，评价及询盘站内信都没有，所以排名也比较靠后，那么我们完全可以通过投放曝光提升产品排名，而且新品的利润往往在初期经营时比较高，因为这个时候其他卖家还没有销售这款产品，竞争小，但是转化会比较好。 

4.销量一般的产品，也不是一无是处，这些产品对增加店铺的丰富度，提高店铺加权起着非常重要的作用。 

说了这么多， 那我们看下，大部分的推广功能，都是重点推热卖品，优势产品和新品的。而展示计划却提供了产品推广更多的可能性，因为展示计划是适合全店铺一键投放的。 

展示计划是什么？

我们来看下展示计划是什么? 展示计划按照算法自动匹配相关产品，根据什么匹配呢？根据买家购物行为，产品特性，下单比率等因素与买家搜索产品匹配度最高的产品投放，并且在PC端，APP端及WAP端一起展示，展示免费，按点击付费。

最大程度上减少了卖家的运营成本，卖家只需一键投放即可，展示计划可以说是三大广告系统中操作最简单的，也是广告位置覆盖最全面的。 

展示计划产品推荐原则

第一个是展示近期order, 成交金额，点击量大的这些热销品；

第二个展示与买家搜索匹配度高的产品，这个跟搜索的关键词有很大的关系，因此这就是我们一开始就注重完善产品的原因，大家肯定希望卖家搜索产品出来后，对比产品的时候能在自己的店铺下单；

第三个优先展示第一次加入展示计划的产品，这个是平台为了解决新品自然排名低的问题。 

既然刚才提到广告位置的覆盖全面，那么下面就让我们来了解下展示计划的位置，（并且深入的体会下为什么所有的产品都应该投入到展示计划中） 

接下来，我们了解展示计划的推荐原则 

展示计划的位置

首先PC端，流量入口的首页，类目页，列表页这些位置占据了平台流量最高的位置，不仅浏览量高，订单转化也是最高的，非常适合热销品，优势产品推广。 

其次，APP端和WAP端，首页，搜索页，产品最终页及买家登录页，其中you may like 及Deals是展示产品的大板块广告位置，流量转化都是非常高的。 

展示计划其实就是一个跟屁虫，只要买家进入敦煌首页，买家浏览到哪里，展示计划的产品就会出现在哪里，位置不仅丰富，而且还跟踪的十分紧密。你想想，你自己的产品如果没有在展示计划里面，卖家对搜到的产品进行比较的时候，你的产品连成为备胎的机会都没有啊。

下面，我们来快速了解下如何投放产品，操作非常简单， 

如何投放广告？

进入卖家后台之后，找到营销系统，定向展示推广，定向展示推广就是定向推广+展示计划，它指的是2个广告系统偶。 然后找到展示计划，点击右侧一键投放，把店铺内所有的产品快速投放即可。 如果您有暂时不想推的产品可以勾选左侧的小方框，左下角选择暂停投放，这里划重点，不建议选择退出，因为一旦退出，会影响产品在广告位的排名。对于准备下架的产品可以选中小方框后，点击左下角的退出，撤离展示计划。 

接下来是展示计划的扣费规则： 

展示计划扣费规则 及每日预算

一次点击扣费1.5敦煌币（1.5人民币）国外IP点击扣费，国内IP点击不扣费，同一IP重复点击按一次点击扣费。 

超出预算后会暂停投放；设置预算：最低是50，如果不够您日常使用可以调整提高预算。 每天晚上12:00点重新开始从0计费。 设置单日投放预算可以更好的控制投放成本，每天的展示计划花费不会超出所设置的单日投放预算。

展示计划数据报表

让我们看看展示计划的报表告诉我们什么 

展示计划数据报表告诉我们近一周，近30天，及近180天的产品展示次数，浏览量，点击量及花费； 在产品报表里可以查看到每个产品的浏览量，点击量及具体的展示位置。大家看这个产品，在PC端最终页点击量最多。  

