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亚马逊会员日拒绝陪跑,免费爆单营销攻略请查收!

卧兔品牌出海
全球领先的品牌出海红人营销服务商
812
2024-07-01 11:00
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卧兔品牌出海
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近日,亚马逊宣布,第十届Prime会员日将于7月16日至17日在全球举行:站点不同活动日期不同,澳洲站/阿联酋站/沙特站/墨西哥站/巴西站为2024年7月16日-21日(当地时间),印度站尚未公布。

本届亚马逊会员日覆盖澳大利亚、奥地利、比利时、巴西、加拿大、埃及、法国、德国、意大利、日本、卢森堡、墨西哥、荷兰、波兰、葡萄牙、沙特阿拉伯、新加坡、西班牙、瑞典、土耳其、阿联酋、美国和英国。印度的Prime会员日将在今年夏天晚些举行。

大促即将来袭,引流增量是卖家在前期筹备时最为重要的环节之一,小兔为大家总结了几点引流经验,以供大家参考:

 亚马逊会员日  引流建议

站内

利用平台站内信/广告推广等各种方式帮助引流,促销开跑后提高品牌推广广告和展示型推广广告占比。同时避免过于依赖自动广告,分析历史广告报告搜索量排名、转化率指标,整理出优先级高的A类词做手动广告精准匹配,提高手动广告预算比例提升流量精准度。

 亚马逊会员日  引流建议

站外

利用自建站、搜索引擎优化、社交媒体营销等方式获得站外流量。另外,需重视红人营销的力量,选定合适的红人合作伙伴,根据品牌自身情况制定大促营销策略,提前布局店铺产品的知名度-理解度-记忆度。

现阶段,为大促开始筹备红人营销推广也有许多小tips,大家敬请收藏:


大促红人营销玩法攻略

方向

策略

工具


Part.01

不同体量卖家营销方向




如果是大卖或知名品牌

可以在与红人合作时加入品牌故事和更多的品牌信息,与消费者建立更深层次的情感连接,进行品牌形象打造+品牌形象传播。

如果是中小型卖家

与红人合作时可注重对大促主推品/热销品的宣传,强化产品服务体验。

来源:Instagarm

Part.02

旺季营销流量收割策略




大促期间,用户主动接受各类产品信息的意愿以及购买的欲望强烈,所以在整个大促期间,可以采用以下策略,完成大范围用户收割。

针对用户驯化,合作少量头部红人

目标群体

这部分用户可能不熟悉产品,未形成购买意识,通过头部红人的影响力进行用户激活。

策略执行

内容共创:与红人合作,制作高质量的内容,如产品评测、使用体验分享等,提高用户的参与感和信任度。

互动活动:发起互动性强的活动,如问答、抽奖等,增加用户黏性,同时收集用户反馈,优化后续营销策略。

来源:YouTube

针对潜在用户,合作适量行业相关非垂类红人

目标群体

这部分用户可能对特定领域感兴趣,但尚未关注到卖家的产品。通过与行业相关的非垂类红人合作,可以有效拓宽潜在用户池。

策略执行

跨界合作:寻找那些与您的产品有潜在关联性的红人,例如,如果您是做户外装备的品牌,可以考虑与旅游、摄影领域的红人合作。

故事讲述:通过红人讲述产品的使用场景和生活方式,在不影响用户体验的前提下,让潜在用户感受到产品的价值和魅力。

来源:YouTube

针对精准用户:合作大量垂类红人

目标群体

这部分用户已经对卖家产品所在领域有较深了解,通过垂类红人的深度内容,可以进一步巩固其购买决策。

策略执行

专业内容:与垂直领域的红人合作,发布深度评测、专业教程等,展示产品的专业性和优势。

用户分享:推动用户分享自己的使用体验,形成口碑传播,增强用户间的相互影响。

折上折激励:结合会员日节点,推出限时优惠、专属折扣码等,刺激精准用户的购买行为。

来源:YouTube

Part.03

海外红人智能营销神器




在大促前夕,跨境卖家心力交瘁,无暇推进红人营销策略,一旦面临红人资源不够、不精的情况,很容易打乱推广进度。所以用对工具,大促引流才会事半功倍!

WotoHub海外红人智能营销神器集齐3000万+活跃海外红人资源,覆盖150多个国家、200多种语种。无论主要运营站点在哪,都能找到海量红人。

通过红人智能搜索引擎,卖家可自定义搜索条件,红人频道、带货、受众数据均可自行设置筛选范围,高效快捷定位意向资源。进入红人详情页,红人各个维度数据细化剖析。仅需搜索+查看,卖家就可全面掌握意向红人的真实情况!

来源:WotoHub


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《跨境支付:拓展美国市场的关键策略》PDF下载
拓展美国市场是企业发展的重要机遇之一。美国电商行业2024 年规模达1.2万亿美元,预计到 2029 年将增长50%,达到 1.8万亿美元。但是,面对激烈的市场竞争和客户的高期望,企业必须选用适当工具才能取得成功。企业在规划拓展美国市场时,通常会忽略支付问题。但实际上,支付却是获取客户、确保经营顺畅、提升盈利的关键。
《跨境支付:拓展澳新市场的关键策略》PDF下载
澳大利亚和新西兰正步入电商发展新纪元。澳大利亚线上零售市场2024 年交易量达 370亿美元,预计到2029年将增长56%,达到 580 亿美元;同期,新西兰电商市场交易量预计将增长 63%,从 51.8亿美元增至 84.2 亿美元。虽然与亚太市场相比,新西兰电商市场起步较慢,但随着互联网逐渐普及,以及消费者习惯不断变化,该地区电商业务正在加速发展。合适的的支付工具可以协助企业把握这次发展机遇。
《跨境支付:拓展欧洲市场的关键策略》PDF下载
欧洲的电商市场正蓬勃发展,收入年均增长率(2025年至2029年的复合年均增长率)预计将达 7.95%,到 2029 年,市场交易量预计将达9,613亿美元。跨境购物销售额超线上总销售额的四分之一,为寻求发展的企业带来重大机遇。企业在规划拓展欧洲市场时,通常会忽略支付问题。但实际上,支付却是获取客户、确保经营顺畅、提升盈利的关键。
《跨境支付:拓展东南亚市场的关键策略》PDF下载
东南亚电商市场增速位居世界前列,收入复合年增长率预计将达 8.8%,到 2029 年,市场交易量预计将达 1,872 亿美元。届时,该地区的网购消费者将超 2.597 亿人。预计到 2029 年,仅新加坡的网络零售额就将增长 67%,马来西亚的电商市场将扩大 70%,印度尼西亚的电商市场将扩大 58%。拓展东南亚市场将为企业带来重大机遇。
《跨境支付:拓展香港市场的关键策略》PDF下载
香港电商市场正高速增长,2024年行业估值达 47.7亿美元,预计到2029年将增长52%,达到 72.5 亿美元。香港消费者精通数字技术,且越来越爱网购,推动香港电商市场蓬勃发展。要在该地区取得成功,企业必须提供符合当地消费者需求的支付体验。
《跨境支付:拓展英国市场的关键策略》PDF下载
拓展英国市场将为电商企业带来提升销量的重大机遇。英国电商市场在欧洲独占鳌头,行业发展欣欣向荣。英国电商行业2024 年估值达1300亿美元,预计到 2029 年将增长46%,达到 1890 亿美元。企业必须立足合适的支付方式,才能充分挖掘市场潜能。
《亚马逊2024年度数据报告》PDF下载
主流跨境电商 市场概况 亚马逊平台的 发展与变化 亚马逊销量 及销售额分布 亚马逊卖家 及类目数据
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