国产鞋架霸榜TikTok！7天卖出12000+件

国产跨境爆款神器，再添一员。

美国人很爱收纳，尤其喜爱使用各式各样的收纳“神器”。在美国，有关于收纳整理的书籍、电视节目，甚至还有专业的收纳整理师，TikTok上有关家居收纳的视频内容更是超过百亿浏览量。独特的收纳文化，让美国人的家里，无论什么物品，都有自己的“收纳之所”。

随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，家居收纳的需求不断增加，鞋架作为重要的收纳工具，其市场需求也随之上升。当前，在美国跨境市场，爱收纳的美国消费者们，就迷上了一款可以自行组装的简易收纳鞋架，甚至一度将其买断货。

TT123发现，近期，在TikTok美区的家具类目中，一款国产简易鞋架，在过去7天（6.18-6.24）的销售量超过12000，6月20日当天的日销量最高达到了4576单，一举登上美区类目第一宝座。

图源：FastMoss

据了解，该款简易鞋架来自 Karlhome 跨境店铺，当前在美区折扣后售价为9.88美元（约合人民币72元），原产地为中国。该鞋架由优质金属和耐用的无纺布制成，经久耐用，架子共有10层，可放置约20双鞋子或者其他物品；其组装过程也非常简单，不需要使用复杂的工具，即可完成。

此外，该鞋架采用狭窄、可堆叠的设计，规格为30cm（深）x 62cm（宽）x 1.5m（高），适合放在玄关入口处、走廊或壁橱中，且有效利用垂直空间，不会占用太多地面空间，非常适合小型公寓用户。同时，鞋架为开放式简易设计，可一目了然，方便取用，也便于通风透气和清洁。

除了实用的功能与便利性，让美国的“收纳大师们”疯狂下单的重要原因之一，还有其实惠的价格。TT123了解到，该款鞋架其实早在去年7月份就已在TikTok美区上线，而然根据后台数据，其销量一直低迷惨淡，直到今年6月初开始出现销量陡增趋势，而这与其价格促销以及积极建联TikTok达人短视频带货息息相关。

数据显示，Karlhome的这款鞋架的主要成交渠道来自TikTok达人带货，占比达到了84%。这些达人们，将鞋架放置在房间的各个地方，展示其可自由拆卸组装的灵活性，在过去28天内，这些达人为其贡献了超1.11万件的带货量。

带货短视频的留言区，一些使用过的用户称赞该鞋架的耐用性以及便利性，表示即使该鞋架拥有一定的缺陷，但是仍然物超所值，实打实的用户使用反馈，也让该款鞋架一度卖到缺货。

图源：TikTok

除了Karlhome的这款10层鞋架，近期，在TikTok美区还有好几款收纳鞋架的销量呈现良好趋势。值得注意的是，这些受欢迎的鞋架大都是简易设计，可拆卸组装的无纺布鞋架。

鞋架作为家居生活的必需品，不仅具有收纳功能，同时还有保护鞋子，家居美观装饰等作用。近些年，随着人们对家居收纳需求的增加以及跨境电商的发展，鞋架市场保持着一定的增长趋势。即使在品牌集中度高，竞争日益激烈的今天，仍有不少跨境卖家依靠自身产品优势，在北美市场杀出重围。

作为家居收纳用品中的一个细分品类，鞋架在近几年的发展势头呈现出多方面的积极态势，尤其是在北美跨境市场，其消费需求日益庞大，其中，免安装的简易型鞋架更是深受消费者喜爱。

以美国为例，虽然很多家庭居住在独栋房子或联排别墅中，空间相对较大，但进门处换鞋的地方面积可能不大，如果打造传统鞋柜可能会造成空间狭小，且建造鞋柜每次穿鞋还要开门拿鞋，不太方便，此外，还有相当部分的家庭居住空间较为紧凑，尤其是公寓住户或小户型住宅居民，因此对简易鞋架的需求有所增加。

另外，美国消费者对鞋架的功能需求越来越多样化，除了基本的收纳功能外，还希望鞋架具有可调节、可堆叠、可移动等功能，以适应不同空间和使用场景。如部分消费者可能需要鞋架带有挂钩、抽屉或置物架等，以便放置钥匙、帽子、包包等物品，提高空间利用率。由此，轻便型的无纺布鞋架、塑料魔方片鞋架就成了不二之选。

在亚马逊美国站，搜索“shoe rack”鞋架关键词，就有数万多个产品在售，而款式最多的当属简易型的无纺布鞋架。其中，一款12.99美元，高级无纺布三层鞋架，在过去一个月的销售量达到了30000+；另一款24.99美元的10层大容量简易鞋架，月销量也达到了10000多单。 

