95后美女入坑亚马逊，年入百万的心得分享

    每年都会有大量卖家涌入亚马逊平台，有人创造传奇，有人铩羽而归。资源和完整的运营体系是大部分者成功的保障。三人行必有我师，多看一看其他卖家的成功或者失败的经验对大家来说都是一个借鉴。这就是鱼导写公众号的一个目的：通过亚马逊运营技术和企业管理的交流分享，给需要的人一些思路。虽不能成为熊熊火炬但希望能有一束光照亮在跨境路上迷茫的人。

    某小女子，名慧，95后，离职创业亚马逊日本站一年有余，团队三人，年入俞百万，思维敏捷，乐于分享。今日与众位看官分享她日本站运营的一些心得，希望可以通过分享自己的运营经验给其他卖家一些借鉴。

    案例：专注亚马逊日本市场卖家

    日本简称霓虹国，总人口1.26个亿。网路覆盖率高达90%。一个高度发达的资本主义国家，世界第三大经济体。

    慧子同学从选品思路，销售策略，推广方案和小卖家的困惑给大家做一个分享：

    供应链，市场定位，时机。推广一步一步引爆日本单量。做到与时俱进，策略定位。

    1、独家定制属于日本的简洁日式风格的产品，在做产品的前期调查竞品市场，分析缺点，强化优点，增加卖点以及独特性。增加产品的竞争优势。

    2、品质高要求，做好各方面认证。日本是一个对产品质量以及产品精美包装有着极高要求的国家，尽量在选品上避免高售后率的产品，减少售后人员的开支。

    有些产品大量投入，把产品打造成爆款，销量巨大，但是利润微薄，造成备货和资金压力大，反而得不偿失。有些产品销量不大，但是利润可观，可以给公司创造稳定现金流。所以慧子会对每一个开发的产品做深度定位，根据市场需求，潜在销量，推广成本和难易程度制定相应打法。

    根据日本的季度时间以及节日做一个全年产品备货和推广日程表。

    在季节性产品以及节日产品提前三个月做好规划和计划。在产品需求旺季结束前即使停止大量补货，否则损失惨重。举例：全年7月做某款下降用品一个月挣了50万，8月份继续补货3000个，销量断崖下降，导致15万人民币库存至今还在仓库。

    特色：在日本大部分的公司，向员工一年2次发放奖金，分别为7月和12月。每次奖金的金额大概在2-3的底薪。所以会引发2次刺激性购物风潮。

    分为站内和站外两大块

    新品推广采取爆款推广方式，把握推广节奏，卡住关键词流量和Review两大块，配合CPC广告和站内Deal活动，要求员工严格按照流程执行，效果一般都不会太差。

    站外结合YouTube，推特，博客，Fb适当做一些红人引流。

    鸡蛋不要放在同一个篮子里，我们正在积极的开发小b客户，以及同时申请乐天雅虎的销售账户。2020又将是新的一轮厮杀和胶着状态，也是新的产品和新的机会的诞生，请各位卖家做好挑战。

      我们有5套店铺，3个运营，对于员工管理，每个店铺和SKU利润统计，日常工作的安排和配合是需要耗费大量时间和精力的。鱼导是否有好的适合小卖家的管理方法或者ERP推荐。

    ERP可以帮我们处理大量的日常工作，指导运营，考核绩效，管理库存和物流，管理产品开发和采购流程。