AMZ123获悉，近日，据外媒报道，随着费用上涨和平台政策调整持续推进，亚马逊平台卖家正面临更大的现金流压力与利润收缩风险。多位卖家表示，今年以来的一系列新变化，包括广告费用扣款方式调整、回款周期延长以及物流成本上升，正在对经营产生叠加影响。
在广告费用方面，亚马逊计划自4月15日起，将广告支出从原本通过信用卡支付，调整为直接从卖家销售收入中扣除。这一变化意味着卖家无法再利用信用卡周期来缓冲资金压力。
以美国威斯康星州卖家Chuck Gregorich为例，其公司此前通过信用卡管理广告费用与销售回款之间的时间差，而新政策实施后，预计将有高达80万美元的营运资金被占用。在销售收入不足以覆盖广告费用的情况下，卖家仍可将信用卡作为补充支付方式，或选择账期为30天的发票支付方式。
与此同时，回款机制也发生变化。此前卖家通常在订单发货后不久即可获得销售收入，并按滚动两周周期结算。但在新的“Deliver Date + 7 days”（交付日后7天）机制下，亚马逊将在商品送达消费者后再延迟7天才释放资金。
根据订单交付时间与结算周期的不同，这一调整可能导致资金到账时间延后约10至15天甚至更长。Gregorch预计，该变化短期内可能冻结约100万美元的收入。
亚马逊方面表示，这一回款规则并非全新政策，而是早在2016年就已确立的标准机制，此前大多数卖家已采用该模式。从今年3月开始，亚马逊逐步将仍在使用旧规则的小部分卖家转入新系统。
亚马逊还指出，延迟付款是为了给消费者提供收货、退货或发起索赔的时间，同时卖家可以通过按需功能申请每日结算。
在费用层面，卖家压力同样持续上升。亚马逊宣布将于4月17日起，对履约服务费用加收3.5%的燃油与物流附加费，原因是中东地区冲突导致燃料成本上涨并影响供应链。此外，亚马逊在年初已上调履约费用。
数据显示，2025年亚马逊第三方卖家服务收入（包括佣金、履约、运输及广告费用）达到1720亿美元，同比增长11%，占总净销售额约24%。
根据Marketplace Pulse数据，相关费用在一笔交易中可能占据卖家收入的约一半。同时，第三方卖家贡献了亚马逊超过60%的商品销售总额。在成本上升背景下，卖家利润空间被持续压缩。
调查显示，在181名卖家中，46%报告过去一年利润下降，仅31%实现增长，接近一半卖家将电商平台费用列为最大成本压力，其次为广告支出。
成本与政策变化正在直接影响卖家的经营策略。芝加哥品牌Desert Cactus创始人Joe Stefani表示，在回款机制调整后，一次实际到账资金仅约3.6万美元，而此前预期为55万美元，即便年收入超过2500万美元，这种波动也会打乱库存与预算安排。同时，广告扣费方式变化还将使公司损失约3万美元的信用卡奖励收益。
为应对现金流压力，部分卖家开始减少新品推出数量。例如原计划推出150款设计的新产品，可能缩减至125款。还有卖家选择延后库存补货订单，以减少一次性支付的10万美元级别定金支出。
在营销方面，一些品牌正在削减广告预算。原本将收入中约15%用于广告的品牌，已调整至更低水平，并将资源集中在高利润产品上。
同时，部分卖家通过组合销售（多件打包）降低单件履约成本，或通过缩减产品规格但维持价格（“缩水式涨价”）来维持利润。例如某零食品牌将产品从1磅缩减至约13盎司，但价格保持不变。
此外，卖家对亚马逊依赖度也在发生变化。一些品牌开始加大自有网站和其他电商渠道投入，以分散风险。行业顾问指出，这一趋势已持续多年，但随着费用上升和政策频繁调整，转向多渠道布局的紧迫性进一步提升。
价格上涨也成为普遍选择。加州咖啡品牌The Bean Coffee Company计划将全线产品价格上调约5%；珠宝品牌Haus of Brilliance则表示涨幅可能高达25%，原因包括平台费用、关税、原材料成本及整体通胀压力。
行业人士预计，相关成本上升将使卖家平均利润率下降数个百分点，而多数品牌仅能通过每件产品小幅涨价1至2美元来缓解压力。
与此同时，促销力度也在减弱。过去常见的30%至40%折扣，如今已缩减至约20%，以避免进一步侵蚀利润空间。
整体来看，在费用上升、回款延迟与政策调整的共同作用下，亚马逊卖家的经营环境正持续趋紧，现金流管理与成本控制成为当前最核心的挑战。
作者✎ Summer/AMZ123
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