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恋足癖捧红的TikTok爆款,已经月销5万了!

TT123跨境电商
TT123跨境电商,致力于为TikTok卖家提供一手资讯、干货知识。
3701
2025-04-17 16:34
2025-04-17 16:34
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TT123跨境电商
TT123跨境电商,致力于为TikTok卖家提供一手资讯、干货知识。


“我,一个歌手,在Onlyfans的收入已经超过Spotify(音乐流媒体)。”——Lily Allen


打住,这位美国星二代并非“下海”,只是在Onlyfans发布了些怼脚照。Lily Allen在社交媒体上表示,靠着10美元/月的订阅收入,Onlyfans的“jio片”已碾压Spotify上超800万听众为其带来的收益。


“万物皆可变现”的时代,星二代做起脚控们的生意不足为奇,其背后反映出的市场需求的确却别有洞天,当脚也服起美役,TikTok卖家们又能得到怎样的启发?


01

 脚上的生意


19世纪,脚控、恋足就已经是颇为“流行”的小众爱好,移动互联网时代,社媒、独立站、小组社区等为脚控等特殊癖好提供了发育的温床,尤其是口罩时期,不少宅家的民众更是将贩卖脚部照片发展成了一门副业:他们先是把自己的脚部特写上传到wikifeet(全球最具知名度的脚控集散地,2025年Q1网站浏览量为2500w+)供网友打分,在验证过市场价值后社媒开号贩卖照片。


在Instagram,脚模(#feetmodels)、爱脚人士(#feetlovers)、光脚照(#barefeet)等话题下的发帖量已经接近百万,在话题社区Reddit,恋脚相关话题的成员动辄几十万,星罗棋布,皆是金钱流动的残影。


恋足癖捧红的TikTok爆款,已经月销5万了!

图源:Instagram


2017年,Lily Allen的怼脚照就被陆陆续续搬运到wikifeet,甚至有人愿意出价6000英镑购买“典藏版”,对此,生在罗马的星二代也表示受宠若惊,此后其入驻Onlyfans掀起的超高热度,彻底将此桩小众买卖,掰开揉碎至世人面前。如今,随着业态的进一步演变,个性化、定制化需求正变得愈发火热,jio片买主们会要求脚模们涂抹指甲油,戴上特定的配饰,在其指定的环境下,比如沙滩、长椅上进行摆拍。


著名心理治疗师Melissa Cook做过的一项统计显示,脚部干净整洁、指甲油鲜艳亮丽照片的受欢迎程度比普通照片高出75%。


恋足癖捧红的TikTok爆款,已经月销5万了!

图源:Instagram


在脚控们“钞能力”的驱使之下,“脚是第二张脸”的审美思路逐渐跻身主流,由此拉动了新一轮市场需求。


02

 月销5万的TikTok爆款


根据Market Research Future预计,到2032年,全球足部护理产品市场规模将达到400亿美元,2024-2032年间将实现5.28%的年复合增长率。


另根据Fortune usiness Insights数据,2024年,全球足部护理产品主要有护足霜&足部润肤乳、鞋垫、防干裂保湿袜,可以看出,除了帮助超重、健身人士减轻足底压力,同时兼具防臭、抗菌的功能性鞋垫,其余两种足部护理产品指向的均是基础护理, 即防皲裂、去死皮、保湿等等。


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图源:fortunebusinessinsights


根据NPD Group的数据,62%的美国成年人都有不同程度的足部问题,比如死皮堆积、老茧、脚底干裂等等,对于足部护理的需求,也基本围绕以上几点症状展开。在TikTok,#footcare(足部护理)的话题目前已35.48亿次的播放量,发布视频作品约为12万,从博主们言传身教中不难总结出一个变美规律:打好底子,让足部皮肤还原光滑、水亮的清透妈生质感。


恋足癖捧红的TikTok爆款,已经月销5万了!