图源：亚马逊

由此观之，简易鞋架产品在北美跨境市场是非常有发展潜力的，且对于跨境卖家来说，简易型的鞋架成本较低，易于上手。简易型鞋架通常采用较为普通的材料，如塑料、薄木板、金属管等。这些材料在市场上供应充足，价格相对便宜。另外，简易型鞋架的结构简单，生产工艺相对容易，不需要复杂的模具和高精度的加工设备。最重要的是，由于简易型鞋架体积小、重量轻，在运输过程中占用的空间和重量较少，运输成本也相对较低。

虽然市面上的一些鞋架价格较低，但是其大部分的利润空间还是较为可观的，特别是在跨境市场。就拿亚马逊上的10层金属鞋架为例，其售价为24.99美元（约合人民币182元），而在国内拼多多上，同款鞋架只需12元左右，价格可以翻到15倍以上。如果能够找到低成本的原材料，制作出具有独特设计和功能的简易鞋架，并通过有效的销售渠道进行推广，利润空间可能还会超过50%。

当然，有实力的跨境卖家，仍可以在产品的高质量、高颜值与智能化上下功夫，打造具有核心竞争力与差异化的产品。毕竟，好的产品本身就是广告。

简易鞋架能在北美市场如此有前景，最主要的原因是其收纳需求市场庞大。作为现代收纳整理的鼻祖，美国的收纳市场自带吸金“体质”。

根据Freedonia Group的《2024年美国家居收纳用品》报告，美国家居收纳用品市场规模将以每年1.5%的速度增长，预计到2028年将达到153亿美元。超百亿的消费市场，自然吸引着无数跨境卖家入局淘金。

其中，创立于2003年的中国品牌——太力科技（TAILI），凭借家居真空收纳袋这个不起眼的小品类，做到亿级大卖，其在2024年，年营收超10亿元，其中海外市场贡献超过3亿元，产品已销往160多个国家和地区。尤其在亚马逊平台，其真空收纳袋单品市占率超过6%，一度登上Best Seller和Amazon’s Choice榜单。今年更是实现从小厂到上市公司的逆袭。

图源：太力科技

从上述国产品牌的逆袭神话中可以看出，收纳产品线市场前景巨大，存在很多机会，有条件的跨境卖家不妨考虑家居收纳赛道，可以先从简单轻便型的产品着手。未来，只要做得足够垂直，做到足够深入，小产品也能做成大市场。而要想在北美跨境市场走长期路线，目标市场消费者的偏好与特点是选品营销的关键。

受地理环境影响，美国消费者更注重收纳品的功能性和大容量，对大型的收纳柜、储物架等需求较大。

另外，美国消费者对收纳用品的空间利用效率要求提高，如可叠加、可折叠、可拆卸设计，采用模块化设计，可扩展容量，多层结构等产品受欢迎。同时希望收纳用品能方便快速地取用物品，如带有轮子或手柄的便携床下储物袋，以及可调节内部空间的亚克力潮鞋收纳盒等。

美国人不喜欢定制家具，而是迷恋灵活多变的收纳盒子。他们会用各式各样的盒子，打上标签，塞在开放式的柜子或者床底下。此外，厨房与浴室场景的置物架也是跨境热销品。近期，在TikTok美区的家居收纳用品中，一款用于厨房水槽的置物架在过去28天内卖出了近8000件。

品质与设计在近几年越来越受到消费者重视。收纳用品不仅是实用工具，还成为家居装饰的一部分，具有简约风格、装饰性设计的产品，如木质装饰性收纳盒、具有英伦风格或法式风格的收纳盒等受到美国人欢迎。

在选品方面，跨境卖家还要重点关注产品的环保性能，北美消费者对于收纳用品的材料是否环保较为关心。

TT123认为，上述国产鞋架能在近期显露销量佳绩，除了产品自身的优势外，还与其营销策略有关。在经济形势不稳定的情况下，消费者更加注重产品的性价比。他们希望以较低的价格购买到质量好、功能多的鞋架产品。因此，跨境卖家需要在保证产品质量的前提下，合理控制成本，提高产品的性价比。

在简易鞋架这一赛道，跨境卖家还可以多发散功能与设计领域，结合目标市场的消费者个性化的购物特点，提供更多样化的产品选择，以满足不同消费者的需求。而其他细分市场的收纳用品也可以借鉴相同策略，布局出海。