无屏幕无电池的手机如何卖出18万美金

阿发_花过1亿刀预算的独立站站长

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2022-01-12 11:15

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阿发_花过1亿刀预算的独立站站长

我卖货也有一些年头了，看过很多脑洞大开的神奇产品，自以为很难有什么产品能让我再感到惊奇，但当我发现有人真的在卖空气手机的时候，还是被震惊了一下。

事情是这样，那天我和往常一样在逛产品，然后我突然看到了这个NoPhone Air。

包装袋上还很贴心了写了描述：An invisible phone for people who use their phone too much. (一款专为手机上瘾人士设计的透明手机）

而且也标示了手机是0GB的存储空间，不能连耳机，不能连wifi，没有摄像头，基本就是啥也不能干。到这个时候我有点懵逼，不知道葫芦里卖的啥药，但是感觉这个袋子里应该还是有东西的吧，于是就去找到了这个产品的亚马逊链接：https://www.amazon.com/dp/B01NCF4TDT/?tag=097-20&ascsubtag=v7_1_3_2q15_44wd_0_x01_-srt5-

在链接里，我看到了产品的其他图片

然后看到了产品使用演示图（如下），我疑惑的看了看我自己的手。

这就是传说中的有手就行？下面请欣赏阿发自制版NoPhone Air

我这个时候意识到，这个袋子里装的真的是空气，啥也没有，就是普通的空气。人家叫NoPhone Air这里的Air不是类似Macbook Air这种表示轻薄的意思，人家的Air是真Air（手动狗头.jpg）。我上次看到卖空气的，还是什么澳洲还是哪里大森林里的空气，那个空气至少还是有点特色的，这个空气就是最普通的空气。

而且这玩意还有塑料硬壳子的精装版（不用怀疑，塑料壳子里也是纯空气）

甚至还有一个2分钟的宣传视频

华尔街日报对这个产品的评价是：It’s simply a plastic box with nothing inside. （就是一个塑料盒子，里边儿啥也妹有）

就这个纯纯空气，卖6美金一个，在亚马逊居然还有56个评价，4.1分。

然后在公司介绍部分，让他们用三个词形容自己的公司，他们写的是Courage，Courage，Courage (勇气，勇气，勇气)。嗯，确实很勇。

问他们最喜欢创业中的哪些事情？他们答：Packaging Air 包装空气。很好，很坦诚，这家公司成功的引起了我的注意，于是我去找到了他们的官方网站。

https://www.thenophone.com/

网站做的有模有样，去了他们的网站才发现，他们不止一个产品，有3款产品。

这个NoPhone，卖12美金一个，其实就是个样子像手机的塑料方块。没有任何功能，没有屏幕，没有话筒，连电池都没有，就是一个单纯的长的像手机的塑料块，可以握在手里。

NoPhone Selfie 就是在NoPhone的塑料方块上贴了一个镜子，让你可以随时自己照到自己，也可以照自己和朋友，卖19美金一个。

还出了家庭套餐，情侣套餐等等

产品说明书也非常简洁，手机本身无屏幕，无电池，话筒和摄像头也通通没有。

如何使用？（1）把自己的智能手机放下（2）拿起NoPhone 。

约会的时候：拿着NoPhone，看着约会对象

在电影院的时候：拿着NoPhone，看电影

在参加音乐演出的时候：拿着NoPhone，看乐队

其他的地方：拿着NoPhone，好好感受真实的生活

获得了包括TechCrunch和Time在内大量媒体的报导

这么神奇的一款产品，销售的情况如何呢？NoPhone（就是那个纯塑料方块）上过KickStarter，众筹到了1万8千美金

然后在他们官网可以看到NoPhone至少已经卖出了15000个，算12美金一个那就是共计18万美金。

我不禁很好奇，这家公司做这些产品的初衷是啥？在什么样的契机之下想出这个点子，做了这些看起来非常无厘头的产品，然后我就去查了下这家公司的资料。

创始人Van Gould 和Chirs Sheldon，他们在某一个夜晚正在参加Party，去的很多人其实都盯着手机，偶尔说两句话，或者抬起头点酒点吃的。他们觉得身边的人几乎都对手机上瘾了，全天24小时都要和手机在一起。手机是如此的能吸引人的注意力，以至于很多人很少和朋友，家人在现实里互动，反而是眼睛一直盯着手机的屏幕，不停的刷新信息和点赞。

