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跨境电商站外引流，如何制定投放预算和策略？
专注于国际跨境视频内容营销咨询公司，莱亿拥有海外自家编导、制作、演员模特等视频营销团队，专注于亚马逊及tiktok平台。
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2023-02-20 16:39
红人种草没效果，预算规划不会做?跨境电商如何制定投放预算和策略？
大多数品牌在做品牌营销时，常常遇到一个问题新一轮投放开始，不知怎么去做投放预算和做投放策略。
这个问题的底层逻辑可以回归到竞品分析上来，在不知道怎么做的时候，看竞品通常是很快速的方法。
本期内容将给大家分享如何通过竞品分析，来制定自己品牌的投放预算和策略。
先说不同阶段如何规划目标&预算？
目标预算规划有三种方式，品牌可以根据自己的发展阶段来选择。
0-1新品牌：流量需求反推目标
10-100品牌：基于行业目标
成熟品牌：基于搜索覆盖率
新品怎么做,优先解决流量曝光，可以用流量需求反推目标（UV搜索，GMV销售）
基于流量需求，明确UV增量目标，测试期跑出基础流量成本模式，反推平台投放量需求。
适用于品牌初期阶段，存活为主的品牌。
10-100品牌已经成熟，想要去抢位，可以用搜索覆盖率反推目标。
基于搜索覆盖率，可以这么玩，按搜索关键词下前top100的内容数据，确定覆盖率是否达到30%，按照基数*覆盖率*100*互动成本。
适合做生态品牌或者品牌发展第二阶段想要卡类目的品牌。
而成熟品牌，想要去冲击头部，用行业位置反推目标。
超过某个竞品，成为行业第一，了解竞品投放成本，按照竞品*1.5倍做预算。
适合卡生态
低决策成本:转化路径较短，客单较低，不在乎是不是品牌;饮品、服饰、低客单彩妆等)
流量抓取是重要，快速测试迭代，找到可以放量内容，快速加量转化，快进快出
提供某个品牌红人推广案例做参考。
1.基础铺垫期
阶段特征：主打产品测评和规模铺量，内容侧重在测评和干货，以获取第一批用户为目的，进行产品初期曝光和调研
主要打法：种草+测评笔记团购带货
2. 品牌力搭建
基础铺垫后，进行品牌力的基础扎根，主打美誉度和产品场景，占领用户心智，凸显品牌情怀。
阶段特征：主要打法：品宣+种草笔记，拓展渠道（Facebook、Youtube、Twitter、LinkedIn、Instagram、Pinterest、TikTok）
3. 爆品打造期
阶段特征：在前两步完成后，开始批量对接主摄，进行爆品带货。头重尾并行，部分主播年框合作锁定，多重渠道主动寻求合作。
主要打发：直播、持续种草、线下媒体铺面
4. 收割期
阶段特征通过[种草+品牌+直播，的营销链路后。基本打开目标市场。持续的投放稳定声量，同时搭建垂直品类壁垒。
主要打发：持续稳定的声量、强排竞合作垄断占领
跨境电商如何想做红人种草，也可以围绕上面的方式来做活动和预算，学会方法，合理安排预算投放，你学会了么？
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