商品投放中，如何挑选投放的商品ASIN？

本文为 “陈啟祥跨境成长营”系列第127篇原创文章，如需转载，烦请注明来源，深表感谢。

昨天的文章《如何创建手动广告中的商品投放广告？》提到，卖家在创建商品广告投放的过程中需要将投放的ASIN录入到列表中，但是怎么去挑选这些ASIN呢？

首先，我们要明确投放商品广告的目的。卖家可以选择特定商品、分类、品牌或其他商品功能来定位广告，而广告最终的目的是为了能够让买家点击广告，然后形成转化。

如果只有曝光没有点击，时间一长，广告权重也会随之降低。亚马逊就会判定你的产品与投放的商品关系不大，那么你投放广告的效果就会变得越来越差，最后可能连曝光都没有了。

如果有点击但没有转化，那么你的广告成本也会变得很高。最后的结果也是权重变低，达不到预期的效果。

所以我们选择投放商品ASIN的时候就要有一定的标准，要围绕提高点击率和转化率的目标来选择。如下是一些经验分享，希望能够帮助到大家。

1、选择和该商品相关的自己店铺的商品ASIN

这样选的目的一是为了使自己店铺内的商品产生关联销售，如果产生的关联销售比较多，那么之后自然流量多的时候，系统也会推荐这两个商品“Frequently bought together”。第二个目的就是肥水不流外人田，自己占据广告位总比被竞争对手抢去比较好。

2、选择同类产品自发货的商品ASIN

如果你的商品是FBA发货，那么选择自发货的商品ASIN你就会有天然的优势。如果两者价格差不多，你FBA发货只要一两天，而自发货的需要一个星期甚至半个月，相信大部分买家会选择购买你的商品了。

3、选择review数比你少的商品ASIN

比如你的review数有50个，而且分数还可以。选择那些只有几个review的商品ASIN进行投放，那么你也会更有优势。毕竟人性是相通的，国外的卖家在买东西的时候也会去看review，你有更多的数量，说明有更多的买家选择相信你，那么新买家来买的时候风险就会低很多。

4、选择review评分比你低的商品ASIN

如果你的review评分是4.3甚至更高，那么你可以选择那些只有3点多甚至更低的商品ASIN来进行投放，道理同上。

5、选择listing优化没有你好的商品ASIN

当然，上面说的FBA发货、review数量和分数也是listing优化的一部分，这里指的是其它内容，包括标题、图片、五点描述和产品描述等。如果你发现其它友商的listing比你的差不少，那你也可以选择在他们的ASIN中进行广告投放。

6、选择同类商品价格比你高的商品ASIN

国外客户同样也喜欢价格低的商品，如果你和友商的产品差不多，但你的价格更有优势，那么你也就可以在对方的ASIN中投放广告。

做出以上选择，其实就是为了突出自己的优势，只有当自己的优势强于对手才能吸引买家的点击和购买。如果各方面都比不上对手还想去抢人家的饭碗，那就无异于以卵击石，给亚马逊送钱了。

当然，这只是创建商品投放广告之初的建议。最终结果如何，我们还要不断去分析之后的广告数据报告。因为数据不会说谎，如果发现投放效果好，那么我们就坚持这种选择方法。如果发现效果并不是自己想象的那样，我们就还要不断优化。

总之，广告投放是一个需要不断尝试、不断总结、不断优化的过程，没有最好的方法，只有最适合自己的方法。

重复强调：“一切投入的前提，是对广告基础知识和功能的充分了解！”

越分享，越成长！

陈啟祥

2019年7月31日