于是他们想做点什么去提醒大家不要一直看着手机，要更多的关注现实里人与人的互动。然后就有了NoPhone系列的诞生。他们还上过Shark Tank（一个商业类节目，每个人带着不同的项目在节目上做演示，争取获得台下导师的认可和投资）在节目里展示自己的创意。

故事发展到这里，我依然还是觉得他们是来搞笑的，直到我看了他们的TedX演讲，视频有点长，我放在文章最后了。演讲前面主要是一些致敬乔布斯的梗，以及搞怪的部分，后面才开始真正阐述自己的理念。里面有两句话我觉得很有意思：（1）We are dream of a world with smarter people and dumber phone, instead of a world of dumber people smarter phone. 我们理想中的世界是更聪明的人，更笨的手机；而不是人更笨，手机更聪明（智能）。

(2) We believe a downgrade of technology will ultimately lead to an upgrade for humanity.

我们相信科技的降级会带来人性的升华。

一下子将这个产品真正地带入到行为艺术的高度，总而言之是劝大家花更多时间在当下，现实生活里，而不是花很多时间在手机上。

我们能学习到什么

这个产品或者说这场行为艺术，有人支持（比如那15000个买了的人），有人反对，他们的一些视频下面有人评论觉得这个主意简直太蠢了，傻子才会买，但如果我们和别人一样只是看个热闹，一笑了之，那就太浪费了。

我在思考的问题是，这么一个完全没有任何实际作用的产品（NoPhone至少还有一个实物，NoPhone Air直接连实物都没有，就是卖空气）为什么会有人买，居然还卖了18万美金。

首先肯定不是因为产品本身的功能。因为NoPhone这个产品，从实用性的功能来说等于没有，我自己拿一小块砖头或者塑料块儿其实完全能起到一样的效果，砖头还能防个身，更不要说极限版本的NoPhone Air只是一团空气。

那大家买这个产品，肯定是因为这个产品附加的价值。我第一个想到的是社交货币理论。社交货币就是一样东西（可以是新闻，想法或者实物）能够帮人完成社交中的某一个任务，这样别人会愿意分享以及支持这样东西。关于社交货币，想要更完整了解这个理论的，可以看李叫兽的这篇文章李叫兽：5种社交币，如何刺激用户分享？

最常见的社交货币主要分为以下几种（图片来自刚才分享的那篇文章）

结合上社交货币，我对NoPhone能卖18万美金的理解是：NoPhone给了人们一种幽默，荒诞但又有点认真的方式去表达对手机上瘾的反对。就算不买也可以作为一种谈资和人分享。买NoPhone这个动作其实等于表达出自己反对手机上瘾，提倡花更多时间在现实生活中而不是在手机上，而且这种表达方式很有趣，很酷。

大家沉迷手机，在现实生活中交流的反而少，这是一个老生常谈的问题，没啥新鲜的。如果今天一篇文章说：大家不要对手机上瘾啊，要多注重和家人的交流啊。那篇文章阅读量会很低，因为这是一个已经说烂了的问题。但是NoPhone用这种荒诞的形式去提醒大家注意这个问题，关注度就非常高。因为以上面的五种社交货币来说，NoPhone至少提供了两种：提供谈资和帮助表达。

（1）提供谈资：不管你买或者没买，NoPhone这个产品都可以给你提供谈资，你可以和朋友或家人在饭局上很自然的聊起来，毕竟几乎每个饭局大家都会拿手机出来。你可以自然得引出这个话题：我们好多人不是都玩手机嘛，有人觉得大家对手机太上瘾了，然后做了一款没有任何功能的NoPhone。然后你可以打开你自己的手机把NoPhone相关的图片，新闻甚至视频分享给大家。虽然有的人会反对，有的人会支持，但总而言之，这是一个很好的谈资。

（2）帮助表达：一个人反对手机上瘾，支持大家在现实中多花时间和人接触，这个点其实很难表达出来。总不能没事干发条朋友圈说：大家不要对手机上瘾啊，要多花时间和朋友，家人交流啊。这看起来会很傻，也不酷。但是如果我买了一台NoPhone，我在朋友圈分享一下这台NoPhone。这既表达了我自己的观点，也不会让看到的人觉得无聊。支持这个产品理念的，会觉得你这个人很酷。不支持的，也会觉得你这个人很搞笑。

总结

一个产品，产品本身固然重要（虽然NoPhone的产品力几乎为0，但是我们也要明白这是特例，不容易复制的，常规来说产品也还是重要的），但如果能给产品附加上社交货币的属性，那么产品就更有可能爆红。

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