图源:TikTok


随着天气转热,穿着人字拖、凉鞋等不免暴露后方肌肤,为了在人前人后“都风光”,美国人已赶早服起了美役。TT123发现,近期,TikTok Shop美国站点一款去角质神器冲上美妆个护类目的单品热销榜,成为3月类目销量TOP4。


恋足癖捧红的TikTok爆款,已经月销5万了!

图源:FastMoss


根据FastMoss,这款去脚皮神器来自店铺LINKEVAP,近28天售出约4.89万件,实现销售额约68.51万美元。达人带货是该产品的主要出单方式,约75%的产品销量源自达人带货,其中又以短视频为主要带货形式。


恋足癖捧红的TikTok爆款,已经月销5万了!

图源:FastMoss


数据显示,这款产品近90天销售约为8.79万,近28达成的销量占到了一半以上,特朗普自3月初宣布对华进口产品发难加征20%关税,致使TikTok Shop美国站点整体的销售表现陷入倦怠,这款去角质神器为何能从高手如云的美妆个护类目脱颖而出,取得超高战绩呢?


从产品定位来看,这款去角质神器本质上是一款小家电,其内置1200毫安时电池,充一次电即可实现2小时续航,小巧的体积能方便随身携带,13.9美元的良心价更是将其小而美的特点烘托得恰如其分;


功能上,配备了两个滚轮头——一精磨、一粗磨,分别对应日常护理和处理陈年老茧,弱中强三挡功率、双向旋转能在全方位打磨脚部死角,全身防水和贴合手型的设计,保证了用电安全,新手使用也极度友好。


极为“能打”的产品力,为其销量表现打好了底,与达人们的“里应外合”,则是其销量能够乘胜长驱的关键。


恋足癖捧红的TikTok爆款,已经月销5万了!

图源:FastMoss


数据显示,近一个月,LINKEVAP联合的达人发布的带货视频如同开了挂一般,为其带来了丰厚的收益。以3月26日发布的视频为例,其25秒的带货视频没有使用前后的极度反差, 也没有“宝子们都给我买好吗”的流水线文案,只有一句:“this is actually insane.”(杀疯了),配上画面里一机修一脚的丝滑连贯,堪称行走的种草机器。这则视频目前已累计了740w+播放,为店铺带来了5700+的销量。


恋足癖捧红的TikTok爆款,已经月销5万了!

图源:TikTok


可以看到,出镜的各种疑难杂脚,都被这款去角质神器“治理”得服服帖帖,无需多过的赘述,扬起的白色粉尘足以说明清洁力度。严丝合缝的多视“脚”切片,刮腻子般被打磨平整的受损皮肤,让网友莫名多了一份爽感,这种如释重负的感觉与挤痘痘视频有着异曲同工的解压功效,从近期带货量靠前视频整齐划一地对准脚底板能看出,达人们也深谙这一流量密码,进而为产品打开了销路。


此外,去角质后配套修复保湿的足霜、润肤乳等产品,近期的销量走势也十分强劲。图中这款足霜近28天达成销量9949件, 成分中的水杨酸能加速老角质层脱落促进代谢,桃子提取物则为产品带去了鲜果的芬芳,白蜂蜡、硬脂酸乙基己酯能滋润、软化打磨后的皮肤,让皮肤看起来更透亮和白净。


恋足癖捧红的TikTok爆款,已经月销5万了!

图源:TikTok


随着天气转热,TikTok Shop美国站点上,足部除臭、除菌、止汗类产品销量已有抬头复苏的趋势,卖家们可密切关注。


03

 写在最后


关税动荡下的消费降级,将促使消费者转向“简易版”足部护理,足浴、足膜,居家使用的足底按摩仪等DIY护理需求,将是卖家们带去新一轮商机。选择留在美国市场的卖家们,看重的正是美国民众源源不断的消费需求,如何化关税重拳为棉花拳,选品、挖掘产品的新奇卖点,或许是当下最好的解题思路

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