干货 | 五大招教你快速进行亚马逊定价分析

亚马逊产品在定价的时候会有很多因素影响价格，而许多卖家喜欢以竞争对手的价格来定位自己产品的价格，其实这种做法是错误的。亚马逊上每个店铺盈利目标不一样，产品定价政策不同，影响卖家定价的因素很多，每个店铺的盈利目标不一样，今天我们来了解下什么样的亚马逊产品定价策略，才能保证在竞争中位于不败之地?

1 市场供需

(1) 市场供需对产品价格有很明显的影响。新上一个新品，“物以稀为贵”价格会随之上涨。后期随着其他卖家大量铺货，买家的选择多样化。卖家之间为了销售价格会随着下调，利润也会降低。

(2) 竞争对手的价格。卖家之间知己知彼，互相竞争。对手的价格可以成为自己定价的参考。

2 产品成品

(1)平台月租和佣金。亚马逊平台除了要交月租还要根据卖家销售不同的类目产品提取相应的比例佣金。

(2) 生产成本。包含原材料、研发、生产、人工等方面的成本。没有选择工厂的卖家可以在市场上进行产品开发个采购，成本高了，售价跟着上涨。

(3) 运输费用。产品从出厂到线上销售，运输成本是不可少的环节，也会影响到产品的售价。

3 企业因素

预期利润。买家对自家产品的有信心，期待值高定价就会高。

品牌形象定位。走低端市场，价格偏低;中端市场，价格适中;高端市场，价格偏高。

营销推广费用。为了扩大推广，会在站内站外社交平台做付费运营。

资金周转。为了冲销量，可能掀起价格战的方式刺激市场

其他因素。不同国家的顾客群体消费习惯。

亚马逊平台很大，只要动动手指，就能查到竞争对手的价格。因为每个店铺盈利目标不一样，定价政策不一样，如果为了懒省事照搬别人家的价格是会给自己带来风险的。若卖家选择的品类竞争激烈，价格可以适当调低;若选的产品偏冷，竞争小的话，价格可以适量提升。

1 卖家偏向购买有品质保障的产品

同类的高价值产品，如珠宝类，店铺把价位定高了反而有人买，若卖家产品相似，那么产品评分。评论和排名这些数据更有说服力。

若产品上架时间长，评价数量多、排名靠前、评分高、有口碑，买家会觉得这是一款经过市场考研的产品，价格贵也是放心购买的。

2 较低的价格对销售有拉升作用

做短期买卖想赚快钱或产品没竞争力的的卖家通过拉低价格赚取转化率。

刚起步的卖家，为了积累人气，设置低价吸引买家，等产品有一定销量再提价。

将低价销售作为营销策略，长期低价促销。这种卖家一般都很有实力，对产品质量、成本、货源都有很好的控制力。大量销售也是有足够盈利空间的。

了解这么多有人问了，那我到底怎么定价能保证利益最大化?

1 亚马逊的定价公式。不得不提亚马逊自带的FBA发货。

FBA售价=(产品成本+FBA头程+FBA费用)*(1+利润)/(1-佣金)

产品成本：生产、推广、税务、人工等方面

佣金：根据不同品类收取不同比例佣金8%-15%

FBA头程：物流运输费、清关费、仓储、退货坏损率…..

2 产品在不同阶段的定价方法。

新品上架。为了让买家有良好的体验，让产品快速切入市场，可以把价格适当降低。

产品成长阶段。当卖家产品销量、好评、星级评分有一些基础，销量处于上升阶段，可适当提价。

产品成熟阶段。销量稳定，市场积累不少人气时，可以把价格调得比市场价高一些。

产品衰退期。当市场推出新的功能更完善的产品，买家可以将衰退期的产品满减或者折扣、包邮等方式清仓处理。

1 数字“9”的催眠作用。

相信大家去超市的时候看到很多商品都是9.9或者19.9或者99.9….相比定价10元、20元和100元的产品我们更愿意去买带数字9的，虽然差的只有那0.01，但是带9的会让我觉得两位数或者三位数的差异，比起十块我更愿意花9.9，比起20我更愿意买19.9的这样的小心理。相信大家对这种小心理是不会陌生的

2 差别定价。

把功能类似的同系列产品一起陈列标价，并试着推出价格高的产品来影响价格低的产品。通过等级定价吗，令产品存在价格差，对销量产生刺激。

按市场需求。

在促销季、节假日调整价格。

因其他情况调整价格(如成本、人工、运费上涨)价格调高后排名会受到影响，销量也会因此发生改变，若无特殊情况，不建议频繁更改价格。

不同阶段，产品如何定价

虽然我们知道了定价公式，但产品在不同的阶段，定价思路是不一样的。

1、新品上架阶段

当卖家的产品刚上架时，没有好评，没有星级评分，没有忠实的粉丝，产品处于无竞争力状态，这时为了让产品快速切入市场，卖家们不妨将价格设低一些。但是，也不能设得太低，那样非但赚不到应得的利润，反而会让买家低估商品的价值，甚至怀疑你在卖假货。

2、产品成长阶段

当卖家的产品在销量、好评、星级分数各项指标有了一定改善，销量处于稳定上升，但忠实客户依然很少。这时候卖家可以稍微提一下价格。或者将价格控制在比竞争对手的稍微偏低一点的范围。

3、产品成熟阶段

当你的产品销量已经很稳定了，绩效指标都很不错，在市场上积累了不少的人气，表现已经远超一般卖家，或者说已经打造了一款爆品或准爆品。那么，在这个层次的产品，比价功能已经弱化，更多的是代表了品牌形象与店铺定位。那么卖家可以放心地将价格调得比市场价高一些了。忠实的买家也不会因为你提价而离开。

4、产品衰退阶段

爆款产品不可能一直维持销量火爆，当产品在市场火过之后，就会慢慢地进入衰退期。而市场上推出更加完善的新产品会取而代之，消费者的忠诚度也会下降，需求也会逐渐减弱，销量与利润都会大不如从前，那么这时候可以采取一些打折促销，如满减，打折包邮。