干货篇 | 2022年如何选择潜力爆款？

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亚马逊潜力产品类目

疫情以来，人们宅家的时间变得多了起来，为了使居家环境变得更加舒适，一些适合营造家庭氛围的产品开始赢得人们的青睐，所以日常家居类产品依旧是热门的产品。

灯具类产品近一年来也受到热捧，无论是为了增加氛围的装饰灯，如落日灯、灯帘、霓虹串灯，还是为了方便家居使用的各类灯带也有较大销量增幅。此外，消费者在购买时很关心产品是否绿色环保，绿色环保的产品更能够得到消费者青睐。

智能家居类产品的应用也越来越广泛，由于疫情的持续，人们居家的时间持续上升，也引发了智能家居产品的销量的增长，比如扫地机器人、自动洗碗机、家庭娱乐的等设备。另外，家居厨房用品，如炊具等也呈现出上涨趋势。

宠物用品的销量也保持了上升趋势，这同样与疫情有关。目前入门门槛较低的有宠物梳、宠物窝、宠物护理液；此外利润较高的宠物粮也有很大的市场空间。

收纳产品，由于欧美家庭面积较大，厨房、房间、客厅等生活场景的生活用品较多，希望能够将杂物归类整理，以便在生活中随时可以使用到想要的物品，扩大家庭生活场景、告别繁琐的找寻。这个也符合欧美人追求自由、品质的生活态度，例如，衣柜收纳、储物箱/盒、餐厨收纳、储物架等等收纳产品。

02

2022亚马逊选品经典三招

很多人做亚马逊做的很痛苦，做了不到一年半载就放弃，这是因为没有把本身的特长与事业相结合，所以你应该要从这四个角度重新思考亚马逊选品与你的关系：

1. 热情：在日常生活中你喜爱做什么？

举例: 烹调、登山、音乐

2. 兴趣：你感兴趣的事情有哪些？什么能吸引你的注意力？

举例: 篮球、看书、咖啡

3. 嗜好：你在空闲时间以什么为乐？

举例: 围棋、弹琴、跑步

4. 痛点：你或你周遭的人对什么感到痛苦？

举例: 运动后我的膝盖总是感到不适，我可以怎做？我希望我篮球投篮命中率能更高，有什么能帮助我训练？早上起床看到脸上长痘痘，怕见客户不好看该怎么办？

在一个你感到兴趣且已有深度调研过的利基进行亚马逊选品，是你不可取代的竞争优势。

如果你是一位业余的跳伞爱好者，那你在这个利基选品的时候，通常能看到一些别人看不见的细节，而且你也更能在该利基更有效率地吸引买家，因为你比竞争对手更能踏入潜在买家的内心深处，并且，高利润的产品通常也是由此发掘。

当购买行为是基于热情、嗜好、兴趣或是痛苦，我们通常会更愿意砸钱解决问题。

举例: 大部份人想要购买一台蓝牙音箱的时候，他们会倾向于选择外观好看，价格低廉的产品。但如果你是位音箱迷，或是对听音乐的品质有较高要求的人，你会更乐于付出更高的价格来换取一台效能更好的蓝牙音箱。相反的，他们反而会觉得购买廉价品是浪费时间跟浪费金钱，很简单，因为这是他的嗜好。

(1) 观察竞争对手的亚马逊站内广告

只要稍微看一下其他卖家在亚马逊上投放的站内广告，如果一位卖家愿意持续对一个广告投放广告，那表示他持续透过这个产品在赚钱。事实上，由于亚马逊站内广告成本很高，任何透过广告在销售的产品，他的销售利润都不会太低，如此它才能在支付广告成本后仍然能赚钱。

(2) 监控竞争对手的产品类目

要查看其他卖家的产品类目，只要点一下卖家名称即可，这样就能看到他们卖的所有产品类目。当使用这个策略的时候需要留意，你想要研究的是规模较小的卖家，而不是一直去看那些以量取胜的卖家，他们是数以千计的销售，采取薄利多销模式。

(3) 监控Giveaway/Review社群

这个策略只适用于那些已经准备好发布新品的卖家，你可以透过大幅折扣的方式销售产品，如果消费者体验深刻，就可能会给你留评。

如果你已经有一个卖的很好的商品(或是未来当你有的时候)，这可能是最有销率的选品方式，跟你的供货商咨询他们最近出货量最大的产品是哪些，这样能够给你一些好点子，但这不是这个策略有效的原因，这个策略有效是因为「经济规模效应」。

当你的公司不断成长，你就会对这个效应越加熟悉，很简单的原因，你向同个供货商购买越多东西，你就可以跟他要求更低的价格。我知道你可能会想，这早就知道了，但大多数人不知道的是，如果你向同个供货商订购多个商品，也能让你每个产品的生产成本下降，这也代表，你可以达到大规模的折价，而不用依靠单一产品的数量，同时也代表，你将比其他卖家享有价格上的竞争优势。

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亚马逊市场环境分析

a.类目销量

想要分析2022年的潜力爆款，我们需要先看一下亚马逊刚刚过去的2021的数据报告，根据之前的热销品来思考我们2022年的前景。

2021年上半年，Amazon高销量类目莫过于Health & Household（健康与个人护理用品）。随着疫情防控严峻，这类类目销量持续走高，口罩等用品一度销量领先。同时，Home & Kitchen（家居厨房用品）销量依然居高不下，一直引领着“宅经济”。

疫情还在继续，所以疫情类产品明年还是火爆的产品，如果你有一定的货源和物流渠道已经对应的证书要求等，那么2022年你绝对没有问题！

b.细分类目

我们可以细看美国站高增速细分品类，除了口罩、面罩之外，其余都是生活中大类产品的创意小分类，例如沐浴珍珠这类黑马，卖家选品也可以往洗浴方向延伸，沐浴球、手工肥皂、中药调理的泡澡药包等。

2021上半年，亚马逊美国站的热卖商品为：洗涤剂1756.6万（第一）、垃圾袋1637.3万（第二）、拖布860.9万（第三）、一次性纸碗781.1万（第四）、棉签746.2万（第五），其余热卖商品是创口贴、衣物柔顺剂、万用愈合软膏等生活医用类产品。

c.关键词选品

2021年上半年，Amazon热搜细分关键词中，前三名分别是N95口罩、led灯和hbo max应用软件。与此同时，搜索量增长最大的是女士凉鞋；并且女性用品、女性服饰都是不错的搜索量“黑马”，卖家可以根据买家关键词的搜索量去酌情添加自己的关键词。

END