新品推广的运营策略，太经典了，不看是损失！

1、打造完美的listing界面

listing界面做的好，对吸引流量、增加客户购买欲望、提高转化率有很大的促进作用。让listing界面完美，如何操作？哪些细节不能忽视？我们将从关键词、图片、描述几个方面来探讨创建一个完美的listing界面。

- 类别：创建完美Listing界面的第一步是选择正确的类别。由于分类选择正确，可以大大提高客户寻找产品的匹配度。

- 标题：产品的标题现在与之前的固定模式不同。一些经验丰富的大咖根据自己的经验和渠道进行总结归纳，将标题的写法总结为：“中心关键词+产品重要卖点+产品中心特征”，标题要显示2- 3个不同的中心关键词。

- 描述：值得注意的是，在产品的五点描述中，产品的中心卖点必须放在最前面的位置，并且要与产品形象相呼应，以展现产品的特色。此外，还要突出客户普遍留下差评的点，突出卖家的差异化竞争力。别忘了写好售后保障条款，这样买家才能有安全的购物体验。大描述应该先再次介绍产品，还要再说明产品的特点。这两点需要亚马逊卖家多思考。最好不要重复五个卖点。毕竟要写产品的具体参数。 

2、亚马逊站内CPC广告
广告是亚马逊站内流量的重要方式之一，好的广告可以为您的产品带来可观的流量。利用 Sponsored Ads 来优化Listing产品关键词 (Search Terms)

新手卖家第一次做亚马逊站内广告时，建议方式是先使用 Automatic targeting，观察哪些关键词的转换率最高( 到 Reports > Advertising Reports )。因为有些单词的搜索率高，但并没有转换成销售，这样会浪费预算。所以测试之后，把转化率低的关键词加入否定关键词(negative keyword) 。将转换率高的单词成立一个新的manual targeting 广告群组，并提高竞标点击预算，才能达到最好的广告转换效果。

除了广告之外，很多卖家在建立 listing 时，常常不知道250字的search term 要怎么填写，不填满又很浪费，这时就可以利用 Sponsored Ads 的 Automatic targeting 功能得到亚马逊提供的关键词去优化listing。

最后，不管是选择keyword targeting或是product targeting都要掌握一份广告关键词清单或对手商品追踪清单。

3.亚马逊站内活动提报
Best Deal(BD秒杀/周秒杀)
参加BD秒杀只能通过招商经理申请报名。一般可以持续2个星期，涵盖美国站和日本站。

Lighting Deal（LD秒杀）

LD秒杀分为限时秒杀和7天秒杀两种类型，两者区别在于活动时间和收费标准。

（1）限时秒杀，秒杀时间一般持续4-12个小时，具体以各站点的时间为准，会有一个进度条和时间器，不同站点收费标准也不一样，特殊促销活动期间标准会有所变化。

（2）7天秒杀，活动时间为7天，没有进度条，但是前台有Limited time deal的标志，收费会高于限时秒杀，如北美站平日单价收费是300美金。

需要注意的是，亚马逊明确规定电子香烟、酒精、成人用品、医疗设备、药品、婴儿配方奶粉这些产品类型不能参加Lightning Deals活动。

Deal OF The Day (DOTD)

秒杀时间仅为一天，是亚马逊官方邀请卖家参与的一个活动，每天只有三个广告位，极为稀有。在移动端打开Amazon App的时候，第一个显示的就是Deal OF The Day。

申请亚马逊秒杀活动需要哪些条件？

1）Lightning Deal申请条件
Review 要求细节：
A.有Review且越多越好，电子产品、家装产品、办公产品要求10个Review以上；
B.至少3.5颗星以上推荐概率高；
C.新品转化率较高，也有被推荐或抓取概率。
价格要求：现在购物车售价的8折或更低 (不是在List price基础上，而是现在的购物车售价基础上打折)。

2）Best Deal申请条件
（1）至少4颗星以上顾客评价；
（2）现在购物车售价的8.5折或更低；
（3）使用FBA配送；

卖家首先要明确自己的产品是否适合参与秒杀活动；其次，秒杀活动要收取一定的费用，如果决定要参与其中，就要提前准备好一定的活动费用；最后一定要保证自己产品的质量，否则有了流量和订单，但是之后出现差评和退货等问题也是得不偿失。

产品满足要求的话，还可以通过Woot去提报这些活动，Woot是亚马逊旗下全资子公司，在亚马逊有一定的特权和权重。

好啦，今天的内容就分享到这里，如果您还有其他的问题，欢迎随时与我们联系!扫码添加下方客服二维码，即可加入卖家交流群喔！