亿级卖家是如何进行选品的？

最近一直很忙，没时间更新内容，总觉得把亚马逊这事情做好就够了，压根没时间分心去做其他的事情，比如坚持更新公众号。

正好周末突然约了一个认识好几年的朋友，是那种他全部店铺产品我都知道的朋友。

我这朋友13年就开始做亚马逊，以前在公司一个月做700W利润，17年跟她老公出来创业，年销售都保持1个亿以上并且利润保持1000W以上。

周六去她家吃完饭在她办公室聊了很多，从选品到运营。

发现我们有很多共同点，每次跟一些朋友交流都会有些新的感悟。

然后晚上一直就在反思这件事情，自己公众号有一万多信任自己的粉丝，可能很多人都没有一个正真纯交流的圈子（体量差不多的老卖家纯交流）。

如果我能每周抽出几个小时坚持最少更新两篇文章，我相信应该是可以帮助这些信任我的朋友。

所以立个Flag,每周至少更新2篇干货。

言归正传，今天跟大家聊聊选品吧。

1.选什么品类？

拿个案例分析下吧：

这块水弹枪大概是22年3月份开始火起来的，我们之前研究了很久。

就算从目前的数据来看，这个产品排在前面的评论不多，利润也不错，是值得做到一个好产品，这也就是为啥去年很多人做了这款产品。

结果呢？很多人都失败了，包括我们之前追踪的一些排在很前的产品现在都不见了。

为什么呢？大家看下哪个产品能超过4.3星吗？

所以选品当一个类目大部分都超不过4.3星，说明这个类目整天质量都不好，意味着链接稳定性差，你做起来后掉下去可能性更大，意味着你亏的更多。

所以选品切记不要做低于4.3星的类目，就算数据表现再好，你能稳住的概率非常低。

就跟赌博一样，稳定性越差的类目可能有一点机会，但是99%是踩坑。

还有不要去跟热点产品，像这种越热的产品竞争恶搞越是激烈，卷的也就越快。

大家可以用卖家精灵分析下已经这些链接，包括一些老链接去年表现情况咋样，就知道很多链接都掉下来了。

不追热点，不选4.3分以下的产品。

2. 数据分析怎么做？

数据分析是很有必要的，但是切记千万不要只看数据分析，数据是有滞后性的，我们现在分析的数据至少要考虑三个月的滞后性。

2.1 先确定核心关键词

核心关键词是跟产品最相关的词，就是买家用这个词能搜到他想要的产品，确定了核心关键词就知道你竞争对手在哪里。

2.2 用卖家精灵把核心关键词首页数据导出来分析。

a. 评论数量－－－竞争程度

b. 销量－－－市场容量大小

c. 上架时间－－－需要分析首页新上架链接占比

d. 销售价格－－－需要按价格阶段确定我们的竞品

e. 星级－－－代表产品质量

f.亚马逊自营或者大品牌－－－垄断情况

g. 站外分析：有些产品前几年站外已经放烂了，所以一定要分析下，也可以看出有些类目是不是杀猪盘。

我们可以把首页数据比如50个，可以按照关键词排名，用统计学分析：比如1－10名的评论分布情况，销量。11－20名这样依次类推。做详细的分析，要知道你要打到什么位置应该具备什么样的数据。

如果大家不会做统计表的话，可以分享该文章到朋友圈或者点再看找我领取下我们的选品表格。

3. 研究用户需求

把一些卖的好的listing评论好好分析一遍，看下哪些质量还能提升改进的地方，或者哪些功能、颜色、款式需要但是类目还没有。

我们一般要1－2周的时间相信把所有竞品好评差评好好分析，找到能改进的地方和没被满足的，只有这样才能有机会，市面上已经有的就算你上上去开始卖的好后面不会被卷下来？

这么多年感悟最深的是用心做好一个自己熟悉的或者有供应链优势的类目。

今天跟大家简单分享了下对选品新的感悟，下期我们再好好分析下产品开发。

我们怎么样定位自己，就会去接触什么样的人。同样我们如何定位产品，就会成为什么样的卖家。

天下武功，唯快不破。而想做到快，则必须足够的专注。