1.数据报表帮助我们了解全店铺的产品。

a.曝光高，浏览高的产品就越是符合展示计划，也就越符合买家的购买习惯。 我们把全部产品投放到了展示计划，经过至少1个月的投放，数据报表会告诉大家事实，数据报表里表现好的产品，是买家喜欢的产品，那么系统也会很喜欢，系统也会持续的把此类产品展示出来。 

b.曝光高，浏览高，点击也不错的产品，这部分产品就是我们要重点推广的产品

2. 数据报表还能干什么？ 他可以用来撬动平台免费的流量。通过数据报表了解，店铺哪些产品在哪些端口的哪些位置流量转化非常高。

我们根据这些数据去了解，你的店铺热度高，应该多上传；热度一般，但是打算打造成爆品的，需要做标题及价格的调整，思考应该参加PC端活动多一点，还是APP端活动多一点，从而利用平台免费的活动来提升爆品流量；还能测试新品热度；同时为销量一般的产品引流。

展示计划的优势 

我们来总结一下展示计划的特点

1.展示计划通过优先推荐与卖家购买习惯相近的高质量的产品，为店铺热销品提供更多的曝光，为你打造热销品–因此展示计划是爱屋及乌的

2．展示计划产品在平台各个页面展示，保证无论卖家在哪个页面都能看到最符合他购买意向的产品展示 –因此展示计划是个跟屁虫

3.新品参与展示计划，可以获得与热销品几乎相同的展示机会，为新品迅速曝光提供了更多的机会 -因此展示计划是喜欢新的产品的

4.展示计划展示不扣费，只按点击扣费，我们不为那些只浏览而不感兴趣的买家付费，性价比很高；即使有曝光，没有产品点击，买家搜索的行为仍然会增加您店铺的热度，你并没有付费，这些产品却为您的店铺加权了，您的推广也值了 –因此展示计划是最实惠的

5.消耗可控的精准流量，设置预算即可。产品投放出去之后，为了防止超出预算，可以设置每日预算。 

6.全店铺产品一键投放，操作简单到极致 。展示计划把最复杂的工作留给了我们，把最简单的部分留给了你们，因此展示计划是最贴心的。

投放误区 

1.只选择部分产品参加展示计划，我只能告诉你，你放弃了被买家挑选的机会。
       部分产品本可以通过展示计划获得点击，你却一意孤行，让店铺损失了许多流量，也失去了很多给店铺加权的机会。

全店铺投放卖家可以通过报表更加透彻了解自己的产品
曝光大、点击多的产品进行重点推广
曝光大、点击少的产品对之分析、优化

2.新上架产品未及时加入展示计划

卖家后期新上传的产品缺少管理，未加入展示计划
第一次加入展示计划的产品系统会有加分，新品参加展示计划，快速给新品带来曝光，可以减少新品的出单周期。

3.展示计划管理不及时

产品因平台审核，展示计划会暂停，审核通过后，需卖家手动启动该产品的展示计划，以免损失曝光、流量

4.每日预算设置不合理
当日预算消耗完后，展示计划会自动暂停，第二天才会重新启动。
许多卖家会因为预算设置不合理，导致丢失许多流量
卖家可以做以下事情
发现预算即将消耗完，则增加预算（增加的预算要大于第一次的预算）
连续几天预算都是消耗完的，适当将预算增加到自己可承受的范围
小卖家广告总预算低，想持续展示计划，可适当调低每日预算

有的卖家可能觉得使用展示计划有曝光没有点击，算什么啊，我才不投。/为什么烧钱都不行？如果广告按照展示时间，比如展示一天消耗你多少钱，没有产生点击，浏览，甚至是曝光也没有，你说骗了你的血汗钱，这点我还可以理解，但是你若是在CPC这样的点击付费形式下，说你烧的钱没有效果，那我只能建议你反思一下你的基础工作真的做好了吗？你如果想把广告用得好，把广告用出成倍的效果，就要花时间、花精力去研究以下。

（来源：敦煌网中小商家的快速外贸平台）