从零开始，Shopify的30天开店教程——第二十一天

那么什么是阶梯价格？阶梯价格的意思是，卖家可以设定买家购买某种产品时，如果购买数量达到一定的数量，就可以获得特殊的优惠，这样做能激励买家购买。因此除了好的listing文案外，阶梯定价是能让产品卖出去的另一个最有效的方式。

阶梯定价能提高买家将产品加入购物车的几率，它不是只给出一个选择，让买家在买与不买之间犹豫，而是允许买家选择最适合自己的购买计划，选择他们觉得最有价值的产品组合。阶梯定价可以让买家在买多或买少之间徘徊，反正不管买多还是买少，买家有买就好了。

当然，可能大部分买家会选择比较低价的产品组合，但也有一小部分可能会选择高价的套餐，这样就能在不增加买家数量的基础上，增加整体营收了。

如何使用阶梯定价来增加平均订单价值？

平均订单价值是所有买家订单价值的平均值，只要数学没问题就会算。怕有人不会算，我还是举个例子吧。假如你有50名买家，下的所有订单总额是1000美元，那么平均订单价值就是20美元。

通过在Shopify店铺中执行阶梯定价，你将能让这50名买家的平均订单价值增长10美元，最终达到30美元，而你的订单总额也将增加至1500美元，怎么样是不是想想就很开心？

那么卖家应该怎么做才能达到上述效果呢？只需两招：

1、给批量购买产品的买家提供折扣

这是增加订单价值最简单的方法，同时也能激励买家购买。

当你给批量购买产品的买家提供额外的折扣时，买家一方面可能会感受到你的诚意，并且会很感谢你，后续会找你购买更多东西；另一方面，他们觉得你正在提供巨大的优惠，害怕错失良机，就往购物车里加了很多东西，额外增加了订单的价值。

这时候你可能会问，那么要怎么设置折扣才合适呢？你可以借鉴CommonPanda这一成功的Shopify店铺的做法：

·购买2件相同的产品打9折；

·购买4件相同的产品打8.5折；

·购买6件相同的产品打8折。

2、安装批量购买折扣和阶梯定价App

有了批量折扣（Quantity Discount）App，让同一位买家购买更多产品就更容易了，而且你的利润也将更大，但设置的折扣应小于用于吸引其他新买家的折扣。

此外，为买家提供阶梯定价可以激励他们购买更多产品。在为客户购买的不同数量的产品设置不同的折扣时，你还要在付款页面让买家看到折扣总价。

一旦安装了就很简单：

1）登录Shopify商店，然后点击左侧边栏中的“Apps”；

2）找到并选择“Quanity Discount”；

3）应用程序打开后，单击“Apps”设置链接；

4）按照4个提示以及你的偏好设置App的其余部分就完成了！

要显示Shopify店铺的平均订单价值，请登录Shopify商店，点击左侧边栏上的“Google Analytics”，然后选择“Dashboards”，勾选平均订单价值所在的第5个框就可以了。

Day 21的教程就到这里了，如果有什么问题或想法，可以在下方评论区留言，我们会看的！至于下一期的内容，敬请期待~

*注：从零开始Shopify的30天开店教程系列文章编译自https://www.flyingstartonline.com/shopify-basics/，我们本着与广大电商卖家分享电商干货的精神对该文进行编译并分享，如有侵权请联系小编。