东方树叶大战亚马逊自营！进军Top市场

东方树叶和茶π想必大家都非常爱喝，东方树叶成立于2011年。

它是农夫山泉推出的一款无糖茶饮品牌，旨在提供健康、纯粹的茶饮体验。

茶π成立于2016年，也是农夫山泉推出的果茶饮料品牌，主要面向年轻消费者市场，强调时尚和个性化的口味体验。

而在几个月前，东方树叶和茶π也已经入驻亚马逊，并且取得了不错的成绩。

1.类目很难进入

通过卖家精灵数据分析可以看到在美国站Iced Tea这个类目中新品率占比只有7.07%，非常低，这样被老品垄断的市场是很难进入的。

同时可以看到亚马逊自营的占比是37.37%，亚马逊自营销售额高达81.94%，可见这个类目的市场已经被亚马逊自营垄断了，这样的类目是我们很多人都会果断放弃的类目，但是东方树叶却迎难而上、乘胜追击。

2.开售62天就已成为TOP

可以看到，东方树叶仅仅在售62天，还属于新品阶段，就已经进军TOP圈，成为Top70,这个成绩很难得，首先上文所述，这个类目已经被亚马逊自营承包，新品很嫩进入，其次在短短的新品期即可成为top，这个很难。它的成功主要体现在以下几点：

a.口味多，口感好

一共有6个味道，口感好的好评率占比高达53%，可见口味还是深受美国人喜欢。

b.健康无添加

我们都知道美国人注重健康，特别是入口的食物，更加注重配方。

而东方树叶主打的就是健康无添加，0糖0卡0脂肪0添加。

c.运营人的努力

当然出了产品本身之外，也离不开运营人员的付出。

listing页面整洁，重点突出，无需多言。

通过卖家精灵流量分析，可以看到自然流量占比高达73.97%，广告流量占比只有30.14%，可见运营人员广告分析调整的很好。

其中关键词unsweetened iced tea是100% 的自然流量，而这个流量词也是东方树叶最大的卖点：0糖。

相信东方树叶会越来越好，相信老外都会喜欢喝中国饮料。